Springlane

Цікаві та корисні піни допомагають просувати бренд

Щойно маркетологи німецького виробника кухонного приладдя Springlane почали використовувати передові методи просування, результати не забарилися: зараз платформа Pinterest приносить 45% загального трафіку на веб-сайт компанії та понад 50% онлайн-продажів через соціальні мережі.

На 69 %
більше часу проводять на сайті відвідувачі, які прийшли з Pinterest
45 %
загального трафіку надходить із Pinterest
Мета

Натхнення для любителів оригінальних рецептів

Німецький бренд кухонного приладдя Springlane відзначається чи не найвищими на національному ринку темпами росту. Під цією маркою випускається широкий асортимент пристроїв, знаряддя й аксесуарів для приготування їжі. У рамках своєї стратегії контент-маркетингу компанія Springlane створила одну з найбільших німецьких онлайн-платформ, присвячених гастрономічній тематиці. Чудові рецепти й оригінальні кулінарні ідеї на цьому веб-сайті щомісяця надихають понад 10 мільйонів людей. Якщо користувач хоче спробувати приготувати певну страву власноруч, він може швидко перейти до інтернет-магазину Springlane і придбати все необхідне.   

Метою маркетингової стратегії Springlane було збільшити охоплення й упізнаваність бренду, популяризувати фірмові рецепти й товари — і, звісно, збільшити продажі та трафік на веб-сайт. Для цього була потрібна лояльна аудиторія любителів кулінарії. Маркетологи вирішили просувати бренд за допомогою недорогого каналу залучення, який забезпечує органічне охоплення.

Гендрік Ньолле (Hendrik Nölle),
голова відділу контент-маркетингу, компанія Springlane
«Pinterest — дуже ефективна платформа для формування лояльної й зацікавленої аудиторії. Вона також генерує високоякісний трафік на наш веб-сайт. Адже Pinterest користуються люди, які не просто пасивно споживають контент, а вже готові до активних дій. З такими користувачами легко налагоджувати дійсно тісний емоційний контакт, який виходить далеко за межі оцінок «Подобається» та поширення публікацій. А це дуже допомагає в просуванні бренда.»
Рішення

Розширення органічного охоплення

У Springlane з’ясували, що в Pinterest є дуже активна й зацікавлена аудиторія. Ці люди шукають оригінальні рецепти й охоче випробовують їх на своїй кухні. Почавши просування в Pinterest, маркетологи бренда незабаром помітили, що користувачі платформи зберігали рецепти від Springlane удвічі частіше, ніж їх поширювали люди в інших соціальних мережах.

Команда Springlane застосувала певні методи органічного просування на Pinterest: оптимізувала зображення для цієї платформи, додала на веб-сайт і на кожне зображення з рецептами кнопку «Зберегти» тощо.

На Pinterest піни розміщуються стовпцями, тож вертикальні піни зазвичай привертають більше уваги й дають кращі результати. У Springlane використовують горизонтальні зображення, але після додавання кнопки «Зберегти» вони відображаються у вертикальному форматі.

Усі піни Springlane зі смаком оформлено у фірмовому стилі, а текст на зображеннях містить чіткий заклик до дії. Крім того, команда Springlane активно застосовує піни рецептів. Це різновид так званих інформативних пінів із додатковими відомостями про необхідні інгредієнти, приладдя, час приготування тощо.

Springlane також регулярно рекламує свій профіль Pinterest іншим аудиторіям через розсилки та соціальні мережі.

Результати

Рецепт великих продажів

У першому кварталі 2018 року платформа Pinterest принесла Springlane стільки ж продажів кухонної продукції через веб-сайт бренда, скільки й інші соціальні мережі загалом.

Ознайомившись із цікавими, корисними й актуальними рецептами з пінів від Springlane, багато людей вирішують придбати потрібні товари Springlane, щоб приготувати певну страву власноруч. Сьогодні Pinterest генерує 45 % загального трафіку бренда.

Крім того, Pinterest — джерело дуже цінного реферального трафіку. У середньому люди, що прийшли з цієї платформи, проводять на веб-сайті бренда на 69 % більше часу, ніж відвідувачі з інших соціальних мереж. А 65 % користувачів, які перейшли з Pinterest, не обмежуються одним відвідуванням.