Ми використовуємо файли cookie, щоб показувати вам цікавий контент і персоналізовані рекламні оголошення, а також аналізувати трафік на нашому сайті. Політика щодо файлів cookie
Компанія MVMT проаналізувала, які товари полюбляє аудиторія з Pinterest, і підготувала окремий каталог спеціально для нашого ресурсу. Після цього кількість конверсій зросла, а ціна за них помітно знизилася.
Виробник годинників преміум-класу MVMT вважає, що стильні аксесуари не мають коштувати безмірно дорого — як і розвиток бізнесу. Завдяки статистиці з Pinterest компанії MVMT вдалося розширитися швидко та без зайвих витрат.
Цей бренд модних аксесуарів роками рекламував на Pinterest свої чоловічі годинники. Коли його керівники наважилися ризикнути й розширити асортимент, знадобилося запустити додаткову рекламу. Але в MVMT вирішили не поспішати з її запуском, а спочатку ретельно проаналізували статистику своїх попередніх кампаній. На її основі було розроблено стратегію, яка виявилася надзвичайно успішною.
Як ефективно впливати на клієнтів
У MVMT визначили, які оголошення раніше давали найкращі результати, і дібрали для реклами на Pinterest вузьку групу своїх нових товарів: чоловічі та жіночі годинники, прикраси, сонцезахисні окуляри. Отриманий каталог було завантажено в стрічку товарів.
У рекламних матеріалах вирішили використовувати не предметні знімки, а реальні фото з життя людей в аксесуарах MVMT, оскільки такі фото, за статистикою, виявились ефективнішими за зображення продуктів, знятих великим планом.
А завдяки торговим рекламним оголошеннямкористувачі Pinterest бачили піни з аксесуарами MVMT саме тоді, коли шукали нові цікаві бренди або товари.
«
Ми проаналізували статистику клієнтів, додали торгові рекламні оголошення та динамічне перенацілювання. Після цього наші результати на Pinterest вийшли на абсолютно новий рівень. Наші інвестиції в рекламу на Pinterest і раніше добре окупалися, але тепер їх рентабельність суттєво зросла».
Джастін Кассан (Justin Kassan),
віце-президент із розвивального маркетингу компанії MVMT
Потужна комбінація
Потужна комбінація
Статистика клієнтів, торгові рекламні оголошення та кампанії зі збільшення конверсії допомогли MVMT в 4 рази знизити ціну за конверсію. Це дуже серйозний результат.
Поради для вашої наступної кампанії
Ось кілька практичних порад, які допоможуть підвищити ефективність оголошень на Pinterest:
1.
Якщо у вас великий асортимент, використовуйте торгові рекламні оголошення. У них динамічно завантажуються дані з вашої стрічки товарів, і кожному користувачу Pinterest показується найактуальніший для нього продукт.
2.
Коли у вас буде достатньо даних про те, які товари найпопулярніші на Pinterest, підготуйте на основі цієї статистики каталог спеціально для Pinterest.
3.
Використовуйте не предметні фото, а реальні знімки з життя. Тоді людям буде простіше уявити себе на місці моделей, які користуються вашим товаром.
Служба управління рекламою Pinterest, США, листопад 2018 р.
GfK, Path to Purchase Study among Weekly Pinners who use Pinterest in the Category. Дані для США, листопад 2018 р.