Artifact Uprising

ธุรกิจที่ได้รับการค้นพบบน Pinterest

Artifact Uprising คือบริษัทในเดนเวอร์ที่ผลิตสินค้าจากภาพถ่ายดิจิตอล อัลบั้มภาพอัลบั้มหนึ่งของ Artifact Uprising ได้รับการบันทึกและพูดถึงโดยบล็อกเกอร์รายหนึ่งในเดือนตุลาคม 2012 โพสต์ของเธอทำให้มีคนบันทึกภาพจาก Artifact ซ้ำแล้วซ้ำอีก จนนำไปสู่ยอดผู้ชมเว็บไซต์กว่า 48,000 คนในสัปดาห์นั้น 

“โดยธรรมชาติแล้วสินค้าของเราต้องใช้เวลาและความตั้งใจในการสร้าง" Kate Thurmes หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายสร้างสรรค์อธิบาย “เราพบว่า Pinterest ทำหน้าที่เป็นสมุดเก็บแรงบันดาลใจสำหรับโปรเจกต์ที่คุณมุ่งมั่นจะสร้าง... Pinterest ช่วยต่อจุดระหว่างการทำให้โปรเจกต์เกิดขึ้นจริงแทนที่จะรอไว้ 'สักวันหนึ่ง'"

Kate Thurmes
หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายสร้างสรรค์ของ Artifact Uprising
“เราอาจยังทำงานอยู่ในห้องใต้ดินถ้าไม่มี Pinterest”
มุ่งเน้นที่คุณภาพ

Artifact Uprising แชร์แรงบันดาลใจเกี่ยวกับสินค้าและตัวตนของแบรนด์โดยรวม โดยไม่เพียงแค่แชร์พินสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแรงบันดาลใจของสินค้าซึ่งสื่อสารกับไลฟ์สไตล์ รวมถึงบอร์ดที่แสดงวิธีใช้สินค้าในแบบต่างๆ พวกเขาเพิ่มพินจากเว็บไซต์โดยใช้ภาพที่มีคุณภาพสูงเท่านั้น 

“ภาพสินค้าในสถานที่ที่ถูกใช้งานและถ่ายออกมาอย่างสวยงามเรียกยอดผู้เข้าชมและทำรายได้ให้มากที่สุด” Thurmes กล่าว “โดยปกติเราจะแชร์พินสินค้า 3-4 พิน และใช้การโปรโมทไปกับพินที่ทำงานได้ดีที่สุด ยิ่งพินมีความโดดเด่นและสวยงามมากเท่าไหร่ ประสิทธิภาพก็จะมากขึ้นเท่านั้น”

พินประเภทฮาว-ทูก็เรียกยอดเข้าชมให้ Artifact Uprising ได้มากเช่นกัน เนื่องจากงานของพวกเขากี่ยวกับการถ่ายภาพ พินอย่างเช่นพินที่ลิงก์ไปยังเคล็ดลับใบการถ่ายภาพด้วย iPhone ให้ออกมาดีขึ้นจึงได้ผลดี 

Artifact Uprising เพิ่มพินอยู่ตลอดทั้งวัน โดยมากจะเป็นตอนเช้าและตอนบ่าย เน้นที่เรื่องในช่วงเวลานั้น ดึงดูดความสนใจในเรื่องวันหยุดและหัวข้ออื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง โดยไม่ลืมภาพรวมในคู่มือแบรนด์ของตนเองซึ่งเน้นที่เรื่องคุณภาพมากกว่าปริมาณ

ค้นพบว่าอะไรที่ได้ผล

Artifact เรียนรู้ทั้งหมดนี้ด้วยการทดสอบพินแบบ A/B ในแต่ละสัปดาห์พวกเขาจะทดสอบ 1-2 ทฤษฎีว่าอะไรน่าจะได้รับความนิยม จากนั้นจึงติดตามผลลัพธ์โดยใช้ การวิเคราะห์ของ Pinterest 

และพวกเขาก็ต้องแปลกใจเมื่อพบว่าบางครั้งสิ่งที่ลูกค้าให้ความสนใจมากก็แทบจะตรงกันข้ามกับสิ่งที่คิดไว้ การถ่ายภาพด้วยมือถือกลายเป็นหัวข้อที่ได้รับความสนใจกว่าที่คิดมาก พวกเขาใช้เวลามากขึ้นอีกในการโปรโมทสินค้าและแอปสำหรับมือถือเนื่องจากความสนใจที่ผู้คนให้กับสิ่งนี้ 

