Maisons du Monde

İnternetten alınan ilham ile fiili perakende satış arasında kurulan köprü

Bu ev mefruşatı markası, yeni "Haydi yaratıcılığımızı gösterelim" sloganını çok kanallı bir kampanya ve Pinterest tabanlı bir yarışmayla tanıttı. Tanıtım, 4000 yeni Pano ve 100.000 yeni Pin ile sonuçlandı. Pinterest ayrıca kampanyanın web sitesine gerçekleşen yönlendirme trafiğinin %75'inden fazlasına kaynaklık ederek etkileşim sayısını belirgin ölçüde arttırdı.

75 %
web sitesi trafiğinde artış
3 x
gösterimlerde artış
Hedefleri

Mağaza içi deneyimi desteklemek

Maisons du Monde, mobilya ve ev dekorasyonu ürünleri tasarlıyor, üretiyor ve satıyor. 1990 yılında Fransa'da kurulan marka, şimdilerde Fransa, İtalya, İspanya, Lüksemburg, Belçika, Almanya, İsviçre ve Birleşik Krallık'ın da içinde bulunduğu Avrupa genelindeki 250'yi aşkın mağazada özgün ve uygun fiyatlı koleksiyonlar sunuyor. Maisons du Monde'un misyonu, evini dekore eden "herkesin yaratıcılığını özgür kılmak".

Şirket, Eylül 2017'de kendini her gün dekorasyon konusunda ilham verecek bir kaynak olarak konumlandırmaya çalışıyordu. Özellikle de yeni sloganları olan "Haydi yaratalım"ı, markanın temelinde bulunan eğlence ve yeniliği vurgulamanın bir yolu olarak yaygınlaştırmak istedi.

Fransa'daki kullanıcılar Pinterest'e her gün 2,7 milyon fikir kaydediyor1; bu, Maisons du Monde'un platformu kampanyalarının en önemli parçalarından biri haline getirmesinin nedenlerinden yalnızca biri. Pinterest aynı zamanda insanların ev eşyaları baktıkları bir yer. ABD'de Pinterest kullanıcılarının %60'ı platformu, ne satın alacaklarına veya evlerini nasıl dekore edeceklerine karar vermek için kullanıyor.2

Maisons du Monde, alışveriş yapacak insanları markanın yeni koleksiyonlarıyla çevrimiçi ortamlarda etkileşime geçmeye ve daha sonra mağazalardan birini ziyaret etmeye teşvik etmek amacıyla birden çok kanaldan yararlanmak istedi. Bu ev dekorasyon ürünleri perakendecisi, özellikle erişim alanını ve biliniğini arttırmayı, açılış sayfasına daha fazla trafik yönlendirmeyi ve Maisons du Monde ürünlerini içeren Pin ve Panoların sayısını arttırmayı amaçlıyordu.

François Morice
Müşteri Pazarlama Direktörü, Cross Channel
“Pinterest üzerinden Fransa'da yakalanan bu başarıyla birlikte Pinterest ile ortaklığımızı, Avrupa pazarlarımızın geneline yaymak istiyoruz.”
Geliştirdikleri çözüm

Çok kanallı bir yaklaşım benimsemek

Başlangıçta Maisons du Monde, kampanya çerçevesinde oturma odası ürünlerini tanıtmayı planlıyordu. Ancak Pinterest hesabı ekibi, markayı yatak odasına odaklanmaya teşvik etti; "yatak odası" ve "rahat" sözcükleri, 2017 yılında Pinterest'in Ev kategorisindeki en popüler anahtar sözcüklerdendi.3

Bunun üzerine Maisons du Monde, tüketicileri "Mükemmel, rahat yatak odam" temalı Panolar oluşturmaya teşvik eden bir yarışma düzenledi. Yarışma, kazanan Pinner'ın hayalini gerçekleştirebilmesi için 2500 avro değerinde bir mağaza içi kredi sunuyordu. Marka, yarışmayı ve yeni yatak odası koleksiyonlarını tanıtmak için en iyi bilinen ev dekorasyonu yayıncılarından Deco.fr ve beş ev dekorasyonu öncüsüyle iş birliği yaparak Panolar oluşturdu.

Maisons du Monde, ürün kataloglarındaki her öğeye Kaydet düğmesi ekleyerek kullanıcıların yatak odalarıyla ilgili istek listeleri oluşturabilmelerini kolaylaştırdı. Ürünle ilgili olarak boyut ve fiyat gibi daha çok bilgi sağlamak için Zengin Pinlerden yararlandılar. Görüntüler, birkaç Maisons du Monde ürününü birden içeren oda çekimleri ile ürün çekimlerinden oluşan kolajlar içeriyordu. Marka aynı zamanda salaş şıklığı, doğa, seyahat, Bohem, endüstriyel hipster ve Nordik tarzların da dahil olduğu farklı tarzlar da etiketledi.

Bu ev perakendecisi ayrıca Pinterest Analizler'i kullanarak metin kaplamaları içeren dikey Pinlerin diğer biçimleri geride bıraktığını da öğrendi.

Marka, Deco.fr ve öncülerle birlikte çalışmanın yanı sıra kampanyayı sosyal medyadaki tanıtımlarla, Fransa genelinde dağıtılan el ilanlarıyla ve mağazalarda sergilenen basılı Pinlerle de destekledi. Çok kanallı yaklaşım, insanların Maisons du Monde ürünleriyle karşılaştığı her yerde kampanyanın hedef kitlesini genişleterek "Haydi Yaratalım" mesajını güçlendirdi.

Sonuçları

Kazanan bir kampanyayı genişletmek

Kampanya, hem çevrimiçi ortamlarda hem de mağazalarda büyük bir başarıya ulaştı. Sonuç olarak Pinterest, Maisons du Monde'un organik sosyal trafiğinin ana kaynağını oluşturuyor. Geçen ayın bu zamanlarıyla kıyaslandığında kampanya şu sonuçlara ulaştı:

  • 4000'den fazla yeni Pano

  • 100.000'den fazla yeni Pin

  • 4 kat daha fazla kaydedilen Pin

  • %75 daha fazla web sitesi trafiği

  • 3 kat daha fazla gösterim

Dahası marka, Pinterest kullanıcılarının diğer platformlardaki kullanıcılara kıyasla Maisons du Monde içeriğini düzenleyip onunla etkileşime geçmeye daha fazla vakit ayırdığını keşfetti. Ayrıca mevcut müşterilerinin Pinterest'te son derece aktif olduğunu da keşfettiler. Sonuç olarak Maisons du Monde, Pinterest kampanyasını Avrupa geneline genişletmeyi planlıyor.

 

1Pinterest şirket içi verileri, 2017

2Gfk, Ara 2017. Pinterest, Haftalık Kullanıcıları arasında Satın Alma Yolunda Kullanılıyor. Pinterest tarafından sipariş edildi

3Pinterest şirket içi verileri, 2017

François Morice
Müşteri Pazarlama Direktörü, Cross Channel
“Müşterilerimiz, Pinterest'ten ilham alarak ve burada yeni fikirler keşfederek ev dekorasyonu projeleri başlatmayı ve ardından bu projeyi hayata geçirmek üzere çevrimiçi veya fiziksel mağazalarımızı ziyaret etmeyi seviyorlar.”
Ayrıntılar