Shoppingannonser och utökad inriktning har gett Zenni större varumärkeskännedom.
Är glasögon kläder? Något för hälsan? En skönhetsprodukt?
Zenni svarar ja, ja och ja. Glasögonåterförsäljaren ville utöka sin mediastrategi för att ta hänsyn till alla dessa möjligheter. Företaget har sedan starten haft ett öga för innovation, då de ville erbjuda prisvärda glasögon som ser fantastiska ut. De letar alltid efter en ny vinkel och nya områden att expandera till.
När de fick höra talas om shoppingannonser på Pinterest såg de en möjlighet. De ville nå ut till nya målgrupper inom mode, skönhet och andra områden, men med en kampanj som fungerade för hela deras försäljningsfunnel, från varumärkeskännedom till konversion.
ökning av varumärkeskännedom via pins1
ökning av köpavsikten1
Från inspiration till köp
Shoppingannonser inkluderar användbar information som pris, tillgänglighet, recensioner och erbjudanden. De bjuder in användare att klicka sig vidare till annonsörens webbplats för mer information och köp.
Zenni hade redan experimenterat på Pinterest. De hade redan för vana att använda olika sökord, testa annonsvariationer och prova olika meddelanden för att se vad som fungerar bäst. Efter att de laddade upp sin produktkatalog till Pinterest skapade de både samlingar av shoppingannonser och annonser med en bild.
De utökade även sin inriktning för att inkludera sökord inom mode, skönhet och hälsa, såväl som inom elektronik och videospel för att marknadsföra sina Blockz-glasögon mot blått ljus. Resultaten från deras Pinterest Brand Lift-studie visade en imponerande ökning för köpavsikten, vilket innebär att Pinterests användare har för avsikt att vidta åtgärder som att göra ett inköp.
Resultat och nästa steg
Enligt resultatet från Pinterest Brand Lift gav Zennis shoppingkampanjer 60 % högre avkastning på annonsutgifter än andra shoppingkampanjer som kördes under samma tid. 1 De kunde se lyft över alla mätvärden: varumärkeskännedom, pin-varumärkeskännedom och köpavsikt. Dessa siffror säger mycket om möjligheterna att handla på Pinterest, och om möjligheten för Zenni att prova nya saker, nå ut till nya målgrupper och bygga vidare på tidigare framgångar.
"En av anledningarna till att vi älskar Pinterest är att vi får tillgång till så mycket målgruppsdata, vilket gör det möjligt för oss att vara mycket specifika med våra utgifter och annonser."
Deanna Dawson
Head of Social Media & Content Marketing, Zenni Optical
Tips för din nästa kampanj
Prova bästa praxis från Pinterest för att få ut mer av dina annonser.
1.
Ladda upp din produktkatalog till Pinterest och se till att dina bilder är optimerade enligt Pinterests bästa praxis för annonser. Välj till exempel bilder som är vertikala med hög kvalitet, så att de verkligen står ut.
2.
Överväg att skapa samlingsannonser för att visa upp dina produkter. Att testa bilder och meddelanden i detta format är ett bra sätt att se vad som genererar störst konvertering.