DaWanda

Увеличение объема продаж и интереса к уникальным изделиям ручной работы

Стратегия DaWanda в Pinterest заключается в том, чтобы вызвать интерес к изделиям ручной работы и товарам для рукоделия. Популярные доски содержат уникальные идеи для подарков, подробные руководства для создания поделок и модные тенденции в творчестве. Чтобы охватить более широкую аудиторию, они также размещают востребованный контент посетителей с соответствующими темами на своей странице Pinterest.

«Наша главная цель — позиционирование DaWanda в качестве торговой площадки для всех изделий ручной работы, и Pinterest помогает нам напрямую взаимодействовать с нашей целевой аудиторией, — говорит Вибке Мерч, старший менеджер по работе с социальными сетями компании DaWanda. — Это лучшая платформа, благодаря которой мы можем подчеркнуть уникальность нашей продукции и повысить узнаваемость бренда».

Чтобы покупателям было проще сохранять свои любимые товары, находясь за компьютером или на ходу, DaWanda добавила кнопку«Сохранить» на свой веб-сайт, в его мобильные версии и приложения. Посетители DaWanda теперь используют кнопку «Сохранить», которая помогает им сохранять около 1000 вещей в Pinterest каждый день. Когда пользователи сохраняют товары в Pinterest с сайта DaWanda, они не просто помещаются на индивидуальные доски, эти пины также отображаются в запросах и результатах поиска, которые в итоге увеличивают количество переходов обратно на сайт DaWanda. 

DaWanda — уникальная платформа для более чем 340 000 мастеров и дизайнеров, продающих свои товары, поэтому она с легкостью демонстрирует им все преимущества Pinterest на своем интернет-портале для продавцов. Также DaWanda разместили кнопку «Подписаться» на своем сайте, чтобы еще больше пользователей могло отслеживать понравившийся им контент на Pinterest. Они даже публикуют новые доски и популярные пины в своих корпоративных печатных журналах, газетах и на других социальных платформах.

100 %
больше реферрального трафика
13 %
Выше средней стоимости заказа
Итоги

Используя эффективные методы Pinterest, DaWanda увеличила свой трафик переходов в Pinterest почти на 100 %. Этот трафик также повлиял на объем продаж — средняя стоимость заказа с Pinterest на 13 % выше средней стоимости заказа на других социальных платформах.

«Нам нравится, что пользователи могут быстро сохранить изображения наших изделий или идеи для поделок на свои вдохновляющие доски, — поделилась Марч. — Это делает наши товары более узнаваемыми для людей в Pinterest, увеличивая охват аудитории быстро и естественно».

Wiebke Märcz
Старший менеджер по работе с социальными сетями, DaWanda
«Pinterest — прекрасная платформа для демонстрации наших уникальных продуктов и повышения узнаваемости бренда.»
Эффективные решения

Советы от компании DaWanda

  • Размещайте пины регулярно. В DaWanda быстро обнаружили, что регулярная публикация пинов привлекает больше пользователей. Чтобы добиться максимального количества сохранений своих пинов в пиковый период активности пользователей, DaWanda работает с компанией Tailwind, одним из маркетинговых партнеров Pinterest.
  • Добавляйте полезные детали. Чтобы предоставить пользователям Pinterest больше информации о своих товарах, DaWanda применила подробные пины. С помощью подробных пинов такие детали, как цена и наличие, автоматически переносятся с веб-сайта в пин.
  • Создавайте большие вертикальные пины. Длинный пин хорошо подходит для DaWanda с их поэтапными инструкциями для поделок и сохраняется в 3 раза чаще, чем пин среднего размера.
  • Используйте конкретные доски. По мере увеличения своего присутствия в Pinterest DaWanda обнаружили, что разделение общих досок на несколько конкретных приносит больше преимуществ. Наличие большего количества досок позволяет им лучше понять интересы своей аудитории, проверяя эффективность каждой из них с помощью аналитики.
  • Добавьте кнопку «Сохранить». Сделайте так, чтобы покупателям было проще сохранить то, что им понравилось, установив кнопку «Сохранить» на своем веб-сайте, в его мобильной версии и приложениях.