Toyota

Mit Promoted Videos die Awareness für den brandneuen Avalon steigern

Nach erfolgreicher Markteinführung des brandneuen Avalon 2019, schloss sich Toyota mit Pinterest zusammen, um gemeinsam eine Kampagne zu erstellen. Mit einer durchschnittlichen View-Through-Rate von 53%, Millionen von Kampagnen-Impressionen und etlichen Videoaufrufen, konnte Toyota seine Reichweite steigern.1

53 %
durchschnittliche View-Through-Rate für Videos
Das Ziel

Steigern der Awareness für das neue Design des Modells

Toyota stellt seit über 75 Jahren innovative Mobilitätsprodukte her. Toyota möchte Kunden mit Autos und LKW ansprechen, die zuverlässig sind und stylish aussehen. Das Unternehmen bietet ein Erlebnis, das die Kunden zufriedenstellt.

Das Marketingteam plante eine umfangreiche Einführungskampagne für den brandneuen Toyota Avalon 2019. Mit der Kampagne sollte die Awareness für das neue Modell gesteigert werden. Des Weiteren sollten die wunderschöne Innenausstattung, das gewagte Außendesign, die modernen Technologiefunktionen und die verbesserte Leistung hervorgehoben werden. Besonders interessant für das Team war es, die Awareness und Kauferwägung bei den jüngeren Zielgruppen der Generation X und der Millennials zu erhöhen.

Nancy Inouye, National Media Manager
Toyota Motor North America
„Die Kampagne zur Einführung des Avalon 2019 auf Pinterest sorgte für eine deutliche Steigerung der Awareness, der Meinung und der Markenpräferenz für den brandneuen Avalon. Durch den strategischen Mix verschiedener Anzeigetypen und optisch eindrucksvollen Grafiken ist diese Kampagne die bisher leistungsstärkste bei Pinterest. Wir waren absolut begeistert davon, dass die Ergebnisse unserer Video- und statischen Kampagnen höher waren als die Benchmarks.“
Die Lösung

Spotlight auf Premium-Merkmalen, Innovation und Inspiration

Toyota positionierte den Avalon als gehobenes Fahrzeug, das mit einem luxuriösen Lebensstil assoziiert wird. Durch die visuelle Natur von Pinterest konnte sich das Unternehmen mit Verbrauchern verbinden und das brandneue Modell mit Interessen verknüpfen, die zu der Zielgruppe passen.

Ein weiterer Grund dafür, dass Toyota auf Pinterest setzt: Auf dieser Plattform können jüngere Autokäufer der Generation Y und der Millennials ausgezeichnet angesprochen werden. Pinterest erreicht ungefähr die Hälfte der Millennials in den USA (oder 54 %)2 und 48 % der Menschen in den USA zwischen 45 und 54 Jahren.3 Darüber hinaus interagieren auf der Plattform 6,3 Millionen Nutzer aktiv mit Inhalten rund um das Thema Auto.4 Außerdem tätigen 62 % dieser Nutzer einen Kauf, nachdem sie passende Inhalte von Autoherstellern auf Pinterest gesehen haben.5

Toyota arbeitete mit den Agenturen Saatchi & Saatchi und Burrell Communications zusammen, um eine Reihe von Promoted Videos zu schalten. Die kurzen Videos boten eine Kombination aus Innen- und Außenaufnahmen des Avalon, anhand derer Nutzer sich das Fahrgefühl vorstellen konnten. Rasante Fahrten neben einem Powerboot präsentierten den verfügbaren Modus Sport+, und es wurde das Öffnen der Türen mit einer Apple Watch6 demonstriert. Sie zeigten auch die schnelle Fahrt neben einem anderen Auto mit den dynamischen Blinkern oder fesselten Nutzer mit dem verbesserten Motorsound bei durchgedrücktem Gaspedal.

Die Kampagne umfasste auch eine Reihe von Promoted Pins mit Fotos des Innenraums des Avalon sowie mit Aufnahmen des Autos in verschiedenen Umgebungen. Das Team nutzte die kreativen Best Practices von Pinterest, um Text-Overlays zu allen Pins hinzuzufügen. So wurden die Pins optimal hervorgehoben und mit Kontext versehen und zeigten direkt ein eindeutiges Branding.

Die Ergebnisse

Gummi trifft Straße

Die Kampagne von Saatchi & Saatchi sorgte für deutliche Steigerungen bei allen Metriken. Toyota und Pinterest pflegen schon seit mehreren Jahren eine gute Partnerschaft. Diese Kampagne ist die bisher leistungsstärkste Kampagne für Toyota auf der Plattform.

Die von Saatchi & Saatchi und Burrell Communications realisierten Videos erzielten Millionen von Videoaufrufen und eine durchschnittliche View-Through-Rate der Videos von 53 % – eine Leistung weit über den Benchmarks für die View-Through-Rate von Toyota7 auf der Plattform. Zusammen mit den Promoted Pins von Toyota erreichte die gesamte Kampagne Millionen von Impressions.8 Die Pins mit einer Kombination aus Innen- und Außenaufnahmen des Avalon wiesen eine bessere Performance auf als die mit nur einem Blickwinkel. Darüber hinaus führte die Kampagne dazu, dass Nutzer sich die Avalon-Pins hunderte Male organisch auf absichtsbezogenen Pinnwänden merkten. Auf diese Weise wurde die Interaktion der Verbraucher mit dem Fahrzeug noch weiter erhöht.

Eine Kantar Millward Brown Brand Lift Insights-Studie9 zeigte außerdem, dass die Kampagne von Saatchi & Saatchi die Awareness für das neue Design des Modells, die Beliebtheit und die Kauferwägung deutlich steigerte.

Der Erfolg der Kampagne ist zu einem großen Teil auf die einzigartige Plattform zurückzuführen. Auf Pinterest können Verbraucher neue Produkte visuell entdecken – und Creative-Teams können Bildinhalte optimal gestalten und in Szene setzen.

Die Ergebnisse zeigten auch, dass die Pins die stilbewussten Verbraucher in der Zielgruppe von Toyota erreichten und diese ansprachen. Die Wahrnehmung des Avalon als Luxusauto wurde gesteigert.

Tipps für Werbekunden
  • Nutze eine Kombination aus Pin-Formaten, um unterschiedliche kreative Inhalte und Ideen hervorzuheben.

  • Befolge die kreativen Best Practices von Pinterest. Die Integration der Empfehlungen von Pinterest sorgte bei dieser Kampagne für eine bessere Leistung. 

 

1Toyota-Daten, 2018

2Comscore Media Metrix® Multi-Platform, Angaben basierend auf dem Alter: 18–34, Januar 2019, USA

3Comscore Media Metrix® Multi-Platform, Angaben basierend auf der Gesamtzielgruppe, Januar 2019, USA

4Pinterest Ads Manager, USA, November 2018

5GfK, USA, „Pinterest Path to Purchase Study among Weekly Pinners who use Pinterest in the Category“, November 2018

6Apple und das Apple-Logo sind Markenzeichen Apple Inc., registriert den USA und anderen Ländern

7–8Toyota-Daten, 2018

9Kantar Millward Brown Brand Lift Insights-Studie, 2018

Details

Ziel
Awareness

Regionen
Nordamerika

Branchen
Auto

Verwendete Produkte
Werbevideo
Promoted Pins