Maisons du Monde

Платформа, що надихає й допомагає реально підвищити продажі

Цей бренд меблів і товарів для дому просував свій новий слоган «Let’s create» у багатоканальній кампанії й конкурсі в Pinterest, отримавши в результаті 4000 нових дощок і 100 000 нових пінів. Крім того, більше 75 % реферального трафіку на веб-сайт цього бренда приходить із Pinterest, і це значно підвищило кількість взаємодій.

75 %
збільшення трафіку на веб-сайті
3 x
збільшення кількості показів
Мета

Сприяння взаємодії з магазином

Maisons du Monde створює дизайн, виробляє та продає меблі й домашній декор. Бренд був заснований у Франції в 1990 році. Наразі він пропонує свої унікальні колекції за доступною ціною більш ніж у 250 магазинах по всій Європі, зокрема у Франції, Італії, Іспанії, Люксембурзі, Бельгії, Німеччині, Швейцарії та Великій Британії. Мета Maisons du Monde — «розкрити креативність кожного» в облаштуванні свого житла.

У вересні 2017 року компанія вирішила позиціювати себе як джерело щоденних ідей для оформлення інтер’єру. Зокрема, вона хотіла просувати свій новий слоган — «Let’s create», — щоб підкреслити поєднання гарного настрою й інновацій в одному бренді.

Користувачі з Франції щоденно1 зберігають 2,7 мільйона ідей на Pinterest. Це стало однією з причин, чому компанія Maisons du Monde побудувала свою кампанію навколо цієї платформи. На Pinterest користувачі також шукають товари для дому. У США 60 % користувачів Pinterest ухвалюють рішення про покупки або оформлення свого житла саме тут2.

Компанія Maisons du Monde хотіла використовувати багатоканальну рекламу, сподіваючись зацікавити потенційних покупців новими колекціями бренда онлайн, щоб вони підписалися й відвідали один з їхніх магазинів. Зокрема, мережа торгівлі домашнім декором мала на меті збільшити охоплення й рівень поінформованості, підвищити трафік на цільовій сторінці та збільшити кількість пінів і дощок, які рекомендують товари Maisons du Monde.

Франсуаза Моріс
Голова відділу клієнтського маркетингу, відповідальна за багатоканальну рекламу
«Завдяки Pinterest ми досягли неабиякого успіху у Франції й тепер збираємося розширити наше партнерство з Pinterest на всіх європейських ринках.»
Рішення

Багатоканальний підхід

Спочатку компанія Maisons du Monde планувала рекламувати товари для віталень у своїй кампанії. Але команда, що вела обліковий запис Pinterest, закликала їх перенести акцент на спальню, оскільки в 2017 році слова «спальня» і «затишна» були серед найбільш популярних ключових слів у категорії «Дім» на Pinterest3.

У відповідь компанія Maisons du Monde провела конкурс, що заохочував споживачів присвятити свої дошки темі «Моя ідеальна затишна спальня». Користувач Pinterest, який став переможцем цього конкурсу, отримав 2500 євро на покупки в магазині для здійснення своєї мрії. Для реклами конкурсу й нових колекцій для спальні бренд створив дошки в партнерстві з провідним інтернет-ресурсом із домашнього декору Deco.fr і п’ятьма впливовими користувачами в темі домашнього декору.

Компанія Maisons du Monde подбала про те, щоб користувачі могли легко створювати списки бажань для ідеальної спальні, додавши кнопку «Зберегти» до кожного товару зі свого каталогу. Вони використовували інформативні піни, щоб надати більше інформації про товари, включно з їхніми розмірами й цінами. Серед зображень були знімки кімнат, облаштованих кількома товарами Maisons du Monde, а також колажі зі знімків товарів. Бренд також позначив різні стилі, серед яких шеббі-шик, еко, мандрівний, богемний, індустріальний хіпстерський та скандинавський.

Компанія також дізналася, що вертикальні піни з накладеним текстом виграють порівняно з іншими форматами. Ці дані вони отримали, використовуючи Аналітику Pinterest.

Окрім роботи з Deco.fr і впливовими користувачами, бренд також посилив кампанію, удавшись до реклами в соцмережах, роздаючи листівки по всій Франції, а також розмістивши в магазинах роздруковані піни. Багатоканальний підхід розширив аудиторію та зробив гасло «Let’s Create» упізнаваним скрізь, де б не з’являлися товари Maisons du Monde.

Результати

Розширення успішної кампанії

Кампанія мала великий успіх — як в Інтернеті, так і в звичайних магазинах. У результаті Pinterest став провідним джерелом природного соціального трафіку для Maisons du Monde. Нижче представлені досягнення компанії в порівнянні з попереднім місяцем.

  • Більше 4000 нових дощок.

  • Більше 100 000 нових пінів.

  • У 4 рази більше збережених пінів.

  • Збільшення трафіку на веб-сайті на 75 %.

  • Збільшення кількості показів у 3 рази.

Крім того, бренд дізнався, що користувачі Pinterest проводять більше часу за відбором і використанням контенту Maisons du Monde, ніж користувачі інших платформ. Також виявилося, що клієнти Maisons du Monde проявляють неабияку активність у Pinterest. Тож бренд планує поширити свою кампанію в Pinterest по всій Європі.

 

1 Внутрішні дані Pinterest, 2017 р.

2 Дослідження Gfk, грудень 2017 р. Pinterest є частиною шляху до покупки своїх щотижневих користувачів. На замовлення Pinterest.

3 Внутрішні дані Pinterest, 2017 р.

Франсуаза Моріс
Голова відділу клієнтського маркетингу, відповідальна за багатоканальну рекламу
«Нашим клієнтам подобається шукати натхнення й знаходити нові ідеї дизайну житла в Pinterest, а потім звертатися до наших онлайн- або звичайних магазинів, утілюючи мрії в життя.»