Artifact Uprising

Pinterest'te keşfedilen bir şirket

Artifact Uprising, dijital fotoğrafları somut ürünlere dönüştüren Denver merkezli bir şirkettir. Artifact Uprising'in fotoğraf kitaplarından biri, bir blog yazarı tarafından kaydedildi ve sonrasında Ekim 2012'de paylaşıldı. Bu blog yazarının paylaşımı, Artifact'ın tekrar tekrar kaydedilmesine yardımcı oldu ve bu yazının yayınlanmasından sonraki bir hafta içinde sitelerine 48.000 tıklama gelmesini sağladı. 

Baş Kreatif Direktör Kate Thurmes, “Ürünlerimizin hazırlanmaları doğası gereği zaman alıyor ve yaratıcılık gerektiriyor" şeklinde bir açıklama getiriyor. "Pinterest'in insanların hayata geçirmek istediği bu projeler için bir motivasyon aracı olduğunu fark ettik… Pinterest, bu gibi projeleri 'belki bir gün' yapmak isteyeceğiniz güzel bir fikir olmaktan çıkarıyor ve adım adım gerçekleştirmenize yardımcı oluyor."

Kate Thurmes
Baş Kreatif Direktör, Artifact Uprising
“Pinterest olmasa şirketimizi hâlâ evimizin bodrum katından yürütüyor olacaktık.”
Kaliteye odaklanın

Artifact Uprising, ürünleri ve genel marka kimliğiyle ilgili ilham veren paylaşımlar yapıyor. Yalnızca ürün Pinleri değil, ürünlerinin farklı kullanım yollarını tanıtan bir pano gibi yaşam tarzına dokunan ilham verici paylaşımlar yapıyor. Web sitelerinden aldıkları Pinleri ekliyor ve bu görüntülerin yüksek kaliteli olmasına özen gösteriyorlar. 

Thurmes, "en çok trafik ve kazanç, duruma uygun güzel ürün çekimlerinden sağlanıyor," diyor. "Genelde 3-4 farklı ürün Pini ekliyoruz ve en iyi performans göstereni öne çıkarıyoruz. Bir Pin ne kadar etkileyici ve güzelse, o kadar da iyi performans sergiliyor."

Herhangi bir şeyin nasıl yapılacağıyla ilgili Pinler Artifact Uprising'in trafiğini artırıyor. İşleri tamamen fotoğrafla ilgili olduğu için, mesela daha güzel iPhone fotoğrafları çekmeyle ilgili kılavuzlara bağlantı veren Pinler iyi iş görüyor. 

Artifact Uprising, özellikle sabah ve öğleden sonra olmak üzere tüm gün boyunca Pin ekliyor. Sezonluk trendlere odaklanıyor ve yılın belirli zamanlarındaki bayram günlerine ve diğer ilgili konulara yönelik ilgiden yararlanıyor. Tüm bunları yaparken de, niceliğe değil niteliğe odaklanarak marka yönergelerinden taviz vermiyor.

Neyin işe yaradığını öğrenin

Artifact bu amaçla Pinleri üzerinde ciddi A/B testleri gerçekleştiriyor. Her hafta, nelerin popüler olabileceğiyle ilgili 1 veya 2 teoriyi test ediyor ve daha sonra Pinterest Analytics'i kullanarak sonuçları takip ediyor.  

Şaşırdıkları da oluyor. Müşteriler bazen beklentilerinden tamamen farklı tepkiler veriyor. Örneğin, mobil fotoğrafçılığın düşündüklerinden daha büyük bir kategori olduğunu fark ettiler. Bu kadar önemli olduğunu gördükten sonra da, mobil ürünlerini ve uygulamalarını tanıtmaya daha fazla zaman harcamaya başladılar. 

Thurmes, "diğer analiz ve sosyal medya kanallarının aksine, Pinterest takipçilerimizin ilgi duyduğu diğer kategorileri de görmemize olanak tanıyor," diyor. Örneğin, analiz verileri Artifact Uprising'in Pinlerini beğenen insanlar ile kendin yap projelerine vakit ayıran insanların büyük ölçüde çakıştığını gösterdi. Bu gözlemden sonra, Artifact Uprising çalışmalarını kendin yap ilgi alanının takipçilerini hedeflemeye yönlendirdi ve başarılı da oldu. 

