Springlane

สร้างแบรนด์ด้วยพินสารพัดประโยชน์

แบรนด์เครื่องครัวสัญชาติเยอรมันสร้างยอดเข้าชมเว็บไซต์ 45% จากยอดเข้าชมทั้งหมดและยอดขายมากกว่า 50% จากยอดขายออนไลน์ทั้งหมดผ่านช่องทางโซเชียลบน Pinterest หลังจากนำหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดไปปรับใช้

69%
คือเปอร์เซ็นต์เวลาที่ผู้คนใช้บนเว็บไซต์มากขึ้นเมื่อเข้าชมจาก Pinterest
45%
คือเปอร์เซ็นต์ยอดเข้าชมเว็บไซต์ผ่าน Pinterest
เป้าหมายของพวกเขา

สร้างแรงบันดาลใจให้นักชิมผู้รักความท้าทาย

Springlane เป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องครัวสัญชาติเยอรมันที่เติบโตเร็วที่สุดแบรนด์หนึ่งที่จำหน่ายอุปกรณ์ เครื่องมือ และอุปกรณ์เสริมหลากหลายชนิดที่ใช้สำหรับการทำอาหาร Springlane ได้สร้างหนึ่งในฐานออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเนื้อหาเกี่ยวกับอาหารทั่วทั้งเยอรมนี เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดด้านเนื้อหา เว็บไซต์ดังกล่าวมีผู้เข้าชมมากกว่า 10 ล้านคนทุกเดือน ด้วยสูตรอาหารที่สร้างแรงบันดาลใจและไอเดียเกี่ยวกับการทำอาหาร ผู้เข้าชมที่ต้องการทดลองสูตรอาหารสามารถไปยังร้านค้าดิจิตอลของ Springlane เพื่อซื้อสินค้าได้ทันที   

Springlane ต้องการสร้างการเข้าถึงแบรนด์และการรับรู้สำหรับสูตรอาหารและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา อีกทั้งต้องการเพิ่มยอดผู้เข้าชมเว็บไซต์และยอดขายสินค้า ทีมจึงต้องการค้นหาผู้ชมประจำที่ชื่นชอบอาหาร และขยายการเข้าถึงที่เกิดขึ้นจริงด้วยช่องทางที่คุ้มค่ากับการลงทุน

Hendrik Nölle
หัวหน้าฝ่ายการตลาดเนื้อหาของ Springlane
“Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มผู้ชมประจำที่มีส่วนร่วม รวมถึงเพิ่มมจำนวนคลิกที่มีคุณภาพแก่เว็บไซต์ของเรา แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้เราเข้าถึงผู้คนที่ต้องการลงมือทำจริงๆ ไม่ใช่แค่ผู้ที่รับชมเนื้อหาเพียงอย่างเดียว เราสามารถสร้างแบรนด์ขึ้นมาได้จากความสัมพันธ์กับผู้ชมที่มีความหมายมากขึ้น มากกว่าแค่การเพิ่มจำนวนผู้คนที่กดชอบหรือแชร์”
การแก้ไขปัญหาของพวกเขา

ขยายการเข้าถึง

Springlane ทราบว่า Pinterest มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูง ซึ่งเป็นผู้ที่มองหาสูตรอาหารสุดสร้างสรรค์และกระตือรือร้นที่จะทดลองสูตรเหล่านั้น หลังจากพวกเขาใช้ Pinterest เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาด ทีมพบว่าสูตรอาหารของพวกเขาถูกบันทึกบน Pinterest บ่อยกว่าถูกแชร์ในแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ถึงสองเท่า

พวกเขาปรับใช้หลักปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายประการสำหรับ Pinterest เพื่อบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ซึ่งรวมถึงการปรับรูปภาพของพวกเขาให้เหมาะสมกับ Pinterest และการเพิ่มปุ่มบันทึกบนเว็บไซต์และในรูปภาพสูตรอาหารแต่ละรูป

เนื่องจากพินจะจัดเรียงในแบบคอลัมน์ พินแนวตั้งจึงโดดเด่นกว่าและมักจะมีประสิทธิภาพดีกว่า แม้ว่ารูปภาพของ Springlane จะเป็นรูปแนวนอน แต่เมื่อพวกเขาเพิ่มปุ่มบันทึกลงในสูตรอาหาร รูปภาพจะปรากฏในรูปแบบแนวตั้ง

พินทั้งหมดของพวกเขาสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์อย่างมีรสนิยมและมีข้อความบนภาพที่ชักชวนให้ดำเนินการ ทีมยังใช้พินสูตรอาหาร ซึ่งเป็นริชพินประเภทหนึ่งเพื่อช่วยให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้คน เช่น ส่วนผสมที่จำเป็นสำหรับสูตรอาหาร เวลาที่ใช้ในการทำอาหาร อุปกรณ์ และอื่นๆ

พวกเขาโปรโมทโปรไฟล์ Pinterest ของแบรนด์แก่ผู้ชมรายอื่นๆ ผ่านจดหมายข่าวและโปรไฟล์บนโซเชียลมีเดียอยู่เป็นประจำ

ผลที่ได้รับ

สร้างยอดขาย

ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2018 Springlane สร้างยอดขายผลิตภัณฑ์เครื่องครัวบนเว็บไซต์ผ่าน Pinterest ได้มากกว่าเครือข่ายสังคมอื่นๆ รวมกัน

ผู้คนสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หลายชนิดบน Springlane หลังจากค้นพบพินที่มีเนื้อหาน่าดึงดูด มีประโยชน์ และตรงกับความสนใจ ปัจจุบันยอดเข้าชมจาก Pinterest คิดเป็น 45% ของยอดเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมด

ยอดเข้าชมจาก Pinterest ยังถือว่ามีคุณค่าสูงมาก เนื่องจากผู้คนที่เข้าชมจาก Pinterest ใช้เวลาบนเว็บไซต์มากกว่าถึง 69% เมื่อเทียบกับผู้คนที่เข้าชมเว็บไซต์ผ่านเครือข่ายสังคมอื่นๆ และผู้เข้าชมจาก Pinterest 65% จะกลับมาเข้าชมเว็บไซต์อีกครั้ง