Bob Vila

Цель

Сначала Боб Вила был ведущим телепрограммы по обустройству домов и квартир, где почти 30 лет учил людей делать ремонт. Сейчас он и его команда перешли в Интернет: с помощью Pinterest они на 33% повысили реферальный трафик на свой сайт и на 20% увеличили число пинеров-мужчин, которые ежемесячно посещают их сайт.

33 %
увеличение трафика
20 %
увеличение числа пинеров-мужчин, которые посещают сайт каждый месяц
Caitlin Castelaz
редактор и директор отдела по работе c социальными сетями Bobvila.com
«Когда-то социальная сеть Pinterest не играла большой роли в ежемесячном трафике нашего сайта. Но по мере того как мы создавали базу преданных подписчиков и учились эффективно использовать пины, Pinterest стала одним из наших наиболее ценных источников уникальных посетителей и просмотров страниц.»
Решение

Компания BobVila.com сохранила более 22 000 пинов на десятках досок на такие творческие темы, как весенняя уборка дома, приспособления для домашнего хозяйства, озеленение жилища и многие другие. Но чтобы понять, какой контент действительно интересен их аудитории, компания прошла через целый ряд проб и ошибок. «Вначале нам казалось, что нужно либо максимально применять технологии, либо использовать большое количество великолепных изображений», — говорит Кейтлин Кастелас, редактор и директор отдела по работе c социальными сетями BobVila.com.

Эксперименты с различными типами контента и данные аналитики позволили компании понять, что наиболее эффективный контент — это практические инструкции. Именно они вызывают интерес у людей, которые являются не только пинерами, но и людьми действия. «Прекрасные фотографии идеального интерьера, конечно, могут произвести впечатление, но они не столь интересны нашим читателям, как практические проекты и рекомендации», — отмечает Кейтлин.

Кроме того, в компании заметили, что если добавить к изображениям текст, это повышает заинтересованность людей, так как в этом случае материал представлен более доступно и наглядно. Например, сравним этот пин с текстом и без текста: версия с текстом оказалась в 150 раз эффективнее. Команда BobVila.com также с радостью обнаружила, что поскольку пины не имеют срока действия, тот контент, который был добавлен много лет назад, привлекает людей и по сей день.

Итоги

В рамках своей стратегии использования пинов компания BobVila.com регулярно изучает данные аналитики и с их помощью определяет, что нужно прикрепить в следующий раз. «Сначала мы публикуем наш новейший и актуальный сезонный контент для дизайна своими руками, а затем наблюдаем за тем, что вызывает интерес у аудитории. Мы стараемся передать эту информацию обратно в редакционный отдел, чтобы затем создать новые статьи и галереи, которые помогут пользователям в их экспериментах», — говорит Кастелас. 

Стратегия компании также заключается не только выборе содержимого для пинов, но и подходящего времени для публикации. «Я использую Tailwind — планировщик публикаций пинов, с помощью которого мы можем размещать необходимое количество изображений в день и попадать в пиковые часы, когда наши пины просматривает наибольшее количество пользователей».

By making good use of everything their toolbox has to offer, they’ve attracted more people to their website. So far, for most of 2015, Pinterest has accounted for more than 1 million page views per month (a 33% increase over the previous year). Out of those visits, 15% came from male Pinners, and that number’s growing by 20% each month. Compared to visitors that come from organic search, people who come to bobvila.com from Pinterest browse twice the number of pages.