Erhalte noch bessere Insights in deine Performance mit dieser Teststrategie
21. Februar 2024
An Herausforderungen für Performance-Marketer mangelt es derzeit wahrlich nicht – von neuen Datenschutzvorschriften bis hin zu knapperen Budgets. Aber je schneller du dich auf diese Veränderungen einstellst, desto entspannter kannst du damit umgehen. Deshalb ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, deine bisherige Teststrategie zu optimieren.
Denn eine gut durchdachte Kampagnenplanung liefert die besten Ergebnisse. Und genau deshalb empfiehlt Pinterest den MECE-Ansatz für dein Performance-Marketing. Damit gewinnst du differenzierte Einblicke, mit deren Hilfe du wichtige Parameter iterativ und systematisch optimieren kannst. MECE ist die Abkürzung für „Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive“ (sich gegenseitig ausschließend und insgesamt vollständig) und stellt eine logisch-kohärente Methode zur Überprüfung deiner Kampagnenstruktur dar.
Der MECE-Ansatz
Mit MECE kannst du einzelne Variablen isoliert betrachten, um festzustellen, welche Auswirkungen sie auf das Gesamtergebnis haben. Dabei schaltest du z. B. fünf Kampagnen gleichzeitig im Lower Funnel – jede mit einer bestimmten Platzierung und zugeschnitten auf eine eindeutig Zielgruppe. So kannst du alle relevanten Touchpoints und Platzierungen abdecken und reduzierst gleichzeitig die Überschneidungen zwischen den einzelnen Kampagnen.
Und wie funktioniert das? Stell dir deine Performance-Kampagnen wie ein Puzzle vor. Jedes Teil erfüllt einen Zweck – und richtig kombiniert liefern die Teile ein klares Bild. Beim MECE-Testansatz dient jede Kampagne einem ganz bestimmten Ziel und adressiert eine ganz bestimmte Zielgruppe. Wenn du alle fünf Kampagnen zusammen schaltest, erreichst du deine Zielgruppe an den verschiedenen relevanten Touchpoints im Lower Funnel.
Kampagnenstruktur und Reichweite
Auf Pinterest kannst du Nutzer*innen targeten, die über den Homefeed Ideen entdecken und sich in der Entscheidungsfindung befinden – und Nutzer*innen, die über die Suchfunktionnach ganz konkreten Informationen suchen. Mit dem MECE-Ansatz kannst du Nutzer*innen auf beiden Oberflächen erreichen. Das hilft dir zum einen bei der Kundengewinnung und zum anderen liefert es dir wichtige Performance-Erkenntnisse für zukünftige Kampagne.
Hier findest du die fünf Kampagnen, die du mit deiner Strategie bedienen solltest. Jede Kampagne deckt jeweils andere Kriterien ab – Kriterien, die sich gegenseitig ausschließen („Mutually Exclusive“). So findest du ganz genau heraus, was gut funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht.
Homefeed-Prospecting mit offenem Targeting
Search-Prospecting mit offenem Targeting
Homefeed-Remarketing der Webseitenbesucher*innen
Search-Remarketing für Webseitenbesucher*innen
Dynamisches Retargeting der Nutzer*innen, die bestimmte Interaktionen auf deiner Webseite durchgeführt haben
Diese fünf Kampagnen bieten dir einen Mix aus verschiedenen Anzeigenplatzierungen auf Pinterest, mit denen du deine Zielgruppe von der Entscheidungsfindung bis zur Umsetzung durch den Funnel begleiten kannst. Außerdem stehen dir viele unserer Targeting-Tools zur Verfügung, sowohl für das Prospecting als auch für das Remarketing.
Für den Anfang empfehlen wir, dein Budget gleichmäßig auf die Kampagnen zu verteilen, sodass vergleichbare Ausgangsbedingungen herrschen. Auf dieser Grundlage kannst du die Performance der einzelnen Kampagnen testen und dein Budget entsprechend anpassen.
Testen, weiterentwickeln und optimieren
Wenn deine Kampagnen eine Weile laufen, solltest du damit beginnen, die Ergebnisse zu analysieren. Du siehst, was gut funktioniert und wo du Verbesserungen vornehmen kannst.
Die folgende Illustration verdeutlicht das Prinzip: In diesem Fall vergleichen wir die Kampagnen 1 und 2, um zu analysieren, welche Strategie den besseren Cost per Acquisition (CPA) erzielte. Beide Kampagnen haben viele Gemeinsamkeiten – mit Ausnahme der Platzierung. In diesem Beispiel lag der CPA von Kampagne 1 niedriger, was bedeutet, dass die Kampagne im Homefeed besser performte. Ein solcher Insight erleichtert zum Beispiel die weitere Budgetverteilung und sorgt bei zukünftigen Kampagnen für eine datenbasierte Entscheidungsgrundlage.
Nutze den MECE-Ansatz für deine nächste Performance-Kampagne
Jetzt bist du mit dem MECE-Ansatz vertraut und kannst ihn auf deine Kampagnenstrategie anwenden. Unter diesem Link findest du eine Übersicht über unsere Conversion-Lösungen, mit denen du deine persönliche Strategie entwickeln kannst. Gehe anschließend zum Ads Manager, um deine nächste Kampagne zu planen.
Möchtest du mehr erfahren, bevor du loslegst? Wirf einen Blick auf die Zusammenfassung unseres Frameworks für Performance-Kampagnen oder entdecke den kostenlosen Kurs der Pinterest Academy zum Thema MECE-Ansatz.
