DaWanda

Увеличение объема продаж и интереса к уникальным изделиям ручной работы

DaWanda’s Pinterest strategy is to inspire enthusiasm for handmade products and DIY crafts. Popular boards include unique gift ideas, detailed DIY tutorials and creative fashion trends. To reach a broader audience, they also display compelling content from relevant guests on their Pinterest account.

«Наша главная цель — позиционирование DaWanda в качестве торговой площадки для всех изделий ручной работы, и Pinterest помогает нам напрямую взаимодействовать с нашей целевой аудиторией, — говорит Вибке Мерч, старший менеджер по работе с социальными сетями компании DaWanda. — Это лучшая платформа, благодаря которой мы можем подчеркнуть уникальность нашей продукции и повысить узнаваемость бренда».

Чтобы покупателям было проще сохранять свои любимые товары, находясь за компьютером или на ходу, DaWanda добавила кнопку«Сохранить» на свой веб-сайт, в его мобильные версии и приложения. Посетители DaWanda теперь используют кнопку «Сохранить», которая помогает им сохранять около 1000 вещей в Pinterest каждый день. Когда пользователи сохраняют товары в Pinterest с сайта DaWanda, они не просто помещаются на индивидуальные доски, эти пины также отображаются в запросах и результатах поиска, которые в итоге увеличивают количество переходов обратно на сайт DaWanda. 

DaWanda — уникальная платформа для более чем 340 000 мастеров и дизайнеров, продающих свои товары, поэтому она с легкостью демонстрирует им все преимущества Pinterest на своем интернет-портале для продавцов. Также DaWanda разместили кнопку «Подписаться» на своем сайте, чтобы еще больше пользователей могло отслеживать понравившийся им контент на Pinterest. Они даже публикуют новые доски и популярные пины в своих корпоративных печатных журналах, газетах и на других социальных платформах.

100 %
больше реферрального трафика
13 %
Выше средней стоимости заказа
Итоги

Используя эффективные методы Pinterest, DaWanda увеличила свой трафик переходов в Pinterest почти на 100 %. Этот трафик также повлиял на объем продаж — средняя стоимость заказа с Pinterest на 13 % выше средней стоимости заказа на других социальных платформах.

«Нам нравится, что пользователи могут быстро сохранить изображения наших изделий или идеи для поделок на свои вдохновляющие доски, — поделилась Марч. — Это делает наши товары более узнаваемыми для людей в Pinterest, увеличивая охват аудитории быстро и естественно».

Wiebke Märcz
Старший менеджер по работе с социальными сетями, DaWanda
«Pinterest — прекрасная платформа для демонстрации наших уникальных продуктов и повышения узнаваемости бренда.»
Эффективные решения

Советы от компании DaWanda

  • Размещайте пины регулярно. В DaWanda быстро обнаружили, что регулярная публикация пинов привлекает больше пользователей. Чтобы добиться максимального количества сохранений своих пинов в пиковый период активности пользователей, DaWanda работает с компанией Tailwind, одним из маркетинговых партнеров Pinterest.
  • Добавляйте полезные детали. Чтобы предоставить пользователям Pinterest больше информации о своих товарах, DaWanda применила подробные пины. С помощью подробных пинов такие детали, как цена и наличие, автоматически переносятся с веб-сайта в пин.
  • Создавайте большие вертикальные пины. Длинный пин хорошо подходит для DaWanda с их поэтапными инструкциями для поделок и сохраняется в 3 раза чаще, чем пин среднего размера.
  • Use specific boards: As they’ve grown on Pinterest, DaWanda found that splitting generic boards into multiple, specific ones is a better experience. Having more boards also gives them better insight into their audience’s niche interests — they check each board’s performance on analytics.
  • Добавьте кнопку «Сохранить»: Сделайте так, чтобы покупателям было проще сохранить то, что им понравилось, установив кнопку «Сохранить» на своем веб-сайте, его мобильной версии и приложениях.