Торговая кампания Floor & Decor стала образцовым примером увеличения объемов продаж: люди, занятые ремонтом, видели нужные им товары и охотнее покупали их.
Идея ремонта заманчива, но стоит его начать — и всю романтику как рукой снимает. Этот процесс быстро вымотает вам нервы, ведь нужно изучить все возможные варианты, выбрать товары, сравнить цены и так далее, и так далее... В такой ситуации дельные советы, экономичные решения и надежные поставщики — на вес золота.
И здесь на сцену выходит Floor & Decor. Компания по розничной продаже напольных покрытий пришла в Pinterest, чтобы привлечь людей, заинтересованных в ремонте дома. Она сделала ставку на то, что если ей удастся наладить контакт с такими клиентами в момент, когда они только планируют ремонт, это поможет увеличить объемы продаж — и не просчиталась.
увеличение эффективности продаж1
Товары, которые легко найти и купить
Решение разместить рекламу в Pinterest напрашивалось само собой. Все дело в том, как организовано мышление людей, которые заходят на платформу, чтобы искать идеи для улучшения своего жилища. Одним требуется вдохновение. Другие уже все продумали и готовы к покупке. Для розничных продавцов это отличный шанс привлечь клиентов.
Товарные объявления оказались наиболее эффективными с точки зрения своевременного привлечения подходящей аудитории. Когда вы запускаете торговую кампанию, пользователи могут без труда сохранить нужные им товары, чтобы приобрести их позже, или сделать покупку, пару раз щелкнув мышью.
Такая кампания помогла Floor & Decor легко и быстро представить все свои товары на платформе Pinterest. Маркетологи компании загрузили каталог товаров и выбрали функцию автоматического создания пинов для каждой позиции. Для каждого загруженного товара они получили пин, который в режиме реального времени отображает данные из каталога, например цену и наличие на складе.
«
Товарные объявления облегчают пинерам переход от планирования к покупке. А рекламодатели с их помощью могут быстро создать большое количество пинов, которые будут вдохновлять потенциальных клиентов и повышать конверсии».
Андреа Стрибэл (Andrea Striebel),
старший директор по работе с клиентами и цифровому маркетингу Floor & Decor
Успех свыше всех ожиданий
С момента запуска кампании в сентябре 2018 года Floor & Decor не перестает оттачивать свою стратегию. Метод Test & Learn помог понять, что лучше всего подходит для продвижения бренда в Pinterest. В итоге компания смогла втрое повысить эффективность продаж всего за 9 месяцев. Чтобы потенциальным клиентам было еще проще найти и купить ее товары, компания Floor & Decor присоединилась к программе подтверждения продавцов.
Советы по проведению кампаний
Вот несколько практических советов, которые помогут повысить эффективность объявлений в Pinterest:
1.
После запуска кампании продолжайте оптимизировать стратегию, наблюдая за эффективностью продаж и статистикой в режиме реального времени.
2.
Будьте готовы к тестированию. Например, в самом начале кампания Floor & Decor протестировала потенциальную аудиторию и аудиторию для ретаргетинга по всем категориям товаров. Со временем кампании были оптимизированы с учетом наиболее успешно продающихся товаров и самых эффективных типов таргетинга.
3.
Рассмотрите возможность присоединиться к программе подтверждения продавцов. Синий значок в вашем профиле Pinterest сообщает покупателям, что ваш бренд проверен, и вы получите доступ к другим привилегиям для продавцов.