Aufbau eines „Measurement System of Truth“: ein Guide für Marketer | Pinterest Business

Mit diesem effektiven Ansatz kombinierst du verschiedene Tools, um eine vollständige Sicht auf deine Marketing-Performance zu bekommen – und sicherzustellen, dass du in einer ungewissen Zeit die richtigen Entscheidungen triffst.

Kämpfst du mit unübersichtlichen und widersprüchlichen Daten? Keine Sorge – damit bist du nicht allein. Mit der richtigen Strategie kannst du jedoch ein System entwickeln, das deine Marketing-Ziele unterstützt und dir eine bessere Anpassungsfähigkeit bietet.

Bevor du loslegst – mach eine Bestandsaufnahme deines Toolkits

Bevor wir tiefer eintauchen, machen wir uns nichts vor: Du kannst nichts messen, was du nicht sehen kannst. Viele Werbetreibende haben zudem mit unvollständigen oder unzugänglichen Daten zu kämpfen.¹ Sieh dir zunächst deine aktuelle Messstrategie an. Wo sind die Lücken? Welche Erkenntnisse fehlen dir? Identifiziere Bereiche, in denen du experimentieren kannst, und finde heraus, welche Methoden dir möglichst genaue und gut umsetzbare Daten für deine speziellen Anforderungen liefern.

Sobald du ein klares Bild vor Augen hast, ist es an der Zeit, ein Framework zu erstellen, das die Stärken deiner bestehenden Tools nutzt. Der entscheidende Punkt ist, die Lücken mit mehr als nur einer Lösung zu schließen. Durch die Kombination von First-Party-, Third-Party- und Plattformlösungen erhältst du einen breit gefächerten Überblick über deine Marketing-Performance.

Die 3 Grundpfeiler eines „Measurement System of Truth“

1. Aufbau einer verlässlichen Grundlage von First-Party-Daten 
Sich ausschließlich auf Third-Party-Daten zu verlassen, war schon immer ein Glücksspiel – heute ist es einfach nicht mehr tragbar. Konzentriere dich stattdessen darauf, deine eigenen First-Party-Daten zu sammeln. Auf Pinterest beispielsweise konnten Werbetreibende, die ihre Kundenlisten mit interessenbasiertem Targeting von Pinterest kombinierten, beeindruckende Ergebnisse erzielen, die oft besser waren als ein alleiniges Retargeting.²

Pinterest ist zudem in Bezug auf Nutzerabsichten eine wahre Goldgrube, denn deine Zielgruppe plant und shoppt dort gezielt. Vergiss auch nicht das Pinterest Trends-Tool – es ist ein direkter Draht zu den Wünschen und Interessen deiner Zielgruppe und ermöglicht dir die Entwicklung maßgeschneiderter, ansprechender Kampagnen.

Nutze unbedingt auch Server-zu-Server-Lösungen wie die Conversions API, um Datenlücken zu schließen. Unternehmen, die das Pinterest-Tag und die Conversions API kombinieren, konnten bis zu 14 % niedrigere CPAs und 28 % mehr attribuierte Conversions verzeichnen als mit dem Pinterest-Tag allein.³

2. Optimiere dein Business durch gezielte Experimente
Ein gut konzipiertes Marketingexperiment liefert spezifische, zielgerichtete Informationen, die andere Tools nicht liefern können. Um jedoch für deine gesamte Geschäftsstrategie den größtmöglichen Nutzen zu erzielen, solltest du regelmäßig Experimente durchführen.Lass dich von deiner Neugier leiten und inspirieren und binde datengestützte Entscheidungen als wichtigen Bestandteil in deine Strategie ein.

Nutze dazu Inkrementalitätslösungen wie Brand Lift- und Conversion Lift-Studien, um die inkrementellen Auswirkungen deiner Kampagnen zu verstehen. Mit Matched-Market-Tests kannst du zudem die spezifische Rolle von Plattformen und Kanälen genauer bewerten. Diese Tools liefern wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Maßnahmen wirklich etwas bewegen, und ermöglichen es dir, deine Budgetverteilung und Auswahl an Kanälen effizient zu gestalten.

