Flaviar

Wachsende Anzahl und Vielfalt der Mitglieder durch Such- und Interessen-Targeting

Der Club für Spirituosen-Fans verwendet Promoted Pins, um sich mit Personen zu vernetzen, die sich für aufwändig hergestellte und hochwertige Spirituosen interessieren. Dabei hat er festgestellt, dass die Cost per Click auf Pinterest 60 % niedriger sind als auf anderen Werbekanälen.

8-fache
Steigerung der Leads in einem Monat
5x
mehr Traffic
Das Ziel

Gewinnung neuer Clubmitglieder

Flaviar ist ein Club für Spirituosen-Fans, der seinen Mitgliedern die Welt hochwertiger Spirituosen erschließen und sie dabei unterstützen möchte, sich zu Hause ihre eigene Bar einzurichten. Der Club wurde aus Frustration darüber gegründet, wie unpraktisch und teuer es für Verbraucher ist, neue Spirituosen auszuprobieren, und wie schwer es für kleinere Marken ist, kostengünstig viele Kunden zu erreichen.

Die Gründer des Clubs Flaviar – ein Experte für Spirituosen und Brände, einer für Technik und einer für e-Commerce – ermöglichen es Mitgliedern, das riesige Angebot an Spirituosen zu testen. Die Mitglieder genießen verschiedene Vorteile, darunter Verkostungspakete mit unterschiedlichen Spirituosen zum Probieren. So können sie verschiedene Geschmacksrichtungen und Terroirs kennenlernen und ihre Lieblingsspirituosen bestimmen.

Als der Club 2012 gegründet wurde, wollte Flaviar bei Spirituosen-Fans schnell seinen Bekanntheitsgrad erhöhen, um die Mitgliederzahl zu erhöhen und gleichzeitig die Anschaffungskosten niedrig zu halten.

Jan Vranjek, VP of Growth
Flaviar
„Pinterest ist ein wichtiger Bestandteil unserer zentralen Werbestrategie geworden, seit wir unsere Mitgliedschaftskampagnen gestartet haben. Wir verfolgen unseren Erfolg über eine Kombination aus Conversion Tag von Pinterest und unsere eigenen internen Messtools. Daher wissen wir, welche Vorteile Pinterest bietet.“
Die Lösung

Den Club bekannt machen

Flaviar erkannte die Möglichkeit, sich mit seiner Zielgruppe auf Pinterest zu vernetzen, da die Plattform jeden Monat 43 % der Internetnutzer in den USA erreicht.1  Was ebenfalls ihre Aufmerksamkeit erregte, war, dass Pinterest 8 von 10 Müttern in den USA, mehr Frauen als Twitter oder Snapchat und 76 % der Frauen im Alter von 25 bis 54 Jahren erreicht.2

Um die Zahl der Mitglieder in 2018 zu erhöhen, entschied sich Flaviar, einige unterschiedliche Strategien für das Anzeigen-Targeting auf Pinterest zu testen. Sie wollten Personen erreichen, die bereits Interesse an Spirituosen haben, und verwendeten daher Audience Insights, um verschiedene mit dem Thema Alkohol verknüpfte Interessen zu ermitteln und anzuvisieren.

Außerdem verwendeten sie Such-Targeting für mit Spirituosen verknüpfte Keywords, um insbesondere Frauen zu erreichen – etwas, was sie bei ihren Akquisekampagnen auf anderen Plattformen nicht getan hatten.

Ihre Promoted Pins zeigten Fotos von Probenflaschen des Clubs, verschiedenen Cocktails und seltenen Marken sowie Informationen zu Whiskey-Verkostungspaketen, kleinen Abfüllungen und mehr von Flaviar plus einer Einladung zum Beitritt.

Die Ergebnisse

60 % geringere Cost per Click

2018 stammten in den ersten 10 Monaten 13 % der neuen Flaviar-Mitglieder von Pinterest. 65 % von ihnen waren Frauen – der höchste Anteil in allen Marketingkanälen.

Die neuen Targeting-Strategien generierten 409 % mehr Traffic und eine 8-fache Steigerung der Leads ab Oktober 2018 im Vergleich zum Vormonat.

Die Cost per Lead blieben ebenfalls stabil. Außerdem waren die Cost per Click von Flaviar auf Pinterest von August bis Oktober 2018 um 60 % niedriger als bei anderen Plattformen.

Tipps für Werbekunden
  • Starte mit einer breiten Zielgruppe. Traue dich, Zielgruppen und Interessen zu testen, die auf den ersten Blick nicht perfekt zu sein erscheinen.

  • Wenn du mehr über deine Zielgruppe weißt, bestimme die besten Gruppen, sodass du sie persönlicher ansprechen kannst.

  • Identifiziere Keywords, die am besten performen, und steigere Gebote auf Keyword-Ebene.

1–2comScore, USA, Juni 2018

Details

Ziel
Online-Aktionen

Regionen
Nordamerika

Branchen
Lokale Unternehmen

Verwendete Produkte
Promoted Pins
Pinterest-Tag