Samba to the Sea

Thu hút khách hàng nhờ phương thức tối ưu

Một nhiếp ảnh gia hoạt động tại Costa Rica và Savannah, Georgia đã thu hút số người xem hàng tháng nhiều hơn 108 lần chỉ trong một năm sau khi chuyển sang tài khoản doanh nghiệp, thêm các từ khóa và hashtag vào phần mô tả Ghim, cũng như sử dụng công cụ lên lịch để ghim ảnh hàng ngày.

91%
lưu lượng truy cập giới thiệu qua mạng xã hội đến từ Pinterest
108 lần
số người xem hàng tháng
Nổi bật trên Pinterest

Kristen M. Brown không ngại thử thách ở lĩnh vực mới. Năm 2011, cô đã rời bỏ công việc trong ngành tài chính ở Thành phố New York để chuyển đến Costa Rica theo đuổi hai niềm đam mê của mình: lướt sóng và nhiếp ảnh. Ngày nay, Kristen điều hành một doanh nghiệp nhiếp ảnh thành công chuyên ảnh chân dung và ảnh sự kiện, cùng một cửa hàng trực tuyến bán những bức ảnh bãi biển và ảnh hoàng hôn do chính tay cô chụp.

Kristen rất thích tìm hiểu cái mới, vì thế khi bắt đầu cân nhắc việc phát triển doanh nghiệp, bước đầu tiên cô làm là tự học cách khiến mình trở nên nổi bật trước những khách hàng tiềm năng. Cô đã tự học một số mẹo cơ bản về tối ưu hóa trên công cụ tìm kiếm (SEO) để tăng thứ hạng hiển thị trang, trong đó có việc thêm các thuộc tính alt cho ảnh, đặt tên ảnh và lập blog. Cô cũng nhận thấy rõ hiệu ứng bóng tuyết khi cô càng đăng blog nhiều, lưu lượng truy cập giới thiệu càng lớn.

Trải nghiệm này đã khiến cô nhận ra một điều quan trọng về Pinterest: công cụ này có tác dụng như một công cụ tìm kiếm, và chỉ cần thay đổi đôi chút trong phương pháp tiếp cận hiện tại cũng có thể cho thấy hiệu quả ngay tức khắc. Cô đã không ngần ngại bắt tay vào ngay.

Kristen M. Brown
Chủ sở hữu Samba to the Sea
“Khi nhận ra rằng Pinterest không phải cuộc thi xem ai được yêu thích hơn ai mà là một công cụ tìm kiếm, tôi đã thực sự hiểu được tiềm năng dành cho mình. Là một nhiếp ảnh gia, tôi có rất nhiều tài sản hình ảnh, vì thế tìm hiểu về Pinterest và hoạt động tích cực hơn là việc vô cùng quan trọng.”
Tiến hành công việc thật nghiêm túc

Sau khi quyết định nghiêm túc về việc tiếp thị doanh nghiệp của mình trên Pinterest, Kristen đã thay đổi phương pháp tiếp cận theo ba cách thức quan trọng.

Đầu tiên, cô chuyển sang tài khoản Pinterest doanh nghiệp. Tài khoản doanh nghiệp có nhiều tính năng hơn, chẳng hạn như Pinterest Analytics cho thấy ghim nào của bạn thu hút người xem nhất. Tài khoản doanh nghiệp cũng cho Pinterest biết bạn cần được chú ý, nhờ đó chúng tôi sẽ nỗ lực đưa nội dung của bạn đến với nhiều người hơn. Chỉ một tháng sau khi chuyển sang tài khoản doanh nghiệp, đầu tháng 3 năm 2017, Kristen có 5.000 người xem hàng tháng trên Pinterest. Đến cuối tháng 3, con số này tăng lên 18.000.

Vài tháng sau, Kristen bắt đầu thêm những từ khóa và hashtag liên quan vào phần mô tả Ghim để nội dung tiếp cận được với đúng đối tượng và cung cấp thông tin hữu ích về bối cảnh công việc của cô. Trước khi triển khai chiến lược này vào đầu tháng 6, Kristen có 26.000 người xem hàng tháng. Đến cuối tháng, con số này là 75.800. Cuối tháng 7, số người xem hàng tháng cô thu hút được đã là 115.000.

Vào tháng 12, Kristen đã thêm vào chiến lược một công cụ lên lịch được Pinterest chấp thuận (Tailwind) để có thể tạo và đăng Ghim hàng ngày. Pinterest ưu tiên nội dung mới, nên việc thường xuyên tạo Ghim mới và đảm bảo những Ghim này liên kết đến trang web sẽ là chìa khóa để mở rộng phạm vi tiếp cận. Tận dụng công cụ lên lịch như Tailwind còn giúp Kristen lập kế hoạch trước cho nội dung, cô có thể tải Ghim lên và đặt lịch đăng tải trước đến một tháng.

"Khi đã nắm được nguyên tắc thì mọi chuyện trở nên rất đơn giản", Kristen chia sẻ, "khi đó số liệu bắt đầu tăng vọt". Đến hết năm, Kristen có 300.000 người xem hàng tháng, gấp hơn hai lần con số thu được trước đó.

Những làn sóng thành công nối tiếp

Một năm sau khi Kristen chuyển sang tài khoản doanh nghiệp, số người xem hàng tháng của cô trên Pinterest đã tăng vọt lên 540.000—gấp 108 lần con số 5.000 cô có lúc đầu. Vào tháng 5 năm 2018, cô đạt 10 triệu người xem hàng tháng, số liệu đo lường cũng cho thấy Pinterest chính là nguồn thu hút 91% khách truy cập thông qua mạng xã hội, nắm vị trí số 1 về nguồn lưu lượng truy cập giới thiệu qua mạng xã hội cho cả trang hoạt động nhiếp ảnh và cửa hàng ảnh trực tuyến của cô.

Chi tiết