Мы используем файлы cookie для персонализации рекламных объявлений и сервиса, а также для анализа трафика на нашем сайте. Политика в отношении файлов cookie
Компания MVMT проанализировала, какие товары больше всего нравятся аудитории на Pinterest, и подготовила отдельный каталог специально для нашего ресурса. После этого количество конверсий выросло, а цена за каждую из них заметно снизилась.
Производитель часов премиум-класса MVMT считает, что стильные аксессуары не должны стоить разорительно дорого — как и развитие бизнеса. Благодаря аналитике Pinterest компании MVMT удалось расшириться быстро и без лишних затрат.
Этот бренд модных аксессуаров годами рекламировал на Pinterest свои мужские часы. Когда его руководители решили рискнуть и расширить ассортимент, потребовалось запустить дополнительную рекламу. Но в MVMT решили не спешит
ь с ее запуском, а сначала тщательно изучить статистику своих предыдущих кампаний. По результатам анализа была разработана стратегия, которая оказалась исключительно успешной.
Как эффективно воздействовать на клиентов
В MVMT определили, какие объявления раньше давали наилучшие результаты, и отобрали для рекламы на Pinterest узкую группу своих новых товаров: мужские и женские часы, украшения, солнцезащитные очки. Полученный каталог был загружен в ленту товаров.
В объявлениях решили использовать не предметные снимки, а лайфстайл-фото людей в аксессуарах MVMT, поскольку такие фото, по статистике, оказались эффективнее изображений продуктов, снятых крупным планом.
А благодаря товарным объявлениям пользователи Pinterest видели пины с аксессуарами MVMT именно тогда, когда искали новые интересные бренды или товары.
«
Мы изучили статистику по клиентам, добавили товарные объявления и динамический ретаргетинг. После этого наши результаты на Pinterest вышли на совершенно новый уровень. Наши вложения в рекламу на Pinterest и раньше хорошо окупались, но теперь их рентабельность выросла на порядок».
Джастин Кассан (Justin Kassan),
вице-президент компании MVMT по маркетингу роста
Беспроигрышная комбинация
Статистика по клиентам, товарные объявления и кампании по увеличению конверсии помогли MVMT в 4 раза снизить цену за конверсию. Это очень серьезный результат.
Советы по проведению кампаний
Вот несколько практических советов, которые помогут повысить эффективность объявлений в Pinterest:
1.
Если у вас большой ассортимент, используйте товарные объявления. В них динамически загружаются данные из вашей ленты товаров, и каждому пользователю Pinterest показывается самый актуальный для него продукт.
2.
Когда у вас будет достаточно данных о том, какие товары пользуются на Pinterest наибольшей популярностью, подготовьте на основе этой статистики каталог специально для Pinterest.
3.
Используйте в объявлениях не предметные фото, а лайфстайл-снимки. Тогда людям будет проще представить себя на месте моделей, пользующихся вашим товаром.
Менеджер объявлений Pinterest, данные по США за ноябрь 2018 г.
GfK, Path to purchase study with weekly Pinners who use Pinterest in the category (Путь к покупке. Статистика по еженедельным пользователям Pinterest в отдельной категории). США, ноябрь 2018 г.