Fünf Tipps für mehr Beauty-Sales auf Pinterest im Jahr 2024
21. März 2024
Die Zeiten, in denen sich Verbraucher*innen ihre Beauty-Inspiration nur aus Hochglanz-Magazinen oder von Plakatwänden holten, sind passé. Heute entwickeln Menschen auf Pinterest ihren ganz persönlichen Stil. Sie entdecken neue Marken und Produkte – und kaufen, was ihnen gefällt.
Eine aktuelle Nielsen-Studie aus Deutschland zeigt, dass Pinterest in der Kategorie Beauty und Körperpflege für Werbetreibende den höchsten Return On Ad Spend liefert - und das sowohl verglichen mit Social Media-Plattformen als auch Online Video, Display, TV und Print.1 Und eine marktübergreifende Studie in UK, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien und den Niederlanden ergab, dass eine von zwei Beauty-Kampagnen auf Pinterest die Handlungsabsicht der Nutzer*innen signifikant steigert.2
Das liegt daran, dass Pinterest-Nutzer*innen ihre Zeit nicht mit gedankenlosem Scrollen verbringen – sie wollen vielmehr neue Inhalte und Produkte entdecken, bis sie genau das finden, wonach sie suchen. Möchtest du deiner nächsten Beauty-Kampagne auf Pinterest zu bestmöglichem Erfolg verhelfen? Dann sieh dir diese fünf praktischen Tipps basierend auf unseren Insights und Studien an. So wird deine Marke von mehr Shopper*innen gesehen und kann optimale Ergebnisse erzielen.
So ist deine Beauty-Marke auf Pinterest erfolgreich
1. Mehr Aufmerksamkeit mit Multi-Format-Kampagnen
Mit einer Kombination verschiedener Anzeigenformate ziehst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf dich. Guerlain entschied sich zum Beispiel dazu, den neuen Lippenstift Rouge G bei 25- bis 49-jährigen Frauen in Frankreich zu bewerben. Die Pinterest-Kampagne der Marke bestand aus einem Mix aus Videoanzeigen, statischen Anzeigen, Karussell-Pins und Collections Ads und nutzte Interessen- und Keyword-Targeting. Diese Kombination erzielte für Guerlain einen Impact in jeder Funnel-Phase: Fast eine Million Aufrufe für die Videoanzeigen in nur drei Wochen. Und ein Anstieg von 40 % bei „In den Warenkorb legen“-Conversions. Vor allem aber überzeugte die Guerlain-Kampagne durch den – im Vergleich zu anderen Plattformen, auf denen dieselben Creatives zum Einsatz kamen, – günstigsten CPM.3
2. Auffallen durch starkes Branding
Deine Marke muss im Mittelpunkt stehen, um maximale Ergebnisse zu erzielen. In unserer Metaanalyse haben wir herausgefunden, dass Creatives, die in den ersten drei Sekunden die Marke vorstellten, zu einem 3-fachen Anstieg der Brand Awareness führten. Außerdem erhöhte sich bei Kampagnen, die (neben anderen Assets) Videos mit max. Breite enthielten, die Handlungsabsicht um das 2-fache.2
3. Menschen in den Mittelpunkt stellen
Zeige deiner Zielgruppe, wie gut dein Produkt in ihr Leben passt und beziehe Menschen in deine Kampagnen-Creatives mit ein. Als Clarins das Lip Comfort Oil in UK launchte, konzentrierte sich die Kampagne auf Bilder und Texte, in denen Menschen im Mittelpunkt standen. Die Videoanzeigen wurden zu 100 % bis zum Ende angesehen – was eine fast verdoppelte Brand Awareness sowie eine höhere Pin-Awareness (Werbeerinnerung) und Kaufabsicht zur Folge hatte.4
4. Steigere deine Reichweite mit Creator*innen und User Generated Content
Wenn deine Marke für ihre Kampagnen mit bekannten Influencer*innen oder Promis zusammenarbeitet, kann sich die Handlungsabsicht verdoppeln. Du bist aber nicht unbedingt auf große Namen angewiesen: Auch die Zusammenarbeit zwischen Beauty-Marken und Creator*innen sowie der Einsatz von nutzergenerierten Inhalten (User Generated Content, UCG) konnte in der Vergangenheit eine 5x höhere Handlungsabsicht generieren. Lass also Advocates im Namen deiner Marke sprechen – dies ist eine authentische und wirksame Art, mit deinen Kund*innen zu kommunizieren.2
5. Erstelle Tutorials und Anleitungen
Verbraucher*innen haben die Wahl aus einer Menge an verschiedenen Beauty-Produkten – weshalb es keine Überraschung ist, dass Pinterest-Nutzer*innen ausführliche Tutorials zu schätzen wissen. Ein gutes Beispiel dafür ist die DivHAIRsity-Kampagne von Schwarzkopf Italia auf Pinterest: Das Unternehmen erkannte den Mehrwert inklusiver Beauty-Tutorials und passte die Creatives und Targeting-Anzeigen an die entsprechenden Interessen und Keywords an. Damit erzielte Schwarzkopf Italia eine Click-Through-Rate, die um 11 % über der Benchmark für Markenpräferenz-Kampagnen im Beauty-Segment auf Pinterest lag.5
Deine Gelegenheit, zu glänzen
Pinterest-Nutzer*innen wollen aktiv werden. Egal, ob sie ihre Skincare-Routine anpassen oder ihre Haarfarbe ändern möchten – sie sehen Anzeigen, die ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen. Darüber hinaus belegt die Marketing-Mix-Studie von Nielsen in Deutschland, dass sich eine Budget-Umverteilung von nur 5 % von anderen Kanälen zu Pinterest positiv auf den ROAS auswirken kann.1 Und das ist noch nicht alles: Unsere neuen Produkte für Performance-Werbetreibende (Mobile Deep-Links, Direkt-Links, Shopping-Anzeigen und mehr) machen Pinterest zu einer Performance-Plattform, die Erfolge liefert. Unser Tipp: Setze diese Strategien noch heute um und erfahre selbst, wie Pinterest deiner Beauty-Marke zu mehr Wachstum verhelfen kann.
