MVMT, hedef kitlelerinin nelerden hoşlandığını öğrenerek Pinterest'e bu bilgiye dayalı özel bir ürün kataloğu yükledi. Bu, çok daha düşük bir maliyete dönüşümlerini artırmalarına yardımcı oldu.
Seçkin saat tasarımcısı MVMT'ye göre, stil pahalıya mal olmamalı. İşinizi büyütmek de öyle. Pinterest'teki istatistikler sayesinde MVMT, hızlı ve düşük maliyetli bir büyüme yakaladı.
Moda aksesuarları markası, tasarladıkları erkek saatlerini Pinterest'te yıllardır tanıtıyordu. Cesurca bir adım atarak ürün yelpazelerini genişlettikten sonra reklamlarını da genişletmeleri gerekiyordu. Ancak büyük düşünmeden önce biraz vakit ayırıp ayrıntılara odaklandılar. Geçmiş kampanya verileri, başarılı bir strateji oluşturmaları için onlara ihtiyaç duydukları istatistikleri sundu.
Müşterileri neler harekete geçiriyor?
MVMT, geçmişte en iyi performansı göstermiş olan ürünlerini inceleyerek ileriki dönemlerde Pinterest'te yeni ürünlerinden hangilerini tanıtacağını belirledi. Kadın ve erkek saatlerinden, güneş gözlüklerinden ve mücevherlerden oluşan özel bir katalog oluşturdular ve bunu ürün akışlarına yüklediler.
Reklam kreatifleri için de gündelik hayatlarında MVMT ürünlerinin keyfini çıkaran insanların görüntülerini kullandılar çünkü bu tür reklamlar geçmişten beri yalnızca ürünün yer aldığı fotoğraflardan daha iyi performans sergilemişti.
MVMT'nin alışveriş reklamları, markanın aksesuarlarını doğru zamanda doğru kişilerin önüne çıkardı, yani aktif olarak yeni markalar veya ürünler arayan kişilerin önüne.
"Müşteri istatistiklerinden faydalanmamız, bulunla birlikte alışveriş reklamlarını ve dinamik yeniden hedeflemeyi de kullanmamız Pinterest'te seviye atlamamızı sağladı. Öncesinde de iyi dönüşler elde ediyorduk, ancak şu anda çok daha iyi sonuçlar alıyoruz."
Justin Kassan
Büyüme Pazarlaması Yardımcı Başkanı, MVMT
Kazandıran üçlü
Alışveriş reklamları ve dönüşüm kampanyalarıyla birlikte kullanıldığında müşteri istatistikleri, MVMT'nin müşteri edinimi başına düşen maliyetini kendi iç standartlarıyla kıyaslandığında 4 kat düşürdü. Bu, ciddi bir ilerleme.
Bir sonraki kampanyanız için ipuçları
Reklamlarınızdan daha iyi faydalanabilmek için şu en iyi Pinterest uygulamalarını deneyin:
1.
Geniş çeşitlilikteki ürünleri tanıtmak için alışveriş reklamlarını kullanın. Pinterest kullanıcılarına en çok ilgilerini çekebilecek ürünlerin gösterilmesi için bu reklamlarda ürün akışınızdan veriler kullanılır.
2.
Pinterest'te en çok hangi ürünlerin dikkat çektiğine ilişkin bazı veriler elde ettikten sonra Pinterest için özel olarak oluşturulmuş bir katalog yükleyin.
3.
Kullanıcıların kendilerini ürünlerinizi kullanırken hayal edebilmelerine yardımcı olmak için reklamlarınızda ürün fotoğrafları yerine yaşam tarzını içeren görüntüler kullanın.