Η MVMT ανέβασε έναν κατάλογο προϊόντων αποκλειστικά για το Pinterest, βάσει όσων γνώριζε για το τι αρέσει στο κοινό της. Αυτό συνέβαλε στην αύξηση των μετατροπών της, με πολύ χαμηλότερο κόστος.

Το στυλ δεν πρέπει να κοστίζει μια περιουσία, σύμφωνα με την εταιρεία κατασκευής ρολογιών πολυτελείας MVMT. Το ίδιο ισχύει και για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Χάρη στις πληροφορίες από το Pinterest, η MVMT πολλαπλασίασε τους νέους πελάτες της γρήγορα και με πολύ χαμηλό κόστος.

Το brand αξεσουάρ μόδας προωθεί εδώ και χρόνια τα ανδρικά του ρολόγια στο Pinterest. Όταν έκανε το άλμα διεύρυνσης της σειράς προϊόντων του, χρειάστηκε επίσης να διευρύνει και τη διαφήμισή του. Προτού, όμως, επενδύσει, αφιέρωσε χρόνο στην έρευνα. Τα δεδομένα από προηγούμενες καμπάνιες του προσέφεραν τις απαραίτητες πληροφορίες για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης στρατηγικής.

35,5 εκ.

χρήστες του Pinterest ασχολούνται με περιεχόμενο μόδας1

83%

των εβδομαδιαίων χρηστών του Pinterest που ασχολούνται με τη μόδα έχουν κάνει αγορές με βάση τα pin μόδας από brand2

Couple embracing on a motorcycle

Τι κινητοποιεί τους πελάτες
Εξετάζοντας τι είχε τα καλύτερα αποτελέσματα στο παρελθόν, η MVMT προσδιόρισε ποια από τα νέα προϊόντα της θα προωθούσε στο εξής στο Pinterest. Δημιούργησε έναν κατάλογο με ανδρικά και γυναικεία ρολόγια, γυαλιά ηλίου και κοσμήματα και τον ανέβασε στην τροφοδοσία προϊόντων της.

Για το δημιουργικό των διαφημίσεών της, χρησιμοποίησε εικόνες ανθρώπων που φορούσαν τα MVMT αξεσουάρ τους στην καθημερινότητά τους, καθώς αυτό το στυλ διαφημίσεων είχε στο παρελθόν πολύ καλύτερες επιδόσεις από τις απλές φωτογραφίες προϊόντων.


Οι διαφημίσεις αγορών της MVMT προβάλλουν τα αξεσουάρ της στο κατάλληλο κοινό την κατάλληλη στιγμή — όταν αναζητά ενεργά νέα brand ή προϊόντα.

«Η αξιοποίηση των πληροφοριών πελατών και η προσθήκη διαφημίσεων αγορών και δυναμικής επαναστόχευσης άλλαξαν πραγματικά τους όρους για εμάς στο Pinterest. Είχαμε ήδη καλές αποδόσεις, αλλά τώρα τα αποτελέσματα που βλέπουμε είναι εκθετικά βελτιωμένα».

Justin Kassan, Διευθυντής Απόκτησης Πελατών
MVMT 
Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ Ανάπτυξης

Ανίκητος συνδυασμός

Οι πληροφορίες πελατών σε συνδυασμό με τις διαφημίσεις αγορών και τις καμπάνιες μετατροπών μείωσαν το κόστος ανά απόκτηση πελάτη της MVMT κατά 4 φορές, σε σύγκριση με το εσωτερικό σημείο αναφοράς της εταιρείας. Πρόκειται για σημαντική βελτίωση.

Συμβουλές για την επόμενη καμπάνια σας
Δοκιμάστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές του Pinterest για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις σας:

1.
Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις αγορών, για να προωθήσετε μεγάλη γκάμα προϊόντων. Χρησιμοποιούν τα δεδομένα από την τροφοδοσία προϊόντων σας, για να παρουσιάζουν στους χρήστες του Pinterest τα προϊόντα που τους αφορούν περισσότερο.

2.
Αφού συγκεντρώσετε δεδομένα σχετικά με το ποια προϊόντα προσελκύουν περισσότερους χρήστες στο Pinterest, ανεβάστε έναν κατάλογο ειδικά προσαρμοσμένο για το Pinterest.

3.
Βοηθήστε τους χρήστες να φανταστούν τους εαυτούς τους να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας, χρησιμοποιώντας εικόνες lifestyle στις διαφημίσεις σας αντί για φωτογραφίες προϊόντων.

Υποσημειώσεις
1

Διαχείριση διαφημίσεων Pinterest, ΗΠΑ, Νοέμβριος 2018

2

GfK, Μελέτη διαδρομής αγοράς στο Pinterest με εβδομαδιαίους χρήστες του Pinterest στην κατηγορία, ΗΠΑ, Νοέμβριος 2018