Компанія MVMT проаналізувала, які товари полюбляє аудиторія з Pinterest, і підготувала окремий каталог спеціально для нашого ресурсу. Після цього кількість конверсій зросла, а ціна за них помітно знизилася.
Виробник годинників преміум-класу MVMT вважає, що стильні аксесуари не мають коштувати безмірно дорого — як і розвиток бізнесу. Завдяки статистиці з Pinterest компанії MVMT вдалося розширитися швидко та без зайвих витрат.
Цей бренд модних аксесуарів роками рекламував на Pinterest свої чоловічі годинники. Коли його керівники наважилися ризикнути й розширити асортимент, знадобилося запустити додаткову рекламу. Але в MVMT вирішили не поспішати з її запуском, а спочатку ретельно проаналізували статистику своїх попередніх кампаній. На її основі було розроблено стратегію, яка виявилася надзвичайно успішною.
Як ефективно впливати на клієнтів
У MVMT визначили, які оголошення раніше давали найкращі результати, і дібрали для реклами на Pinterest вузьку групу своїх нових товарів: чоловічі та жіночі годинники, прикраси, сонцезахисні окуляри. Отриманий каталог було завантажено в стрічку товарів.
В рекламних оголошеннях вирішили використовувати не предметні знімки, а реальні фото з життя людей в аксесуарах MVMT, оскільки такі фото, за статистикою, виявились ефективнішими за зображення продуктів, знятих великим планом.
А завдяки торговим рекламним оголошеннямкористувачі Pinterest бачили піни з аксесуарами MVMT саме тоді, коли шукали нові цікаві бренди або товари.
«
Ми проаналізували статистику клієнтів, додали торгові рекламні оголошення та динамічне перенацілювання. Після цього наші результати на Pinterest вийшли на абсолютно новий рівень. Наші інвестиції в рекламу на Pinterest і раніше добре окупалися, але тепер їх рентабельність суттєво зросла».
Джастін Кассан (Justin Kassan),
віце-президент із розвивального маркетингу компанії MVMT
Потужна комбінація
Потужна комбінація
Статистика клієнтів, торгові рекламні оголошення та кампанії зі збільшення конверсії допомогли MVMT в 4 рази знизити ціну за конверсію. Це дуже серйозний результат.
Поради для вашої наступної кампанії
Ось кілька практичних порад, які допоможуть підвищити ефективність оголошень на Pinterest:
1.
Якщо у вас великий асортимент, використовуйте торгові рекламні оголошення. У них динамічно завантажуються дані з вашої стрічки товарів, і кожному користувачу Pinterest показується найактуальніший для нього продукт.
2.
Коли у вас буде достатньо даних про те, які товари найпопулярніші на Pinterest, підготуйте на основі цієї статистики каталог спеціально для Pinterest.
3.
Використовуйте не предметні фото, а реальні знімки з життя. Тоді людям буде простіше уявити себе на місці моделей, які користуються вашим товаром.