Springlane

Xây dựng thương hiệu nhờ Ghim hữu ích

Thương hiệu dụng cụ nhà bếp của Đức này đã tạo được 45% tổng lưu lượng truy cập trang web, cũng như hơn 50% doanh số trực tuyến thông qua những kênh phương tiện xã hội trên Pinterest sau khi triển khai những phương thức tối ưu.

69%
là tỉ lệ thời gian truy cập trang web tăng lên nhờ lưu lượng giới thiệu từ Pinterest
45%
là lưu lượng truy cập đến từ Pinterest
Mục tiêu của họ

Nguồn cảm hứng cho người sành ăn thích khám phá

Springlane, một trong những thương hiệu dụng cụ nhà bếp tăng trưởng nhanh nhất nước Đức, bán những đồ dùng, dụng cụ và phụ kiện đa dạng phục vụ công việc nấu nướng. Trong chiến dịch tiếp thị nội dung, Springlane đã xây dựng nền tảng trực tuyến lớn bậc nhất nước Đức dành cho nội dung về ẩm thực. Trang web của họ tiếp cận hơn 10 triệu người mỗi tháng với các công thức nấu ăn đầy cảm hứng và những ý tưởng tuyệt vời liên quan đến việc làm bếp. Khách truy cập muốn tự mình thử sức với những công thức nấu ăn này có thể chuyển ngay sang cửa hàng số của Springlane để mua sản phẩm.  

Springlane mong muốn tạo dựng phạm vi tiếp cận và nhận thức về thương hiệu cho công thức nấu ăn và sản phẩm của mình. Họ cũng muốn thu hút thêm lưu lượng truy cập trang web và tăng doanh số. Để làm được như vậy, đội ngũ của Springlane phải tìm được một lực lượng khách hàng trung thành thực sự yêu ẩm thực, đồng thời mở rộng phạm vi tiếp cận tự nhiên thông qua một kênh chuyển đổi tiết kiệm chi phí.

Hendrik Nölle
Trưởng bộ phận Tiếp thị nội dung, Springlane
“Pinterest là nền tảng tuyệt vời giúp bạn xây dựng lực lượng khách hàng trung thành và tích cực tương tác, cũng như thu hút những lượt nhấp chất lượng tới trang web. Nền tảng này giúp bạn tiếp cận những người thực sự muốn bắt tay vào hành động—thay vì chỉ xem nội dung. Chúng tôi đã xây dựng được thương hiệu nhờ mối quan hệ ý nghĩa hơn với khách hàng—không chỉ dừng lại ở thu hút nhiều lượt thích và lượt chia sẻ!”
Giải pháp của họ

Mở rộng phạm vi tiếp cận tự nhiên

Springlane biết rõ Pinterest có lượng người xem rất tích cực tương tác, luôn tìm kiếm những công thức nấu ăn sáng tạo và không ngần ngại bắt tay làm thử. Khi sử dụng Pinterest để đạt mục tiêu tiếp thị, đội ngũ Pinterest nhận thấy số lượt lưu công thức nấu ăn trên Pinterest cao gấp 2 lần so với số lượt chia sẻ trên các nền tảng mạng xã hội khác.

Họ đã áp dụng nhiều phương thức tối ưu tự nhiên cho Pinterest để đạt được mục tiêu. Những phương thức này bao gồm tối ưu hóa hình ảnh cho phù hợp với Pinterest và thêm nút Lưu vào trang web cũng như trên hình ảnh của mỗi công thức nấu ăn.

Do Ghim được xếp thành cột, các Ghim có bố cụ dọc nổi bật hơn và thường thu hút hơn. Hình ảnh của Springlane thường mang bố cục ngang nhưng khi họ thêm nút Lưu và các công thức nấu ăn, hình ảnh lại hiển thị theo bố cục dọc.

Tất cả các Ghim đều có dấu thương hiệu đẹp mắt cũng như được phủ một lớp văn bản hỗ trợ hành động. Springlane còn sử dụng Ghim Công thức, một loại Ghim Phong phú, để góp phần cung cấp thêm thông tin cho người xem, như nguyên liệu cần để nấu món ăn, thời gian nấu, dụng cụ và nhiều thông tin khác nữa.

Springlane cũng thường xuyên quảng bá trang Pinterest của mình tới những đối tượng khác qua bản tin và trang riêng trên các phương tiện xã hội.

Kết quả của họ

Doanh số tăng mạnh mẽ

Trong quý đầu năm 2018, doanh số sản phẩm nhà bếp trên trang web của Springlane qua Pinterest nhiều hơn doanh số trên tất cả phương tiện xã hội khác cộng lại.

Nhiều người đã hứng thú mua nhiều sản phẩm của Springlane sau khi khám phá ra một Ghim có nội dung tương tác, phù hợp và hữu ích. Hiện nay, lưu lượng truy cập trên Pinterest chiếm 45% tổng lưu lượng truy cập của Springlane.

Hiệu quả giới thiệu của Pinterest cũng rất ấn tượng: thời gian truy cập trung bình của người được giới thiệu từ Pinterest cao hơn 69% so với thời gian truy cập qua giới thiệu từ các phương tiện xã hội khác. Ngoài ra, 65% khách truy cập trên Pinterest thường truy cập trở lại.