Майстер-клас із підвищення продажів: рекламна кампанія від Floor & Decor демонструє тим, хто зважився на ремонт житла, саме ті продукти, що вони шукають — і допомагає їх придбати.
Ремонт — мабуть, це звучить цікаво... аж поки ви не почали. Після цього можна швидко з’їхати з глузду: пошук, вибір варіантів, витрати. Коли ви розпочинаєте ремонт у своїй домівці, вам необхідні розумні поради, доступні рішення й надійні джерела.
Саме тоді на допомогу приходить Floor & Decor. Компанія, що продає підлогове покриття, за допомогою Pinterest прагнула побудувати відносини з тими, хто вирішив відремонтувати свій дім. Власники компанії сподівалися збільшити продажі, установивши контакт зі своєю цільовою аудиторією на етапі планування ремонту — і їм це вдалося.
ріст продажів1
Товари, які легко знайти й купити
Для Floor & Decor прийняти рішення про рекламу на Pinterest було не складно. Головне було в тому, щоб правильно зрозуміти мислення людей, які використовують платформу для пошуку ідей для ремонту. Багато хто шукає натхнення. Інші складають серйозні плани або вже готові щось придбати. Для компаній у галузі роздрібної торгівлі все це відкриває багато можливостей для залучення потенційних клієнтів.
Команда вирішила скористатися торговими рекламними оголошеннями, щоб звернутися до потрібної аудиторії в ключовий момент. Під час такої рекламної кампанії люди можуть зберігати товари, щоб переглянути їх пізніше, або навіть відразу купувати їх у кілька кліків.
Компанія Floor & Decor також змогла легко й швидко завантажити на Pinterest усі свої товари у вигляди каталогу, і для кожного з них було автоматично створено пін. У піні кожного товару з каталогу в реальному часі відображалася його ціна, наявність та інші деталі.
«
Торгові рекламні оголошення суттєво спрощують пінерам перехід від планування до покупки. Рекламодавці за допомогою таких оголошень можуть легко створити багато пінів, що надихають потенційних клієнтів і безпосередньо сприяють конверсії».
Андреа Штрібель (Andrea Striebel),
Андреа Штрібель (Andrea Striebel), старший директор із клієнтського й цифрового маркетингу
Floor & Decor
Основа для успіху
Floor & Decor продовжує вдосконалювати свою стратегію від початку рекламної кампанії у вересні 2018 року. Експериментальній підхід дозволяє фахівцям компанії підбирати оптимальні варіанти реклами для свого бренду на Pinterest. Це допомогло збільшити показники продажів утричі за 9 місяців. А щоб потенційним покупцям було ще простіше знаходити й придбавати продукти, компанія Floor & Decor приєдналася до Програми підтверджених продавців.
Поради для вашої наступної кампанії
Ось кілька практичних порад, які допоможуть підвищити ефективність оголошень на Pinterest:
1.
Після запуску кампанії продовжуйте вдосконалювати свою стратегію на основі показників реального часу й статистики.
2.
Не бійтеся експериментувати. Наприклад, компанія Floor & Decor спочатку намагалася залучати різні цільові аудиторії по всіх категоріях товарів. Із часом вона вдосконалила свою рекламну кампанію, вибравши найпопулярніші продукти й найперспективніші типи аудиторії.
3.
Подумайте про приєднання до Програми підтверджених продавців. Синя позначка в профілі Pinterest демонструє покупцям, що вашу компанію перевірено, а ви отримуєте доступ до розширених можливостей для продавців.