Maisons du Monde

Онлайн-платформа, що надихає й допомагає підвищити реальні продажі

Цей бренд меблів і товарів для дому розробив новий слоган «Let’s create» у багатоканальній кампанії та конкурсі на Pinterest. У результаті було створено 4000 нових дощок і 100 000 нових пінів. Понад 75% реферального трафіку на цей сайт приходить із Pinterest. Це значно підвищило кількість взаємодій.

75 %
збільшення трафіку на веб-сайті
3 x
збільшення кількості показів
Мета

Сприяння взаємодії з магазином

Maisons du Monde створює дизайн, виробляє та продає меблі й домашній декор. Бренд був заснований у Франції в 1990 році. Наразі він пропонує свої унікальні колекції за доступною ціною більш ніж у 250 магазинах по всій Європі, зокрема у Франції, Італії, Іспанії, Люксембурзі, Бельгії, Німеччині, Швейцарії та Великій Британії. Мета Maisons du Monde — «розкрити креативність кожного» в облаштуванні свого житла.

У вересні 2017 року компанія вирішила позиціювати себе як джерело щоденних ідей для оформлення інтер’єру. Зокрема, вона хотіла просувати свій новий слоган «Let’s create», щоб підкреслити поєднання гарного настрою й інновацій в одному бренді.

Користувачі з Франції щоденно1 зберігають 2,7 мільйона ідей на Pinterest. Це стало однією з причин, чому компанія Maisons du Monde побудувала свою кампанію навколо цієї платформи. На Pinterest користувачі також шукають товари для дому. У США 60 % користувачів Pinterest ухвалюють рішення про покупки або декорування свого дому саме тут2.

Компанія Maisons du Monde через багато каналів реклами хотіла зацікавити потенційних покупців новими колекціями бренда онлайн, щоб вони в результаті відвідали один із їх магазинів. Зокрема, мережа торгівлі домашнім декором мала на меті збільшити охоплення й рівень поінформованості, підвищити трафік на цільовій сторінці та збільшити кількість пінів і дощок, які рекомендують товари Maisons du Monde.

Франсуа Моріс
Голова відділу клієнтського маркетингу, відповідальна за багатоканальну рекламу
«Завдяки Pinterest ми досягли неабиякого успіху у Франції й тепер збираємося розширити наше партнерство з Pinterest на всіх європейських ринках.»
Рішення

Багатоканальний підхід

Спочатку компанія Maisons du Monde планувала рекламувати товари для віталень у своїй кампанії. Але команда, що вела обліковий запис Pinterest, закликала їх перенести акцент на спальню, оскільки у 2017 році слова «спальня» і «затишна» були серед найбільш популярних ключових слів у категорії «Дім» на Pinterest3.

У відповідь компанія Maisons du Monde провела конкурс, що заохочував споживачів присвятити свої дошки темі «Моя ідеальна затишна спальня». Користувач Pinterest, який став переможцем цього конкурсу, отримав 2500 євро на покупки в магазині для здійснення своєї мрії. Бренд разом із провідним інтернет-ресурсом домашнього декору Deco.fr і п’ятьма впливовими користувачами в цій тематиці створили дошки для рекламування конкурсу й нових колекцій для спальні.

Компанія Maisons du Monde подбала про те, щоб користувачі могли легко створювати списки бажань для ідеальної спальні, додавши кнопку «Зберегти» до кожного товару зі свого каталогу. За допомогою інформативних пінів вони надавали більше інформації про товари, зокрема їх розміри та ціни. Серед зображень були знімки кімнат, облаштованих кількома товарами Maisons du Monde, а також колажі зі знімків товарів. Бренд також позначив різні стилі, серед яких шеббі-шик, еко, мандрівний, богемний, індустріальний хіпстерський та скандинавський.

Згідно з даними Аналітики Pinterest компанія виявила, що вертикальні піни з накладеним текстом здобули більшу популярність, ніж інші формати.

Окрім роботи з Deco.fr і впливовими користувачами, бренд також посилив кампанію, удавшись до реклами в соцмережах, роздаючи листівки по всій Франції, а також розмістивши в магазинах роздруковані піни. Багатоканальний підхід розширив аудиторію та зробив гасло «Let’s Create» упізнаваним скрізь, де б не з’являлися товари Maisons du Monde.

Результати

Розширення успішної кампанії

Кампанія мала великий успіх — як в Інтернеті, так і в звичайних магазинах. У результаті Pinterest став провідним джерелом звичайного трафіку соціальних мереж для Maisons du Monde. Нижче подано досягнення компанії порівняно з попереднім місяцем.

  • Понад 4000 нових дощок.

  • Понад 100 000 нових пінів.

  • У 4 рази більше збережених пінів.

  • Збільшення трафіку на веб-сайті на 75%.

  • Збільшення кількості показів у 3 рази.

Крім того, бренд дізнався, що користувачі Pinterest проводять більше часу за відбором і використанням контенту Maisons du Monde, ніж користувачі інших платформ. Також виявилося, що клієнти Maisons du Monde проявляють неабияку активність у Pinterest. Тож бренд планує розширити свою кампанію в Pinterest по всій Європі.

 

1 Внутрішні дані Pinterest, 2017 р.

2 Дослідження Gfk, грудень 2017 р. Pinterest як засіб збільшення покупок серед щотижневих користувачів. На замовлення Pinterest.

3 Внутрішні дані Pinterest, 2017 р.

François Morice
Голова відділу клієнтського маркетингу, відповідальна за багатоканальну рекламу
«Нашим клієнтам подобається шукати натхнення й знаходити нові ідеї дизайну житла в Pinterest, а потім звертатися до наших онлайн- або звичайних магазинів, утілюючи мрії в життя.»