Samba to the Sea

Lákání zákazníků osvědčenými postupy

Fotografka působící na Kostarice a ve městě Savannah ve státě Georgia (USA) dokázala během jednoho roku zvýšit počet návštěvníků za měsíc až 108x. Toho docílila změnou svého účtu na firemní, přidáním klíčových slov a hashtagů k popisům svých pinů a používáním plánovacího nástroje pro zveřejňování pinů každý den.

91 %
návštěvnosti ze sociálních sítí pochází z Pinterestu
108x
více návštěvníků za měsíc
Zviditelnění se na Pinterestu

Kristen M. Brown se nebojí pouštět do nových věcí. V roce 2011 odešla ze své práce v oblasti finančnictví v New Yorku a přestěhovala se na Kostariku, aby se mohla věnovat svým dvěma vášním: surfování a fotografování. Kristen nyní úspěšně podniká jako fotografka akcí a portrétů, a navíc také řídí e-shop, ve kterém prodává své originální fotografie pláží a západů slunce.

Kristen se ráda učí novým věcem. Když proto začala přemýšlet nad tím, jak své podnikání rozšířit, nejprve začala zjišťovat, jak by se mohla zviditelnit u potenciálních zákazníků. Naučila se několik základních triků optimalizace pro vyhledávače (SEO), aby vylepšila své umístění, a to včetně alternativních popisků svých fotografií, pojmenování svých fotek a spuštění blogu. Zjistila také, že čím více blogovala, tím více odkazované návštěvnosti získávala — lavinový efekt.

Díky tomu si o Pinterestu uvědomila něco důležitého: funguje jako vyhledávač a proto stačí udělat jen pár změn v jejím současném přístupu, aby získala okamžité výsledky. Šla do toho po hlavě.

Kristen M. Brown
majitelka, Samba to the Sea
„Skutečný potenciál jsem si uvědomila v okamžiku, kdy mi došlo, že Pinterest není soutěž popularity, ale vyhledávač. Jako fotografka mám k dispozici spoustu vizuálních podnětů, takže šlo jen o to naučit se o Pinterestu co nejvíce a být více aktivní.“
Jdeme na věc

Jakmile se Kristen začala marketingu okolo svého podnikání na Pinterestu věnovat hlouběji, změnila přístup hned ve třech důležitých směrech.

Nejdříve změnila svůj účet na Pinterestu na firemní. Firemní účty poskytují dodatečné funkce, jako je Pinterest Analytics, který vám ukáže, který z vašich pinů je nejpopulárnější. Firemní účet také řekne Pinterestu, že chcete být objeveni. Na základě toho pak můžeme podstoupit takové kroky, které váš obsah dostanou před větší množství lidí. Měsíc poté, co Kristen změnila svůj účet na firemní, tedy začátkem března 2017, měla na Pinterestu 5 000 návštěvníků za měsíc. Koncem března jich měla skoro 18 000.

O několik měsíců později začala Kristen k popisům svých pinů přidávat relevantní klíčová slova a hashtagy, které jí pomohly dostat obsah ke správnému publiku a poskytnout kontext pro její služby. Před zavedením této strategie měla Kristen začátkem června 26 000 návštěvníků za měsíc. Na konci měsíce jich bylo téměř 75 800. A koncem července už dokonce 115 000.

V prosinci Kristen přidala do své strategie Pinterestem schválený nástroj pro plánování (Tailwind), aby mohla vytvářet a zveřejňovat piny každý den. Pinterest upřednostňuje nový obsah, proto je pro zvětšení dosahu důležité časté vytváření nových pinů a vkládání odkazů vedoucích na vaši webovou stránku. Používání nástrojů, jako je Tailwind, Kristen umožňuje plánovat obsah, nahrávat piny a nastavovat, kdy budou zveřejněny, až měsíc dopředu.

„Ve chvíli, kdy jsem se naučila jak to chodí, tedy ty jednoduché věci,“ říká Kristen, „vyletěly mé statistiky do výšin.“ Kristen uzavírala rok s téměř 300 000 návštěvníky za měsíc, což byl více než dvojnásobek oproti předchozímu měsíci.

Sledování úspěchu ve vlnách

Rok poté, co svůj účet změnila na firemní, vyletěl Kristenin počet návštěvníků na Pinterestu za měsíc na 540 000. To je 108x více než původních 5 000, se kterými začínala. V květnu roku 2018 dosáhla 1 milionu návštěvníků za měsíc a naměřila, že 91 % zákazníků, kteří přišli ze sociálních sítí, pochází z Pinterestu, což z něj dělá nejdůležitější zdroj návštěvníků ze sociálních sítí jak pro její firemní stránky zaměřené na fotografování, tak pro její e-shop.

Detaily