Satışları artırma konusunda bir ustalık dersi olan Floor & Decor'un alışveriş kampanyası, ev tadilatçılarına aradıkları ürünleri gösteriyor ve tadilatçıların satın almaya giden yolda ilerlemelerine yardımcı oluyor.
Tadilat eğlenceli görünür, ta ki işe başlayana kadar. İşe başladıktan sonra sizi çıldırtması işten bile değil: araştırma, farklı seçenekler, maliyetler. Bir ev dekorasyonu projesiyle meşgulken işe yarar önerilere, uygun fiyatlı çözümlere ve güvenilir kaynaklara ihtiyaç duyarsınız.
Floor & Decor da bu noktada devreye giriyor. Döşeme perakendecisi, Pinterest'e ev tadilatçılarıyla ilişki kurabilme ümidiyle geldi. Bu hedef kitleye planlama aşamasındayken erişmenin, satışları artıracağını tahmin ediyorlardı ve bu tahminlerini gerçeğe dönüştürdüler.
satış performansında artış1
Aranabilir, satın alınabilir ürünler
Floor & Decor için Pinterest'te reklam yayınlamak kolay bir karardı. Bu kararın arkasında, insanların ev dekorasyonuyla ilgili fikirleri keşfetmek için Pinterest'i kullanmalarını sağlayan anlayış yatıyordu. Pek çok kişi ilham kaynağı arıyor. Diğerleri ise ciddi bir planlama sürecinde veya bir şeyler satın almaya hazır. Perakendeciler için bu durum, hedef kitleleriyle bağlantıya geçmek için pek çok fırsat sunuyor.
Alışveriş reklamları, ekibin doğru hedef kitleye doğru zamanda erişmesi için en uygun seçenekti. Bir alışveriş kampanyası başlattığınızda kullanıcıların ürünlerinizi daha sonrası için kaydetmesi, hatta birkaç tıklamayla satın alması çok kolaydır.
Bu kampanya türü aynı zamanda Floor & Decor'un tüm ürünlerini Pinterest'e hızla ve kolayca taşımasına da yardımcı oldu. Ekip, ürün kataloglarını Pinterest'e yükledi ve her bir ürün için otomatik olarak Pin oluşturulmasını tercih etti. Yükledikleri her bir ürün için katalogdan fiyatlandırma ayrıntıları ve envanter durumu gibi gerçek zamanlı bilgileri görüntüleyen ürün Pinleri elde ettiler.
"Pinner'lar için alışveriş reklamları, planlama ile satın alma arasındaki yolu kısaltıyor. Reklamverenler içinse alışveriş reklamları, hem potansiyel müşterilere ilham veren hem de doğrudan dönüşüm kazandıran pek çok Pin oluşturma işlemini hızlandırıyor."
Andrea Striebel
Müşteri ve Dijital Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Müdür, Floor & Decor
Başarıyla döşeli
Floor & Decor, Eylül 2018 tarihinde kampanyayı başlattığından beri stratejisini süslemeye devam ediyor. "Dene ve gör" yaklaşımı, Pinterest'te markaları için en çok hangi yöntemlerin işe yaradığını öğrenmelerine yardımcı oldu. Sonuç olarak kampanyanın satış performansını 9 ayda 3 kat artırdılar. Kullanıcıların ürünlerini keşfedip satın almasını daha da kolaylaştırmak içinse Floor & Decor, kampanyadan beri Doğrulanmış Satıcı Programının bir üyesi.
Bir sonraki kampanyanız için ipuçları
Reklamlarınızdan daha iyi faydalanabilmek için şu en iyi Pinterest uygulamalarını deneyin:
1.
Kampanyayı başlattıktan sonra stratejinizi gerçek zamanlı performansa ve istatistiklere göre iyileştirmeye devam edin.
2.
Denemelere açık olun. Örneğin Floor & Decor, başlangıçta tüm ürün kategorilerinde hedef kitleleri yeniden hedeflemeyi ve potansiyel müşterilere dönüştürmeyi denedi. Zamanla kampanyalarını en iyi performans gösteren ürünlerle ve hedefleme türleriyle sınırlı tuttular.
3.Doğrulanmış Satıcı Programına katılmayı düşünün. Pinterest profilinizdeki mavi onay işareti, kullanıcılara markanızın incelenmiş olduğunu gösterir ve satıcılara özel diğer avantajlara da erişmenizi sağlar.