Компания MVMT проанализировала, какие товары больше всего нравятся аудитории на Pinterest, и подготовила отдельный каталог специально для нашего ресурса. После этого количество конверсий выросло, а цена за каждую из них заметно снизилась.
Производитель часов премиум-класса MVMT считает, что стильные аксессуары не должны стоить разорительно дорого — как и развитие бизнеса. Благодаря аналитике Pinterest компании MVMT удалось расшириться быстро и без лишних затрат.
Этот бренд модных аксессуаров годами рекламировал на Pinterest свои мужские часы. Когда его руководители решили рискнуть и расширить ассортимент, потребовалось запустить дополнительную рекламу. Но в MVMT решили не спешит
ь с ее запуском, а сначала тщательно изучить статистику своих предыдущих кампаний. По результатам анализа была разработана стратегия, которая оказалась исключительно успешной.
Как эффективно воздействовать на клиентов
В MVMT определили, какие объявления раньше давали наилучшие результаты, и отобрали для рекламы на Pinterest узкую группу своих новых товаров: мужские и женские часы, украшения, солнцезащитные очки. Полученный каталог был загружен в ленту товаров.
В объявлениях решили использовать не предметные снимки, а лайфстайл-фото людей в аксессуарах MVMT, поскольку такие фото, по статистике, оказались эффективнее изображений продуктов, снятых крупным планом.
А благодаря товарным объявлениям пользователи Pinterest видели пины с аксессуарами MVMT именно тогда, когда искали новые интересные бренды или товары.
«
Мы изучили статистику по клиентам, добавили товарные объявления и динамический ретаргетинг. После этого наши результаты на Pinterest вышли на совершенно новый уровень. Наши вложения в рекламу на Pinterest и раньше хорошо окупались, но теперь их рентабельность выросла на порядок».
Джастин Кассан (Justin Kassan),
вице-президент компании MVMT по маркетингу роста
Беспроигрышная комбинация
Статистика по клиентам, товарные объявления и кампании по увеличению конверсии помогли MVMT в 4 раза снизить цену за конверсию. Это очень серьезный результат.
Советы по проведению кампаний
Вот несколько практических советов, которые помогут повысить эффективность объявлений в Pinterest:
1.
Если у вас большой ассортимент, используйте товарные объявления. В них динамически загружаются данные из вашей ленты товаров, и каждому пользователю Pinterest показывается самый актуальный для него продукт.
2.
Когда у вас будет достаточно данных о том, какие товары пользуются на Pinterest наибольшей популярностью, подготовьте на основе этой статистики каталог специально для Pinterest.
3.
Используйте в объявлениях не предметные фото, а лайфстайл-снимки. Тогда людям будет проще представить себя на месте моделей, пользующихся вашим товаром.