DaWanda

Збільшення продажів та популярності унікальних товарів ручної роботи

Стратегія DaWanda у Pinterest — сприяти підвищенню цікавості до товарів ручної роботи та творчих ремесел. Серед популярних дощок — унікальні ідеї для подарунків, детальні посібники зі створення виробів власними руками і творчі тенденції моди. З метою розширення аудиторії вони також демонструють привабливі зображення зі сторінок гостей в обліковому записі Pinterest.

«Наша кінцева мета — позиціонувати DaWanda як ринок із широким вибором товарів ручної роботи, а Pinterest дає змогу спілкуватися безпосередньо з цільовою аудиторією, — сказала Уібк Меркс, старший менеджер із соціальних мереж у компанії DaWanda. — Це найкраща платформа, що дозволить підкреслити унікальність наших продуктів та підвищити популярність бренду».

Щоб спростити для покупців процес збереження товарів, що їм сподобались, на комп’ютері або мобільному пристрої, компанія DaWanda додала кнопку «Зберегти» у веб- та мобільну версії сайту, а також у додатку. Тепер відвідувачі DaWanda використовують кнопку «Зберегти» для збереження приблизно 1000 публікацій у Pinterest щодня. В результаті збереження матеріалів із сайту у Pinterest, вони не лише залишаються на індивідуальних дошках. Ці піни також стають доступними серед результатів пошуку та в стрічках. Увесь цей трафік надходить до DaWanda. 

На платформі DaWanda продають свої товари більш ніж 340 майстрів та дизайнерів, тому компанія розповідає їм про переваги використання Pinterest на порталі продавців. Крім того, DaWanda підвищує інтерес до матеріалів у Pinterest за допомогою кнопки «Підписатися», розміщеної на сайті. Вони також виділяють нові дошки та популярні піни у друкованому журналі, розсилці та в інших соціальних медіа.

100 %
збільшення реферального трафіку
13 %
більші замовлення порівняно із середніми показниками
Результати

Завдяки рекомендаціям Pinterest компанія DaWanda підвищила реферальний трафік Pinterest приблизно на 100 %. Цей трафік також збільшив продажі та середній об’єм замовлення на 13 % порівняно з попередніми значеннями в інших соціальних медіа.

«Нам подобається, що користувачі можуть швидко зберігати наші товари ручної роботи та творчі ідеї на власних дошках для натхнення, — сказала Уібк Меркс. — Завдяки цьому наші матеріали простіше знайти користувачам Pinterest, і наша аудиторія швидко збільшується чином».

Wiebke Märcz
Старший менеджер із соціальних мереж, DaWanda
«Pinterest — найкраща платформа для демонстрації наших унікальних продуктів та підвищення популярності бренду.»
Що працює

Поради від DaWanda.

  • Публікуйте піни якомога частіше. Компанія DaWanda швидко збагнула, що часті публікації розширюють аудиторію. Щоб запланувати збереження пінів у періоди пікових навантажень, DaWanda співпрацює з Tailwind, одним із маркетингових партнерів Pinterest.
  • Додавайте корисні подробиці. Щоб надати користувачам Pinterest більше інформації щодо продуктів, компанія DaWanda запровадила інформативні піни. Завдяки інформативним пінам такі подробиці, як ціна та доступність, автоматично з’являються в пінах на основі інформації з сайту.
  • Створюйте вертикальні піни великого розміру. DaWanda успішно використовує піни подовженого розміру в покрокових інструкціях зі створення виробів власними руками. Такі піни користувачі зберігали втричі частіше порівняно з пінами звичайного розміру.
  • Використовуйте спеціальні дошки.Засновуючись на досвіді роботи в Pinterest, компанія DaWanda виявила, що розділення дощок загального напряму на декілька більш спеціалізованих дає змогу підвищити їхню популярність. Наявність більшої кількості дощок також допомагає зрозуміти вподобання аудиторії на базі аналітики.
  • Додайте кнопку «Зберегти». Допоможіть своїм покупцям зберігати улюблені товари, додавши кнопку «Зберегти» на свій веб-сайт, у мобільну версію та додаток.