Springlane

Η ανάπτυξη του brand με χρήσιμα pin

Το 45% της συνολικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπο και περισσότερο από το 50% ηλεκτρονικών πωλήσεων του γερμανικού brand εξοπλισμού κουζίνας προήλθε από τα κοινωνικά δίκτυα στο Pinterest μετά την εφαρμογή βέλτιστων πρακτικών.

69%
περισσότερος χρόνος καταναλώνεται στον ιστότοπο από την επισκεψιμότητα μέσω παραπομπών του Pinterest
45%
της συνολικής επισκεψιμότητας προέρχεται από το Pinterest
Ο στόχος τους

Έμπνευση για περιπετειώδεις λάτρεις του φαγητού

Η Springlane, ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα brand με εξοπλισμό κουζίνας στη Γερμανία, διαθέτει μια ευρεία σειρά από γκάτζετ, εργαλεία και αξεσουάρ μαγειρικής. Στο πλαίσιο της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου, η Springlane δημιούργησε μια από τις μεγαλύτερες ηλεκτρονικές πλατφόρμες με περιεχόμενο μαγειρικής σε όλη τη Γερμανία. Ο ιστότοπος δέχεται περισσότερους από 10 εκατομμύρια επισκέπτες κάθε μήνα με εμπνευσμένες συνταγές και ιδέες που αφορούν τη μαγειρική. Οι επισκέπτες που θέλουν να δοκιμάσουν οι ίδιοι τις συνταγές μπορούν να μεταβούν στο ψηφιακό κατάστημα της Springlane για να κάνουν τις αγορές τους.   

Η Springlane ήθελε να ενισχύσει την απήχηση του brand και την αναγνωρισιμότητα των συνταγών και των προϊόντων της. Επιπλέον, ήθελε να ενισχύσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο και να αυξήσει τις πωλήσεις. Για να γίνει αυτό, η ομάδα έπρεπε να βρει ένα αφοσιωμένο κοινό που λατρεύει το φαγητό και να επεκτείνει την οργανική επισκεψιμ΄ότητα με τη χρήση ενός οικονομικού διαύλου απόκτησης νέων πελατών.

Hendrik Nölle
Επικεφαλής Μάρκετινγκ Περιεχομένου, Springlane
«Το Pinterest είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για τη δημιουργία ενός πιστού και αφοσιωμένου κοινού και για την αύξηση των ποιοτικών κλικ στον ιστότοπό μας. Η πλατφόρμα μάς βοηθά να απευθυνθούμε σε ανθρώπους που θέλουν πραγματικά να αναλάβουν δράση — δεν καταναλώνουν απλώς το περιεχόμενο παθητικά. Μπορούμε να ενισχύσουμε το brand μας χάρη σε μια πιο ουσιαστική σχέση με το κοινό μας — και όχι απλά να μαζεύουμε Μου αρέσει και κοινοποιήσεις!»
Η λύση τους

Επέκταση της οργανικής απήχησης

Η Springlane γνώριζε ότι το Pinterest διέθετε ένα ιδιαίτερα αφοσιωμένο κοινό που αναζητούσε δημιουργικές συνταγές και ανυπομονούσε να τις δοκιμάσει. Ενώ χρησιμοποιούσε το Pinterest για τους στόχους μάρκετινγκ, η ομάδα έμαθε ότι οι συνταγές τους αποθηκεύονταν 2 φορές πιο συχνά στο Pinterest σε σχέση με τον αριθμό κοινοποιήσεων σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικών δικτύων.

Για την επίτευξη των στόχων τους, εφάρμοσε διάφορες οργανικές βέλτιστες πρακτικές για το Pinterest. Σε αυτές περιλαμβάνονταν η βελτιστοποίηση των εικόνων τους για το Pinterest και η προσθήκη του Κουμπιού αποθήκευσης στον ιστότοπο και σε κάθε εικόνα συνταγής.

Δεδομένου ότι τα pin είναι οργανωμένα σε στήλες, τα κάθετα pin ξεχωρίζουν και γενικά έχουν καλύτερη απόδοση. Παρότι οι εικόνες της Springlane είναι συνήθως οριζόντιες, όταν πρόσθεσαν το Κουμπί αποθήκευσης στις συνταγές, οι εικόνες εμφανίζονταν με κάθετη διάταξη.

Όλα τα pin της χαρακτηρίζονταν από καλαισθησία όσον αφορά την τοποθέτηση του brand και περιλάμβαναν διαδραστική υπέρθεση κειμένου. Η ομάδα χρησιμοποίησε επίσης pin συνταγών, ένα είδος εμπλουτισμένου pin, προκειμένου να παρέχει στους επισκέπτες επιπλέον πληροφορίες, όπως τα υλικά που απαιτούνταν για κάποιες από τις συνταγές, τους χρόνους μαγειρέματος, τα σκεύη και άλλα.

Επιπλέον, προωθούσε σε τακτική βάση το προφίλ της εταιρείας στο Pinterest σε άλλο κοινό, μέσω των ενημερωτικών δελτίων και των προφίλ της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Τα αποτελέσματα

«Μαγείρεμα» υψηλών πωλήσεων

Το πρώτο τρίμηνο του 2018, οι πωλήσεις των προϊόντων εξοπλισμού κουζίνας της Springlane στον ιστότοπό της μέσω του Pinterest αντιστοιχούσαν σε εκείνες που πραγματοποιήθηκαν σε όλα τα άλλα κοινωνικά δίκτυα.

Αφότου ανακάλυψαν ένα pin με διασκεδαστικό, χρήσιμο και σχετικό περιεχόμενο, οι χρήστες εμπνεύστηκαν να αγοράσουν διάφορα προϊόντα στη Springlane. Σήμερα, η επισκεψιμότητα στο Pinterest αντανακλά το 45% της συνολικής επισκεψιμότητάς της.

Οι παραπομπές του Pinterest είναι επίσης εξαιρετικά πολύτιμες: ο μέσος χρόνος που καταναλώνεται από επισκέπτες μέσω παραπομπών του Pinterest είναι κατά 69% περισσότερος από τον χρόνο που καταναλώνεται σε επισκέψεις μέσω παραπομπών από άλλα κοινωνικά δίκτυα. Τέλος, το 65% των επισκεπτών του Pinterest είναι επισκέπτες που επιστρέφουν.