Springlane

Budovanie značky pomocou užitočných pinov

Nemecká značka kuchynských spotrebičov vygenerovala 45 % z celkovej návštevnosti na stránke a viac ako 50 % z online predajov prostredníctvom sociálnych kanálov na Pintereste, a to po zavedení osvedčených postupov.

o 69 %
viac času stráveného na stránke vďaka odkazom z Pinterestu
45 %
celkovej návštevnosti pochádza z Pinterestu
Ich cieľ

Inšpirácia pre dobrodružných fanúšikov jedla

Springlane, jeden z najrýchlejšie rastúcich nemeckých výrobcov kuchynských spotrebičov, ponúka pestrú škálu zariadení, nástrojov a doplnkov na varenie. V rámci svojej marketingovej stratégie Springlane vybudovala jednu z najväčších online platforiem v Nemecku pre obsah týkajúci sa jedla. Stránka zasahuje viac ako 10 miliónov ľudí mesačne pomocou inšpiratívnych receptov a nápadov z oblasti varenia. Návštevníci, ktorí si chcú recepty sami vyskúšať, môžu rovno preskočiť do elektronického obchodu Springlane a potrebné veci si zakúpiť.   

Springlane sa snaží oslovovať a budovať povedomie o značke, a to tak pre svoje recepty, ako aj pre svoje produkty. Ich cieľom tiež bolo priniesť viac pohybu na ich webovú stránku a zvýšiť predaje. Aby sa im to podarilo, musel tím najskôr nájsť verné publikum tvorené milovníkmi jedla, a následne zvýšiť organický dosah pomocou nákladovo efektívneho akvizičného kanálu.

Hendrik Nölle
Vedúci obsahového marketingu, Springlane
„Pinterest je skvelá platforma na vybudovanie verného a angažovaného publika, ako aj na získavanie kvalitných preklikov na našu stránku. Platforma pomáha zasiahnuť ľudí, ktorí skutočne majú chuť byť aktívni — nejde len o pasívnych konzumentov obsahu. Našu značku tak môžeme budovať vďaka zmysluplnejšiemu kontaktu s publikom namiesto toho, aby sme len zbierali lajky a zdieľania.“
Ich riešenie

Zvyšovanie organického dosahu

V spoločnosti Springlane vedeli, že Pinterest má vysoko angažované publikum, ktoré hľadá kreatívne recepty a nevie sa dočkať, kedy ich vyskúša. Pri používaní Pinterestu na dosiahnutie marketingových cieľov tím zistil, že ich recepty boli na Pinterest ukladané dvakrát častejšie, ako boli zdieľané na iných sociálnych sieťach.

Preto zaviedli v rámci Pinterestu viacero odporúčaných postupov pre organický dosah, aby dosiahli, čo chceli. To zahŕňalo optimalizáciu obrázkov Pinterest a pridanie tlačidla Uložiť na stránku a na každý obrázok s receptom.

Odkedy sú piny organizované po stĺpcoch, vertikálne piny vyniknú viac a vo všeobecnosti aj fungujú lepšie. Aj napriek tomu, že obrázky od Springlane sú zvyčajne horizontálne, po pridaní tlačidla Uložiť k receptom sa obrázky preskladali do vertikálneho usporiadania.

Všetky ich piny využívali vkusný branding a obsahovali text vyzývajúci k akcii. Tím taktiež využili tzv. Recipe Pins, čo je typ rozšíreného pinu, a ľuďom tak dodali ďalšie informácie, ako napríklad ingrediencie potrebné na prípravu receptov, čas varenia, potrebné náčinie a pod.

Taktiež pravidelne propagovali svoj profil na Pintereste u nového publika, a to prostredníctvom newsletterov a profilov na sociálnych sieťach.

Ich výsledky

Recept na veľké predaje

V prvom štvrťroku 2018 zaznamenala spoločnosť Springlane prostredníctvom Pinterestu takú mieru predaja kuchynských spotrebičov, ako za všetky ostatné sociálne siete dohromady.

Objavenie pinov so zaujímavým, užitočným a relevantným obsahom ľudí inšpirovalo k zakúpeniu produktov značky Springlane. V súčasnosti návštevnosť z Pinterestu predstavuje 45 % ich celkovej návštevnosti.

Odporúčania cez Pinterest sú veľmi užitočné — priemerný čas, ktorý ľudia prichádzajúci cez odkaz z Pinterestu strávia na stránke, je o 69 % vyšší ako čas strávený odporúčaniami zo sociálnych sietí. A 65 % návštevníkov pinterestu sa opakovane vracia.