Maisons du Monde

Når online inspiration kombineres med virkelighedens detailhandel

Boliginteriørvirksomheden promoverede deres nye "Let's create"-slogan med en kampagne via flere kanaler og en konkurrence på Pinterest, der førte til 4.000 nye opslagstavler og 100.000 nye pins. Pinterest leder også mere end 75 % af henvisningstrafikken til websitet og har i betydelig grad øget antallet af interaktioner.

75 %
stigning i websitetrafikken
3 x
stigning i eksponeringer
Mål

Styrk butiksoplevelsen

Maisons du Monde designer, fremstiller og sælger møbler og interiør. Virksomheden, der blev grundlagt i Frankrig i 1990, tilbyder sine kunder karakteristiske kollektioner, som alle har råd til, i mere end 250 butikker i Europa, herunder Frankrig, Italien, Spanien, Luxembourg, Belgien, Tyskland, Schweiz og Storbritannien. Maisons du Mondes mission er at give folk mulighed for at "slippe kreativiteten løs", når de indretter deres hjem.

I september 2017 ønskede virksomheden at positionere sig selv som en kilde til daglig indretningsinspiration. De ønskede især at promovere deres nye slogan "Let's create" for at fremhæve kombinationen af glæde og innovation, der er kernen i virksomhedens brand.

Franskmænd gemmer dagligt 2,7 millioner idéer på Pinterest1 – og det er bare en af årsagerne til, at Maisons du Monde gjorde Pinterest til et af de vigtigste elementer i deres kampagne. Pinterest er også det sted, hvor folk leder efter artikler til boligen. I USA bruger 60 % af folk på Pinterest det til at træffe en købsbeslutning eller som hjælp til at indrette deres hjem.2

Maisons du Monde ønskede at bruge flere kanaler og forhåbentlig på den måde inspirere forbrugerne til at engagere sig i virksomhedens nye kollektioner online og derefter besøge en af deres butikker. Boliginteriørvirksomhedens ønske var især at få større udbredelse og øge kendskabet til virksomheden, at få mere trafik til deres landingsside og øge antallet af pins og opslagstavler, der indeholder Maisons du Monde-produkter.

François Morice
Forbrugermarketingdirektør, Cross Channel
“Takket være succesen i Frankrig på Pinterest påtænker vi nu at udvide vores samarbejde med Pinterest på vores andre europæiske markeder.”
Løsning

En strategi med flere kanaler

Til at begynde med havde Maisons du Monde tænkt sig, at kampagnen skulle promovere deres produkter til stuen. Men Pinterests kontoteam opfordrede dem til at ændre fokus til soveværelset – da "soveværelse" og "hygge" var nogle af de mest populære søgeord i kategorien Hjem på Pinterest i 2017.3

Derfor skød Maisons du Monde en konkurrence i gang, hvor forbrugerne blev opfordret til at dedikere deres opslagstavler til "Mit perfekte, hyggelige soveværelse." Gevinsten var 2.500 euro til brug i butikken, så den heldige pinner kunne gøre sin drøm til virkelighed. Virksomheden oprettede opslagstavler i samarbejde med det førende website inden for boliginteriør, Deco.fr., og fem influencere inden for boliginteriør, så de kunne promovere konkurrencen og deres nye soveværelseskollektioner.

Maisons du Monde gjorde det let for folk at skabe ønskelister til deres soveværelser ved at føje Gem-knappen til hvert produkt i deres produktkatalog. De brugte detaljerede pins, så de kunne give flere produktoplysninger, herunder størrelser og priser. Billederne omfattede billeder af rummene med en række Maisons du Monde-produkter og kollager af produktbilleder. Virksomheden mærkede billederne med forskellige stilarter, herunder shabby chic, natur, rejse, boheme, industriel hipster og nordisk.

Boliginteriørvirksomheden fandt også ud af, at lodrette pins med tekst på billedet fungerede langt bedre end andre formater – en viden, som de fik ved hjælp af Pinterest Analytics.

Udover samarbejdet med Deco.fr og influencerne udvidede virksomheden også kampagnen med reklamer på de sociale medier, fysiske brochurer, der blev uddelt i Frankrig, samt trykte pins, som blev udstillet i butikkerne. Takket være denne tilgang via flere kanaler blev målgruppen udvidet og styrkede "Let's Create"-sloganet alle steder, hvor folk stødte på Maisons du Monde-produkter.

Resultater

Vinderkampagnen bliver udvidet

Kampagnen var en bragende succes, både online og i butikkerne. Derfor er Pinterest Maisons du Mondes vigtigste kilde til organisk trafik på de sociale medier. Sammenlignet med det samme tidspunkt i den forrige måned gav kampagnen:

  • Over 4.000 nye opslagstavler

  • Over 100.000 nye pins

  • 4 gange større stigning i gemte pins

  • 75 % stigning i websitetrafikken

  • 3 gange flere eksponeringer af pins

Desuden fandt virksomheden ud af, at folk på Pinterest brugte mere tid på at gennemgå, engagere sig i og interagere med Maisons du Monde-indhold end folk på andre platforme. De konstaterede også, at deres eksisterende kunder var meget aktive på Pinterest. Derfor planlægger Maisons du Monde nu at udvide deres Pinterest-kampagne til resten af Europa.

 

1Interne Pinterest-data, 2017

2Gfk, dec. 2017. Pinterest som købsovervejelse blandt sine ugentlige brugere. Bestilt af Pinterest

3Interne Pinterest-data, 2017

François Morice
Forbrugermarketingdirektør, Cross Channel
“Vores kunder henter typisk inspiration og nye idéer på Pinterest til deres indretningsprojekter og besøger efterfølgende vores fysiske butikker eller onlinebutikker for at realisere projekterne.”