Um die Zahl der Neukund*innen und der Conversions zu steigern, nutzte die kartenmacherei eine Vielzahl von Pinterest-Kampagnenformaten entlang des gesamten Funnels. Dieser Mix sorgte mit einem 49% höheren ROAS gegenüber anderen digitalen Mediakanälen für ein starkes Umsatzplus und inkrementelle Neukund*innen.1
Für die Kund*innen der kartenmacherei geht es oft um die besonderen Momente in ihrem Leben wie Hochzeiten und Geburten - und auf Pinterest suchen sie nach Inspiration für diese Momente. Um Kund*innen in der Inspirationsphase abzuholen und bis zum finalen Kauf zu begleiten, nutzte die kartenmacherei eine Full-Funnel-Strategie, bei der Kampagnenformate für jeden Schritt im Funnel zum Einsatz kamen - von Standard Pin- und Video-Anzeigen über Idea Pin-, bis hin zu Shopping-Anzeigen und Collections Ads.
Zentrale Ergebnisse:
höherer ROAS im Vergleich zu anderen digitalen Mediakanälen1
niedrigerer CPA im Vergleich zu anderen digitalen Mediakanälen1
Dass Menschen auf Pinterest für wichtige Momente in ihrem Leben Inspiration finden, planen und einkaufen, machte Pinterest zu einem idealen Umfeld für die Kampagne, um Traffic und Umsätze im Onlineshop zu steigern. Denn die Freude an einzigartiger, selbst gestalteter Papeterie, die genau solche besonderen Momente begleitet, steht bei der kartenmacherei im Vordergrund.
Die Full-Funnel-Strategie sah die Hauptzielgruppen Familien und Paare im Mittelpunkt und war auf Themen wie Hochzeit, Geburt und Weihnachten ausgerichtet.
Zum Einsatz kam dabei eine Vielzahl an unterschiedlichen Formaten. Mit relevanten Keywords, ActAlike-Audiences und dynamischem Retargeting konnte die Kampagne zielgerichtet ausgespielt werden und Funktionen wie Automatic Bidding sorgten zusätzlich für eine Optimierung der Kosten.
,,Mit Pinterest haben wir die Möglichkeit, unsere Kunden bereits in einer frühen Inspirationsphase zu erreichen und entlang des gesamten Funnels bis hin zum finalen Kauf zu begleiten. Durch unsere Full-Funnel-Strategie auf Pinterest konnten wir inkrementelle Neukunden in unterschiedlichen Zielgruppen erreichen und so unseren Channel-Mix erfolgreich erweitern.”
Maria Taugerbeck & Julia Griese, Senior Performance Marketing Managerinnen
bei die kartenmacherei
Die Strategie entwickelte sich zum vollen Erfolg. Mithilfe der verschiedenen Kampagnentypen und Pin-Formate auf Pinterest erzielte die Online-Druckerei herausragende Ergebnisse und konnte den eigenen Channel-Mix erfolgreich erweitern.
Im Vergleich zum Vorjahr verzeichnete die kartenmacherei ein Umsatzwachstum um 70 %. Dazu konnte eine Vielzahl inkrementeller Neukunden gewonnen werden. Besonders bemerkenswert ist auch der ROAS, der gegenüber anderen digitalen Mediakanälen um 49 % höher war. Der CPA war um 51 % niedriger.1
Tipps für deine nächste Kampagne
Probiere diese Pinterest Best-Practices aus, um mehr aus deinen Anzeigen herauszuholen:
1.
Definiere besondere Momente oder bestimmte Zeitfenster, in denen dein Produkt oder dein Service besonders wichtig ist für deine Zielgruppe(n) – und veröffentliche regelmäßig neue Pins für diese Zielgruppe(n).
2.
Sorge mit einer Kombination von Anzeigenformaten – von Video Pins bis hin zu Idea Ads – und einer geeigneten Targetierung – zum Beispiel über Keywords oder Interessen – dafür, dass deine Anzeigen exakt ausgespielt werden.
3.
Optimiere den ROAS durch Maßnahmen wie Automatic Bidding, um deine Anzeigen so kosteneffizient wie möglich zu platzieren.