Pinterest ayrıca Artifact Uprising'in ürünler için duygu analizi yapmasına da olanak tanıyor. 

Thurmes, "mesela yeni ve hatta var olan bir ürün için Pin ekliyoruz ve sonra bu Pinin Pinterest'te ne kadar viral olduğuna bağlı olarak toplam müşteri tabanımızın nasıl bir tepki vereceği hakkında iyi bir fikir elde ediyoruz," diyor. "Pinterest pazarlama ve ürün çalışmalarımızı odaklamamıza yardımcı olarak paha biçilmez bir katkı sağlıyor."

Sponsorlu Pinlerle Denemeler

Pinterest, Artifact Uprising'in pazarlama stratejisinin merkezinde yer alıyor. Popüler ve ilham veren projeleri öne çıkarmak için web sitelerinde en çok Pinlenenler bölümü ve fikir galerisi  oluşturdular; tek tıklamayla çalışan Takip düğmesi eklediler ve Pinterest'i düzenli e-posta programlarına entegre ettiler. E-postalarında, abonelerinin hoşuna gidebilecek Pinner'ları tanıtıyor ve takipçilerini hayal güçlerini harekete geçirebilecek diğer panolara yönlendiriyorlar.

Diğer blog yazarlarıyla ve zevk sahibi kişilerle işbirliğine yöneldiklerinde, üretilen içeriğin pinlemeye son derece uygun olacağından emin oluyorlar. 

Thurmes, "Pinterest'i seviyoruz, çünkü onun gibi bir başka şey daha yok…etkili, görsel ve yaratıcı nitelikleriyle bizim yaptığımız iş için ideal," diyor ve ekliyor: "Pinterest, bir markanın potansiyel müşterileriyle bağlantı kurması ve varolan müşterilerine ilham vermesi için yepyeni bir iletişim kanalı sunuyor."

Yalnızca 18 ay içinde, Artifact Uprising üç haneli büyüme rakamları yakalayan multimilyon dolarlık bir şirket haline geldi. 

Aynı zamanda Sponsorlu Pinlerle denemeler yapıyorlar.

Thurmes, "Şirket olarak her zaman farkındalığa odaklanmak istedik ve Sponsorlu Pinler aradığımız kullanışlı bir platform üzerinde işlerimizi büyütmek için güzel bir yöntem sundu," diyor. "Sponsorlu Pinler bize müşteri kitlemiz ve onları nasıl hedefleyeceğimiz ve segmentlere ayırabileceğimiz hakkında diğer tüm medya platformlarından daha fazla bilgi sağladı."

Sponsorlu Pinler, Artifact Uprising'in çok sayıda doğru insana ulaşmasına yardımcı oldu ve ilerleme kaydetmeleri için bir Pinin viral reklamına ihtiyaç duymadılar. 

Ardından da şunu ekliyor: "En önemli önceliğimiz bu yeni reklam türünün markamızdan beklediği yaratıcılığı hayata geçirmek… İşte bu nedenle, reklam bütçemizin neredeyse tamamını Sponsorlu Pinlere ayırdık."

Artifact Uprising'den öneriler
  • Müşterilerinizin ilgi alanlarını öğrenmek ve markanızla kesişen ilgi alanları üzerinden ilerleyen bir içerik stratejisi geliştirmek için Pinterest Analytics kullanın.
  • Duruma uygun ürün çekimlerini, ilginç kullanım örneklerini ve ilham veren yaşam tarzı fotoğraflarını bir araya getiren güzel ve yüksek kaliteli görüntüler ekleyin
  • Takipçileri ve kaydetmeleri teşvik etmek için en iyi Pinleri ve mevsimsel panoları vurgulayarak web sitenize ve e-postalarınıza Pinterest'i entegre edin