Ένα σεμινάριο εξειδίκευσης στην αύξηση πωλήσεων, μια αγοραστική καμπάνια από τη Floor & Decor παρουσιάζει στους αρχιτέκτονες εσωτερικών χώρων ακριβώς τα προϊόντα που αναζητούν — και ταυτόχρονα τους ωθεί στον δρόμο για την αγορά.
Η ανακαίνιση ακούγεται διασκεδαστική... μέχρι να ξεκινήσει. Τότε μπορεί γρήγορα να σε τρελάνει: Η έρευνα, οι επιλογές, το κόστος. Όταν αναλαμβάνεις ένα έργο ανακαίνισης κατοικίας, χρειάζεσαι λογικές συμβουλές, οικονομικές λύσεις και έμπιστες πηγές.
Ακριβώς σε αυτό το σημείο έρχεται να βοηθήσει η Floor & Decor. Η επιχείρηση λιανικής δαπέδων και συναφών αξεσουάρ ήρθε στο Pinterest ελπίζοντας να δημιουργήσει μια σχέση με τους αρχιτέκτονες εσωτερικών χώρων. Προέβλεψε ότι η προσέγγιση αυτού του κοινού κατά τη διάρκεια του σχεδιασμού θα οδηγούσε στην αύξηση των πωλήσεων — και έπειτα το έκανε πράξη.
αύξηση της απόδοσης πωλήσεων1
Προϊόντα με δυνατότητα αναζήτησης και αγοράς
Για τη Floor & Decor, η απόφαση να διαφημιστεί στο Pinterest έγινε χωρίς δεύτερη σκέψη. Όλο το θέμα ήταν η νοοτροπία που έχει το κοινό όταν χρησιμοποιεί την πλατφόρμα για να εξερευνήσει ιδέες βελτίωσης για τους χώρους του σπιτιού. Πολλά άτομα αναζητούν έμπνευση. Άλλοι έχουν αρχίσει ήδη τον σοβαρό σχεδιασμό — ή είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Για τις επιχειρήσεις λιανικής, αυτό σημαίνει πολλές ευκαιρίες επικοινωνίας.
Οι διαφημίσεις αγορών ήταν το μεγαλύτερο στοίχημα της ομάδας για να προσεγγίσουν το κατάλληλο κοινό, την κατάλληλη στιγμή. Όταν υλοποιείς μια αγοραστική καμπάνια, είναι εύκολο για τους χρήστες να αποθηκεύσουν τα προϊόντα σου για αργότερα ή ακόμη και να πραγματοποιήσουν μια αγορά με λίγα μόνο κλικ.
Αυτός ο τύπος καμπάνιας βοήθησε επίσης τη Floor & Decor να παρουσιάσει όλα τα προϊόντα της στο Pinterest γρήγορα και εύκολα. Η ομάδα ανέβασε τον κατάλογο των προϊόντων της και επέλεξε να δημιουργούνται αυτόματα pin για κάθε προϊόν. Για κάθε προϊόν που ανέβαζαν, λάμβαναν pin προϊόντων που παρουσίαζαν πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο από τον κατάλογο, όπως λεπτομέρειες για την τιμή και διαθεσιμότητα αποθέματος.
«
Για τους χρήστες του Pinterest, οι διαφημίσεις αγορών διευκολύνουν σε μεγάλο βαθμό τη διαδρομή από τον σχεδιασμό στην αγορά. Για τους διαφημιστές, οι διαφημίσεις αγορών δημιουργούν γρήγορα μεγάλο όγκο pin που εμπνέουν τους πιθανούς πελάτες και προωθούν απευθείας τις μετατροπές».
Andrea Striebel
Διευθύντρια Τμήματος Πελατών και Ψηφιακού Μάρκετινγκ, Floor & Decor
Έκπληκτοι από την επιτυχία
Από τότε που άρχισε η καμπάνια τον Σεπτέμβριο του 2018, η Floor & Decor συνέχισε να βελτιώνει τη στρατηγική της. Χάρη σε μια προσέγγιση δοκιμής και μάθησης, κατάλαβε τι λειτουργεί καλύτερα για το δικό της brand στο Pinterest. Ως εκ τούτου, τριπλασίασε την απόδοση πωλήσεων της καμπάνιας σε 9 μήνες. Επιπλέον, προκειμένου να διευκολύνει ακόμη περισσότερο το κοινό να ανακαλύψει και να αγοράσει τα προϊόντα της, η Floor & Decor συμμετέχει πλέον στο Πρόγραμμα επαληθευμένων εμπόρων.
Συμβουλές για την επόμενη καμπάνια σας
Δοκιμάστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές του Pinterest για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις σας:
1.
Μετά την παρουσίαση, συνεχίστε να τελειοποιείτε τη στρατηγική σας βάσει αποδόσεων και αναλυτικών πληροφοριών σε πραγματικό χρόνο.
2.
Να είστε ανοιχτοί σε δοκιμές. Για παράδειγμα, η Floor & Decor δοκίμασε στην αρχή πιθανούς πελάτες και επαναστόχευση κοινού, σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων. Με την πάροδο του χρόνου, εναρμόνισε τις καμπάνιες της με τα προϊόντα κορυφαίας απόδοσης και τους τύπους στόχευσης.
3.
Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να συμμετέχετε στο Πρόγραμμα επαληθευμένων εμπόρων. Ένα μπλε σημείο ελέγχου στο προφίλ σας στο Pinterest ενημερώνει τους αγοραστές ότι το brand σας έχει ελεγχθεί, ενώ θα έχετε επίσης πρόσβαση σε άλλα προνόμια για εμπόρους.