limango

Neue Käufer und höhere Conversion-Rates für den Shopping Club

Mit einer Reihe von präzise gesteuerten Kampagnen auf Pinterest konnte limango innerhalb seiner relevanten Zielgruppe, Frauen im Alter von 20 bis 45 Jahren, Erfolge verbuchen. Die Conversion Rate stieg im Kampagnenzeitraum um 15%1. Die CTR erhöhte sich anhand eines eigens entwickelten Creative Templates um 24%2.

15 %
höhere Conversion Rate
24 %
Steigerung der CTR
Das Ziel

Neukundengenerierung innerhalb der Zielgruppe 

limango gehört seit 2007 zu den festen Größen der deutschen Online-Shopping-Clubs. Was das Unternehmen auszeichnet, ist der Fokus auf Familien und dabei insbesondere auf Mütter. Diese bekommen hier von Babyausstattung über Kinderschuhe bis hin zu Mode und Einrichtung alles geboten. Top-Marken zu Top-Preisen lautet die Devise: Bei Vergünstigungen von bis zu 70% sparen Familien bei limango bis zu 500 Euro im Jahr. Mittlerweile kaufen über eine Million Familien regelmäßig in der Shopping-Community ein3. Um die Angebote sehen und wahrnehmen zu können, müssen Nutzer sich zunächst kostenlos auf einer Landing Page als Mitglieder registrieren. Anstatt eines festen Sortiments finden sie hier wechselnde Verkaufsaktionen mit einer Laufzeit von drei bis sieben Tagen. Neben bekannten Marken-Klassikern präsentiert limango dabei stets auch neue innovative Marken. Da die Produkte in einem geschlossenen Bereich, in limitierter Menge und im Rahmen zeitlich begrenzter Aktionen verkauft werden, kann limango mit unschlagbaren Sonderpreisen auftrumpfen. Mit den Aktivitäten auf Pinterest gilt es Frauen und speziell Mütter im Alter zwischen 20 und 45 Jahren in Deutschland und Österreich zu erreichen und als NeukundInnen zu gewinnen.

Die Lösung

Eine zielgruppengenaue Ansprache in den relevanten Kategorien 

Menschen suchen auf Pinterest Anregungen, die sowohl zur Gestaltung des Alltags als auch der besonderen Momente im Leben inspirieren. Mit einer großen Bandbreite begehrter Markenprodukte für die gesamte Familie kommt limango diesen Wünschen entgegen. Um auf den Mehrwert des Shopping-Clubs aufmerksam zu machen, wurden laufende Verkaufsaktionen auf Pinterest vorgestellt. Die beworbenen Angebote reichten von Markenschuhen oder Holzspielzeug für Kinder über Bettwäsche bis hin zu Hochzeits- und Umstandsmode zu  besonders attraktiven Preisen.

Auf Basis ihres Suchverhaltens konnte die Zielgruppe über Keyword- und Interessen-Targeting zum richtigen Zeitpunkt mit den passenden Inhalten angesprochen werden. Um herauszufinden, was bei den zur Zielgruppe gehörenden Nutzern von Pinterest besonders gefragt ist, betrieb limango außerdem Keyword-Recherche über die Suchfunktion der Plattform. Fast täglich wurden neue Kampagnen geschaltet und getestet, die teils parallel liefen und verschiedene Kategorien wie Home & Living, Fashion, Kinderbekleidung und Babyausstattung bewarben. Um limango in einem einheitlichen Look auf Pinterest zu präsentieren, den Wiedererkennungswert zu steigern und eine präzisere Messbarkeit der CTR zu gewährleisten, wurde nicht zuletzt ein eigenes Creative Template entwickelt.

Teresa Ager
Online Marketing Manager, limango
„Indem wir unsere Verkaufsaktionen auf Pinterest wirksam in Szene gesetzt haben, konnten wir kostengünstig Neukunden und Leads für limango generieren. Wir fanden mit Pinterest nicht nur das richtige Umfeld, sondern auch einen kompetenten Partner, um die für uns relevante Zielgruppe mithilfe maßgeschneiderter Maßnahmen erfolgreich anzusprechen.“
Das Ergebnis

Erhöhung der Conversion Rate um 15%4 und eine kosteneffiziente Neukunden- und Leadgenerierung

limango gelang es auf Pinterest die Kosten für die Neukundengenerierung um 22%5 und jene für die Leadgenerierung um 9%6 zu senken. Die besten Ergebnisse erzielten vor allem Kampagnen rund um Einrichtung, Hochzeit und Fashion.

Über eine Reihe von präzise gesteuerten Kampagnen konnte limango seine Conversion Rate um 15%7 erhöhen und mithilfe des neuen Creative Templates eine Steigerung der CTR um 24%8 bewirken. Im Vergleich zu anderen Kanälen fielen die CPCs um 20%9 niedriger und die Conversion Rate um 58%10 höher aus, was einmal mehr für die Vorzüge von Pinterest als Werbekanal spricht. Im Umfeld von Pinterest konnte limango kosteneffizient Kaufinteresse wecken und sich neue KundInnen erschließen.

1-10 limango interne Daten 2019

Details