DaWanda

Збільшення продажів і популярності унікальних товарів ручної роботи

Стратегія DaWanda у Pinterest — сприяти підвищенню цікавості до товарів ручної роботи та творчих ремесел. Серед популярних дощок — унікальні ідеї для подарунків, детальні посібники зі створення виробів власними руками і творчі тенденції моди. З метою розширення аудиторії вони також демонструють привабливі зображення зі сторінок гостей в обліковому записі Pinterest.

«Наша кінцева мета — позиціонувати DaWanda як ринок із широким вибором товарів ручної роботи, а Pinterest дає змогу спілкуватися безпосередньо з цільовою аудиторією, — сказала Уібк Меркс, старший менеджер із соціальних мереж у компанії DaWanda. — Це найкраща платформа, що дозволить підкреслити унікальність наших продуктів і підвищити популярність бренда».

Щоб спростити для покупців процес збереження товарів, що їм сподобались, на комп’ютері або мобільному пристрої, компанія DaWanda додала кнопку «Зберегти» у веб- і мобільну версії сайту, а також у застосунку. Тепер відвідувачі DaWanda використовують кнопку «Зберегти» для збереження приблизно 1000 публікацій у Pinterest щодня. У результаті збереження матеріалів із сайту в Pinterest, вони не лише залишаються на індивідуальних дошках. Ці піни також стають доступними серед результатів пошуку та в стрічках. Увесь цей трафік надходить до DaWanda. 

На платформі DaWanda продають свої товари більш ніж 340 майстрів і дизайнерів, тому компанія розповідає їм про переваги використання Pinterest на порталі продавців. Крім того, DaWanda підвищує інтерес до матеріалів у Pinterest за допомогою кнопки «Підписатися», розміщеної на сайті. Вони також виділяють нові дошки та популярні піни в друкованому журналі, розсилці та в інших соціальних медіа.

100 %
збільшення реферального трафіку
13 %
більші замовлення порівняно із середніми показниками
Результати

Завдяки рекомендаціям Pinterest компанія DaWanda підвищила реферальний трафік Pinterest приблизно на 100 %. Цей трафік також збільшив продажі та середній об’єм замовлення на 13 % порівняно з попередніми значеннями в інших соціальних медіа.

«Нам подобається, що користувачі можуть швидко зберігати наші товари ручної роботи та творчі ідеї на власних дошках для натхнення, — сказала Уібк Меркс. — Завдяки цьому наші матеріали простіше знайти користувачам Pinterest, і наша аудиторія швидко збільшується таким чином».

Wiebke Märcz
Старший менеджер із соціальних мереж, DaWanda
«Pinterest — найкраща платформа для демонстрації наших унікальних товарів і підвищення популярності бренда.»
Що працює

Поради від DaWanda.

  • Публікуйте піни якомога частіше. Компанія DaWanda швидко збагнула, що часті публікації розширюють аудиторію. Щоб запланувати збереження пінів у періоди пікових навантажень, DaWanda співпрацює з Tailwind, одним із маркетингових партнерів Pinterest.
  • Додавайте корисні подробиці. Щоб надати користувачам Pinterest більше інформації щодо продуктів, компанія DaWanda запровадила інформативні піни. Завдяки інформативним пінам такі подробиці, як ціна й доступність, автоматично з’являються в пінах на основі інформації із сайту.
  • Створюйте вертикальні піни великого розміру. DaWanda успішно використовує піни подовженого розміру в покрокових інструкціях зі створення виробів власними руками. Такі піни користувачі зберігали втричі частіше порівняно з пінами звичайного розміру.
  • Використовуйте спеціальні дошки.Засновуючись на досвіді роботи в Pinterest, компанія DaWanda виявила, що розділення дощок загального напряму на декілька більш спеціалізованих дає змогу підвищити їхню популярність. Наявність більшої кількості дощок також допомагає зрозуміти вподобання аудиторії на базі аналітики.
  • Додайте кнопку «Зберегти». Допоможіть своїм покупцям зберігати улюблені товари, додавши кнопку «Зберегти» на свій веб-сайт, у мобільну версію та застосунок.