Springlane

Opbygning af brand med nyttige pins

Det tyske køkkenudstyrsbrand skabte 45 % af den samlede websitetrafik og mere end 50 % af salget online via sociale kanaler på Pinterest, efter de implementerede bedste praksis.

69 %
mere tid brugt på webstedet fra henvisningstrafik fra Pinterest
45 %
af den samlede trafik kommer fra Pinterest
Mål

Inspiration til nysgerrige madører

Springlane, som er et af Tysklands hurtigst voksende køkkenudstyrsbrands, sælger et bredt udvalg af gadgets, redskaber og tilbehør til madlavning. Virksomheden skabte som en del af deres content marketing-strategi en af de største onlineplatforme til madlavning og mad i hele Tyskland. Websitet når ud til mere end 10 millioner mennesker hver måned med inspirerende opskrifter og idéer til madlavning. Besøgende, som har lyst til at give sig i kast med opskrifterne, kan gå videre til Springlanes webshop, hvor de kan foretage køb.   

Springlane ønskede at skabe kendskab til og udbredelse af opskrifter og produkter fra deres brand. De ønskede også at øge trafikken til deres website og øge salget. Teamet skulle derfor finde en loyal, madelskende målgruppe og få en større organisk udbredelse ved hjælp af en omkostningseffektiv købskanal.

Hendrik Nölle
Head of Content Marketing, Springlane
“Pinterest er en fantastisk platform til at opbygge en loyal og engageret målgruppe samt til at få flere og bedre klik på vores website. Platformen hjælper os med at nå ud til folk, der virkelig ønsker at foretage sig noget – de sidder ikke bare passivt og ser på indhold.Website Vi kan opbygge vores brand, fordi vi får et mere meningsfuldt forhold til vores målgruppe – som er bygget på mere end bare kliks og delinger!”
Løsning

Større organisk udbredelse

Springlane vidste, at Pinterest har en meget engageret målgruppe, der leder efter kreative opskrifter og er ivrige efter at prøve dem. Mens teamet brugte Pinterest til deres markedsføringsmålsætninger, fandt de fandt ud af, at opskrifterne blev gemt to gange hyppigere på Pinterest, end de blev delt på andre sociale platforme.

De anvendte flere organiske bedste praksisser på Pinterest, så de kunne indfri deres målsætninger. Dette betød bl.a., at de optimerede billederne til Pinterest og tilføjede Gem-knappen, både på websitet og på hvert opskriftsbillede.

Da pins er opstillet i kolonner, springer lodrette pins mere i øjnene og klarer sig generelt bedre. Selvom Springlanes billeder er normalt vandrette, men når Gem-knappen blev tilføjet opskrifterne, blev billederne vist i lodret format.

Der var lækker branding og handlingsorienteret tekst på billederne på alle deres pins. Teamet brugte også opskriftspins, som er en slagsdetaljeret pin, der giver folk yderligere oplysninger, såsom de ingredienser, der skal bruges i opskriften, tilberedningstider, udstyr og meget mere.

Springlane promoverede også regelmæssigt deres profil på Pinterest til andre målgrupper via nyhedsbreve og profiler på sociale medier.

Resultater

Salg på kogepunktet

I første kvartal af 2018 genererede Springlane mere salg af køkkenudstyr på deres website gennem Pinterest end på alle andre sociale netværk tilsammen.

Folk blev inspirerede til at købe forskellige produkter på Springlane, når de fandt en pin med et engagerende, hjælpsomt og relevant indhold. I dag står trafik fra Pinterest for 45 % af deres samlede trafik.

Henvisninger fra Pinterest er også meget værdifulde: Den gennemsnitlige tid, som folk, der henvises fra Pinterest, bruger, er 69 % højere end den tid, som folk, der henvises fra sociale netværk, bruger. Desuden er 65 % af besøgende fra Pinterest tilbagevendende besøgende.