Artifact Uprising

Бізнес у Pinterest

Artifact Uprising — це компанія з Денвера, США, яка створює реальні товари з використанням цифрових фотографій. У жовтні 2012 року дівчина-блогер зберегла й пізніше опублікувала зображення одного з фотоальбомів від Artifact Uprising. Завдяки цій публікації про Artifact дізнавалося дедалі більше людей, і протягом тижня сайт компанії відвідало 48 000 користувачів.

«Природа наших товарів така, що їх створення вимагає багато часу й натхнення, — пояснює Кейт Тармс, головний креативний директор. — Pinterest забезпечує чудову мотивацію для втілення таких проектів у життя… Ця платформа допомагає прискорити процес створення, замість того, щоб постійно відкладати його».

Кейт Термес
Головний креативний директор, Artifact Uprising
«Якби не Pinterest, ми б усе ще працювали в підвалі!»
Фокус на якості

Artifact Uprising ділиться ідеями щодо своїх товарів і загальної символіки бренда. Компанія розміщує не лише піни товарів, але й зображення з реального життя. Наприклад, це дошка з різними способами використання товарів. Ці піни походять із веб-сайту Artifact Uprising й містять неодмінно високоякісні зображення.

«Привабливі знімки товарів у контексті мають найбільший попит, — пояснює Тармс. — Зазвичай ми публікуємо 3–4 різних піни для кожного товару, а тоді на найефективнішому з них зосереджуємо всі наші маркетингові зусилля. Що гарніше зображення, то більшу увагу воно приверне».

Піни з порадами також збільшують трафік Artifact Uprising. Оскільки бізнес компанії тісно пов’язаний з фотографіями, великий успіх мають піни з посиланнями на інструкції (наприклад, як зробити гарні фото на iPhone).

Artifact Uprising публікує піни протягом дня — зазвичай зранку та по обіді. Важливу роль грає сезонність — потрібно публікувати теми, цікаві на свята та вихідні, не забуваючи про правила використання бренда та надаючи перевагу якості, а не кількості.

Пошук ефективних ідей

Усю цю інформацію компанія Artifact дізналася, провівши активне А/В-тестування своїх пінів. Щотижня співробітники компанії тестували 1 чи 2 теорії про те, що саме матиме успіх, а потім досліджували отримані дані в аналітиці Pinterest.

Результати здивували. Інколи користувачі активно реагували на зовсім несподівані речі. Наприклад, виявилося, що категорія мобільної фотографії значно популярніша, ніж вважалося раніше. Тож компанія більшу увагу приділила просуванню своїх товарів і застосунку для мобільних пристроїв, адже вони мали такий великий успіх.

«На відміну від інших аналітичних засобів і соціальних мереж, Pinterest дає нам змогу дізнатися, які ще категорії цікавлять наших підписників», — говорить Тармс. Наприклад, аналітика показала, що чимало користувачів, яким подобаються піни Artifact Uprising, також багато часу приділяють проектам «зроби сам». Завдяки цій інформації компанія сконцентрувала свій таргетинг на підписниках і блогах у сфері «зроби сам» і отримала хороші результати.

Крім того, Pinterest дає змогу компанії Artifact Uprising визначати ставлення до своїх товарів.

«Ми можемо запустити пін нового або навіть старого товару і досить точно передбачити реакцію наших клієнтів на цей товар на основі популярності піна в Pinterest, — пояснює Тармс. — Важко переоцінити значення цього інструмента для маркетингу».

Експерименти з рекламними пінами

Pinterest — основа маркетингової стратегії Artifact Uprising. На своєму веб-сайті компанія створила розділ найпопулярнішого на Pinterest і галерею ідей, щоб привернути увагу до найбільш вдалих проектів, а також додала кнопку «Підписатися» і вставила посилання на Pinterest у свою розсилку електронної пошти. В електронних листах містяться посилання на облікові записи користувачів Pinterest, що напевне зацікавлять підписників, а також на інші дошки, що можуть стати для клієнтів джерелом натхнення.

Співпрацюючи з іншими блогами й законодавцями смаків, компанія наперед дбає про те, щоб їхні публікації мали великий успіх на Pinterest.

«Нам дуже подобається платформа Pinterest, бо вона унікальна. Завдяки її мотивувальним, візуальним і креативним якостям це просто ідеальний канал реклами для того, чим ми займаємось, — розповідає Тармс. — Pinterest пропонує брендам абсолютно нові способи залучати нових і надихати вже наявних клієнтів».

Лише за 18 місяців компанія Artifact Uprising у рази збільшила свої прибутки, досягнувши багатомільйонного бюджету.

Компанія також експериментувала з рекламними пінами.

«Ми завжди хотіли покращити поінформованість про наш бренд на базі легкої у використанні платформи, а тому рекламні піни в Pinterest — це саме те, що ми шукали, — говорить Тармс. — Вони надали нам більше інформації про нашу клієнтську базу та її оптимальне таргетування й сегментування, ніж будь-яка інша медіа-платформа».

Рекламні піни допомогли Artifact Uprising ширше охопити потрібну їм аудиторію, замість того щоб лише сподіватися на неймовірну популярність того чи іншого піна.

Тармс додає: «Ми очікуємо, цей новий тип реклами вимагатиме від брендів неабиякої креативності… Саме тому майже весь наш рекламний бюджет виділено на рекламні піни».

Поради від Artifact Uprising
  • Використовуйте аналітику Pinterest, щоб дізнаватися більше про інтереси своїх клієнтів і створювати відповідний вміст.
  • Додавайте привабливі зображення високої якості — контекстуальні знімки товарів, цікаві приклади використання, а також фотографії з реального життя.
  • Інтегруйте Pinterest у свій веб-сайт і свою електронну пошту, щоб збільшувати кількість підписників і збережень, звертаючи увагу на популярні піни й актуальні дошки.