MVMT đã tải lên Pinterest một danh mục sản phẩm dành riêng cho nền tảng này, sau khi tìm hiểu về những sản phẩm khách hàng yêu thích. Phương thức này giúp họ tăng hiệu quả chuyển đổi mà lại tiết kiệm chi phí đáng kể.
Theo thương hiệu sản xuất đồng hồ cao cấp MVMT, việc theo đuổi phong cách thời trang không được khiến bạn cháy túi. Việc phát triển doanh nghiệp cũng vậy. Nhờ thông tin chuyên sâu từ Pinterest, MVMT đã tăng trưởng rất nhanh chóng, lại vô cùng tiết kiệm.
Thương hiệu phụ kiện thời trang này đã quảng cáo sản phẩm đồng hồ nam trên Pinterest suốt nhiều năm. Khi mở rộng dòng sản phẩm để có bước tiến vượt trội hơn, họ cũng cần nâng tầm chiến dịch quảng cáo. Nhưng trước khi mạnh tay triển khai chiến dịch quảng cáo của mình, họ dành thời gian đào sâu nghiên cứu. Dữ liệu từ chiến dịch trước đây đã giúp họ có được thông tin chuyên sâu cần thiết để xây dựng một chiến lược thành công.
Yếu tố thúc đẩy khách hàng
Nhờ tìm hiểu những sản phẩm đã ra mắt được khách hàng ưa chuộng nhất, MVMT xác định được sản phẩm mới cần quảng cáo trên Pinterest trong chiến dịch sắp tới. Họ tuyển chọn một danh mục sản phẩm đồng hồ, kính râm và đồ trang sức dành cho nam và nữ, rồi tải lên nguồn cấp dữ liệu sản phẩm.
Về nội dung quảng cáo, họ dùng hình ảnh những người đeo phụ kiện MVMT trong những khoảnh khắc đời thường. Đây chính là kiểu quảng cáo đã chứng minh hiệu quả vượt trội hơn so với quảng cáo chỉ có hình ảnh sản phẩm.
Quảng cáo mua sắm của MVMT giới thiệu phụ kiện của họ với những đối tượng phù hợp nhất vào thời điểm thích hợp nhất — khi khách hàng tích cực tìm kiếm thương hiệu hoặc sản phẩm mới.
“
Việc khai thác thông tin chuyên sâu về khách hàng, kết hợp việc thêm quảng cáo mua sắm và nhắm lại mục tiêu động, thực sự đã làm nên bước tiến mới cho chúng tôi trên Pinterest. Kết quả trước đây cũng khá, nhưng kết quả chúng tôi đạt được bây giờ xuất sắc vượt trội.”
Justin Kassan
Phó Giám đốc, Bộ phận Tiếp thị tăng trưởng, MVMT
Sự kết hợp hoàn hảo
Nhờ kết hợp thông tin chuyên sâu về khách hàng, quảng cáo mua sắm và chiến dịch chuyển đổi, MVMT đã giảm đến 4 lần chi phí cho mỗi thương vụ mua lại so với tiêu chuẩn nội bộ của chính mình. Đó là thành tích vô cùng ấn tượng.
Mẹo hay cho chiến dịch tiếp theo
Hãy thử áp dụng những phương thức tối ưu sau trên Pinterest để khai thác quảng cáo hiệu quả hơn:
1.
Dùng quảng cáo mua sắm để quảng cáo đa dạng mặt hàng sản phẩm. Dữ liệu từ nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn sẽ giúp người dùng Pinterest thấy được những sản phẩm phù hợp với họ nhất.
2.
Sau khi thu thập được dữ liệu để biết sản phẩm nào được chú ý nhất trên Pinterest, hãy tải lên một danh mục sản phẩm dành riêng cho Pinterest.
3.
Thay vì hình ảnh sản phẩm, hãy đưa vào quảng cáo những hình ảnh thể hiện phong cách sống để giúp khách hàng tưởng tượng ra chính họ đang dùng sản phẩm của bạn.