Samba to the Sea

Найкращі методи залучення клієнтів

Фотограф, яка мешкає в Коста-Риці та місті Саванна, штат Джорджія, протягом року збільшила кількість глядачів за місяць у 108 разів, після того як перейшла на корпоративний обліковий запис, додала ключові слова й хештеги до описів своїх пінів, а також почала використовувати інструмент планування для щоденної публікації пінів.

91%
переходів із соціальних мереж забезпечує Pinterest
У 108 разів
збільшилася кількість глядачів за місяць
Сплеск популярності в Pinterest

Крістен не лякають зміни в житті. У 2011 році вона покинула роботу у фінансовій сфері в Нью-Йорку та переїхала до Коста-Рики, щоб займатися двома своїми улюбленими справами: серфінгом і фотографією. Зараз Крістен керує успішним фотобізнесом зі спеціалізацією на портретах і святкових заходах, а також онлайн-магазином, у якому вона продає роздруківки своїх оригінальних знімків пляжів і заходів сонця.

Крістен залюбки навчається новому. Тому коли вона почала розмірковувати над розвитком свого бізнесу, то насамперед вирішила дізнатися, як можна привернути до себе увагу потенційних клієнтів. Вона вивчила й застосувала кілька базових способів оптимізації для пошукових систем (SEO), щоб покращити свій рейтинг, зокрема додала до фотографій назви та альтернативний текст, а також почала вести блог. Крістен також помітила закономірність: що більше записів вона робила в блозі, то більше переходів отримувала, тобто виникав ефект снігового кому.

Завдяки цьому досвіду вона зрозуміла одну важливу річ: Pinterest працює як пошукова система, і достатньо трохи змінити свій підхід, щоб миттєво побачити результати. Вона відразу приступилася до справи.

Крістен М. Браун (Kristen M. Brown)
Власник, Samba to the Sea
«Коли я збагнула, що Pinterest — це не змагання з популярності, а пошукова система, то зрозуміла справжній потенціал цієї платформи для себе. Я фотограф і маю багато візуальних матеріалів, тому мені потрібно було лише вивчити можливості Pinterest і активніше попрацювати.»
Розвиток бізнесу

Коли Крістен почала серйозно займатися просуванням свого бізнесу в Pinterest, вона внесла три важливі зміни у свій підхід.

По-перше, вона перейшла на корпоративний обліковий запис Pinterest. Корпоративні облікові записи надають додаткові можливості, як-от доступ до Pinterest Analytics. За допомогою цього інструмента можна дізнатися, які з ваших пінів найпопулярніші. Ми також розуміємо, що користувачі корпоративних облікових записів Pinterest бажають, щоб їх помітили, і робимо так, щоб їхній вміст відображався для більшої аудиторії. Через місяць після переходу на корпоративний обліковий запис, на початку березня 2017 року, Крістен мала 5000 глядачів за місяць у Pinterest. Наприкінці березня їх кількість зросла до 18 000.

За кілька місяців Крістен почала додавати релевантні ключові слова та хештеги до описів своїх пінів, щоб залучити цільову аудиторію та надати корисну інформацію про свої послуги. Перш ніш Крістен започаткувала цю стратегію на початку червня, вона мала 26 000 глядачів за місяць. Наприкінці місяця їх було вже 75 800. На кінець липня цей показник сягнув 115 000.

У грудні Крістен додала до своєї стратегії схвалений Pinterest інструмент планування (Tailwind), щоб створювати й публікувати піни щодня. Pinterest надає перевагу свіжому вмісту, тому для збільшення аудиторії надзвичайно важливо створювати нові піни регулярно й додавати до них посилання на веб-сайт. Інструмент планування на кшталт Tailwind також дає змогу Крістен завчасно завантажувати піни й налаштовувати їх публікацію на найближчий місяць.

«Щойно я зрозуміла ці прості правила, — говорить Крістен, — мої показники стрімко зросли». Крістен завершила рік з аудиторією в 300 000 глядачів за місяць, що більше ніж удвічі перевершує її попередній рекорд.

Хвилі успіху

Через рік після того, як Крістен перейшла на корпоративний обліковий запис Pinterest, кількість її глядачів за місяць стрімко зросла до 540 000. Це в 108 разів більше її початкової аудиторії, яка складалася з 5000 осіб. У травні 2018 року Крістен досягла мільйона глядачів за місяць і вирахувала, що внесок Pinterest у залучення клієнтів через соціальні канали становить 91%. Таким чином, ця платформа є лідером за кількістю переходів із соціальних мереж до її сайту, присвяченого фотобізнесу, і до онлайн-магазину.