Eine Shopping-Kampagne von Floor & Decor ist gleichzeitig eine Masterclass zum Thema Sales-Steigerung: Das Unternehmen zeigt Heimwerkern die Produkte, die sie suchen – und unterstützt sie auf dem Weg zum Kauf.
Renovierungsarbeiten klingen nach Spaß – bis sie tatsächlich losgehen. Dann können sie einen durch die ganzen Vergleiche, Optionen und Kosten schnell in den Wahnsinn treiben. Wenn du ein Renovierungsprojekt umsetzt, brauchst du eine solide Beratung, erschwingliche Lösungen und vertrauensvolle Quellen.
Und genau da setzt Floor & Decor an. Der Bodenbelags- und Fliesenhändler ist auf Pinterest aktiv, um Heimwerker erreichen zu können. Das Unternehmen hatte sich als Ziel gesetzt, Nutzer*innen in der Planungsphase anzusprechen, um die Sales anzukurbeln – was dann auch erreicht wurde.
Anstieg der Sales-Performance1
Produkte zum Suchen und Kaufen
Für Floor & Decor war es eine kinderleichte Entscheidung, auf Pinterest zu werben. Am wichtigsten für das Unternehmen ist das Mindset der der Nutzer*innen, die die Plattform nach Renovierungsideen durchsuchen. Viele von ihnen wollen sich inspirieren lassen. Andere befinden sich bereits in der Planungsphase oder möchten schon etwas kaufen. Für Händler bedeutet das, dass es viele Punkte gibt, an dem sie potenzielle Kund*innen erreichen können.
Shopping-Anzeigen waren für das Team die beste Lösung, mit der sie die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen können. Mit einer Shopping-Kampagne machst du es Nutzer*innen leicht, sich deine Produkte für später zu merken oder sie in nur wenigen Klicks direkt zu kaufen.
Dieser Kampagnentyp half auch Floor & Decor dabei, schnell und einfach alle Produkte auf Pinterest zu bewerben. Das Team hat den Produktkatalog hochgeladen und entschied sich dafür, für jeden Artikel automatisch einen Pin zu erstellen. Für jeden hochgeladenen Artikel entstanden Produkt-Pins, die Echtzeitinformationen aus dem Katalog beinhalteten – wie Angaben zu Preis und Verfügbarkeit.
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For Pinners, shopping ads make the journey from planning to purchasing much easier. For advertisers, shopping ads make it a snap to create a large volume of Pins that both inspire potential customers and directly drive conversions.”
Andrea Striebel
Senior Director of Customer & Digital Marketing, Floor & Decor
Auf Erfolgskurs
Seit Kampagnenbeginn im September 2018 hat Floor & Decor seine Strategie immer wieder angepasst. Durch einen Testen-und-Lernen-Ansatz konnte das Unternehmen herausfinden, was für seine Marke auf Pinterest am besten funktioniert. So konnte die Sales-Performance der Kampagne innerhalb von neun Monaten um das Dreifache gesteigert werden. Und damit Nutzer*innen die Produkte noch einfacher entdecken und kaufen können, ist Floor & Decor dem Verifizierte-Händler-Programm beigetreten.
Tipps für deine nächste Kampagne
Mit diesen Best Practices von Pinterest haben deine Anzeigen mehr Potenzial:
1.
Passe deine Kampagnenstrategie nach dem Start mit Echtzeit-Performance und -Insights optimal an.
2.
Sei offen für Tests Floor & Decor hat zum Beispiel zu Beginn zukünftige Zielgruppen und Retargeting-Zielgruppen für alle Produktkategorien getestet. Mit der Zeit haben sie ihre Kampagnen auf die leistungsstärksten Produkte und Targeting-Typen reduziert.
3.
Consider joining the Verified Merchant Program. A blue checkmark on your Pinterest profile lets shoppers know your brand has been vetted, and you'll also get access to other merchant perks.