“Pinterest ต่างจากช่องทางโซเชียลมีเดียหรือเครื่องมือวิเคราะห์อื่นๆ ตรงที่เราสามารถดูได้ว่ามีหัวข้ออะไรอีกที่ผู้ติดตามของเราให้ความสนใจ” Thurmes กล่าว ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าคนจำนวนมากที่ชอบพินของ Artifact Uprising ใช้เวลาจำนวนมากไปกับโปรเจกต์ DIY ข้อมูลเชิงลึกนี้ทำให้ Artifact Uprising มุ่งพลังงานไปที่การดึงดูดความสนใจบล็อกและผู้ติดตามเรื่อง DIY ซึ่งเป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จมาก 

Pinterest ยังช่วยให้ Artifact Uprising ระบุความรู้สึกที่ผู้คนมีต่อสินค้าได้ 

“เราสามารถสร้างพินของสินค้าใหม่ หรือแม้แต่สินค้าที่มีอยู่แล้ว และคาดเดาได้ว่าลูกค้าของเราจะให้การตอบรับกับสินค้านั้นดีแค่ไหนโดยดูจากความนิยมที่พินได้รับบน Pinterest” Thurmes กล่าว “นี่เป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้สำหรับเราในการเลือกใช้กลยุทธ์ทางการตลาดและพลังงานไปกับสินค้า"

ทดลองใช้พินที่โปรโมท

Pinterest คือส่วนสำคัญสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของ Artifact Uprising พวกเขาสร้างบริเวณได้รับการปักพินมากที่สุด และคลังไอเดียไว้บนเว็บไซต์เพื่อไฮไลต์โปรเจกต์ที่ได้รับความนิยมและสร้างแรงบันดาลใจ เพิ่มปุ่มติดตามด้วยการคลิกแค่ครั้งเดียว และพูดถึง Pinterest ในอีเมลเสมอ ในอีเมลแต่ละฉบับมีการแนะนำบัญชีของผู้ปักพินที่ผู้อ่านน่าจะชอบ รวมถึงยังแนะนำบอร์ดอื่นๆ ที่จะจุดประกายจินตนาการให้กับลูกค้า

เวลาที่คิดจะทำงานร่วมกับบล็อกและผู้นำเทรนด์อื่นๆ พวกเขายังไม่ลืมดูว่าเนื้อหาที่สร้างจะดึงดูดให้ผู้คนกดบันทึกพินโดยไม่ลังเล 

“เรารัก Pinterest เพราะไม่มีที่อื่นที่เหมือนที่นี่...ทั้งแรงบันดาลใจ คุณภาพในเรื่องภาพและความคิดสร้างสรรค์ ทำให้ที่นี่เป็นช่องทางในฝันสำหรับเรากับงานที่เราทำอยู่” Thurmes กล่าว “Pinterest นำเสนออนาคตที่ต่างไปอย่างสิ้นเชิงในการที่แต่ละแบรนด์จะเชื่อมต่อกับลูกค้าในอนาคตและสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าที่มีอยู่แล้ว”

ในระยะเวลาเพียง 18 เดือน Artifact Uprising ได้เติบโตเป็นบริษัทมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ทำรายได้เพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่า 

พวกเขายังทดลองใช้พินที่โปรโมท

“บริษัทของเราต้องการโฟกัสที่การรับรู้มาตลอด และพินที่โปรโมทได้มอบวิธีให้เราปรับใช้แพลตฟอร์มที่ง่ายต่อการใช้งานซึ่งเรามองหา” Thurmes กล่าว “เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของเรามากขึ้นและเรียนรู้วิธีที่จะกำหนดเป้าหมายและจัดกลุ่มลูกค้าจากพินที่โปรโมทมากกว่าจากช่องทางอื่นๆ ”

พินที่โปรโมทช่วยให้ Artifact Uprising เข้าถึงผู้คนที่ใช่ในปริมาณมาก—จึงไม่ต้องคอยพึ่งว่าพินจะได้รับการสนใจอย่างถล่มทลายไหม 

เธอกล่าวเสริมว่า “เรากำลังรอดูการสร้างสรรค์ใหม่ๆ ที่วิธีโฆษณาแบบใหม่นี้จะเรียกร้องจากแบรนด์... นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงใช้งบประมาณโฆษณาทั้งหมดไปกับพินที่โปรโมท”

คำแนะนำจาก Artifact Uprising
  • ใช้การวิเคราะห์ของ Pinterest เพื่อดูว่าลูกค้าสนใจอะไรและสร้างเนื้อหาที่แบรนด์ของคุณมีความเกี่ยวข้องด้วย
  • เพิ่มภาพที่มีคุณภาพสูง สวยงาม ซึ่งผสมระหว่างรูปสินค้าในสถานที่ที่ถูกใช้งาน วิธีใช้ที่น่าสนใจ และภาพถ่ายแนวไลฟ์สไตล์ที่สร้างแรงบันดาลใจ
  • เพิ่ม Pinterest ไปยังเว็บไซต์และอีเมลเพื่อเพิ่มยอดผู้ติดตามและบันทึก ไฮไลต์พินที่ได้รับความนิยมและบอร์ดตามฤดูกาล