Denk daran: Korrelation impliziert noch nicht Kausalität. Nur weil du während einer Hitzewelle mehr Eis verkaufst, heißt das nicht, dass der Temperaturanstieg auf dein gutes Marketing zurückzuführen ist (so verlockend dieser Gedanke auch sein mag). Um fundierte Entscheidungen zu treffen, musst du die kausalen Zusammenhänge hinter der Performance deiner Kampagne verstehen. Setze auf bewährte Testmethoden, um echte Signale von Hintergrundrauschen zu trennen und sicherzustellen, dass deine Optimierungen auf Fakten basieren – nicht auf glücklichen Zufällen.

Und vergiss dabei das große Ganze nicht. Verknüpfe die Erkenntnisse aus deinen Experimenten mit kanalübergreifenden Methoden wie Marketing Mix Modelling (MMM) und Marketing Mix Attribution (MTA). Diese Tools bieten einen ganzheitlichen Blick auf deine Marketing-Performance und offenbaren das komplexe Zusammenspiel verschiedener Kanäle und Taktiken. Dieser umfassende Ansatz soll sicherstellen, dass sich deine Marketinginvestitionen auszahlen und du einen maximalen ROI erzielen kannst.

3. Anpassung deiner Anzeigeneffektivität
Das Verstehen deiner Marketing-Performance gleicht dem Zusammensetzen eines Puzzles – kanalübergreifende Attribution und MMM können dir dabei helfen, das große Ganze zu sehen und zu verstehen. Die kanalübergreifende Attribution zeigt, wie deine Online- und In-App-Anzeigen den Umsatz direkt beeinflussen, indem sie die Customer Journey nachverfolgt und bestimmte Touchpoints identifiziert, die zu Conversions führen. MMM hingegen bietet eine breiter gefasste Sichtweise und analysiert, wie all deine Mediakanäle – von TV-Anzeigen bis zu Social-Media-Posts – zusammenwirken, um den Umsatz sowohl online als auch in den Stores zu steigern.

Diese Tools sind zwar leistungsstark, aber nicht perfekt. Bei der kanalübergreifenden Attribution wird möglicherweise nicht der subtile Einfluss von Anzeigenaufrufen, die keine Klicks nach sich ziehen, berücksichtigt, und MMM erfasst unter Umständen nicht die Nuancen personalisierter Kampagnen, die auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten sind. Um ein umfassenderes Verständnis davon zu erhalten, was funktioniert, musst du noch mehr in die Tiefe gehen.

Regelmäßiges Experimentieren – das Testen verschiedener Kanäle, Taktiken und Ansätze für Creatives – liefert wertvolle Erkenntnisse auf Mikroebene. Es ist, als ob du Mini-Experimente durchführst, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt.

Mit diesem ganzheitlichen Ansatz kannst du fundierte Entscheidungen treffen und deine Strategien effektiv anpassen. Durch die Kombination der umfassenden Erkenntnisse aus der kanalübergreifenden Attribution und MMM mit den detaillierten Erkenntnissen aus regelmäßigen durchgeführten Experimenten kannst du deine Messlösungen entsprechend anpassen – für ein optimiertes Marketing und überzeugende Ergebnisse.

Die Zeit ist reif – und zwar jetzt

Nimm an unserem kostenlosen Kurs „Messlösungen“ der Pinterest Academy teil. Dort werden dir alle Abläufe erklärt. Der Aufbau eines „Measurement System of Truth“ ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem Strategien ständig erlernt, angepasst und verfeinert werden müssen. Verfolge einen Test-and-Learn-Ansatz und priorisiere Experimente, um in einer sich ständig weiterentwickelnden Branche erfolgreich zu sein.

Dein Pinterest-Team unterstützt dich bei jedem Schritt auf diesem Weg. Die Messung der Performance ist hoch komplex – wir führen dich durch den gesamten Prozess und erstellen einen perfekten Plan für dich. Verliere also keine Zeit und lege noch heute los.