Artifact Uprising

Бизнес, ставший известным благодаря Pinterest

Artifact Uprising — это компания по изготовлению товаров из цифровых фотографий, базирующаяся в Денвере. Одну из фотокниг компании Artifact Uprising сохраняли много раз, а позднее, в октябре 2012 г., ее нашел один из блогеров. После этой публикации пины компании Artifact Uprising стали прикалывать гораздо чаще, и в результате количество посещений их сайта за неделю дошло до 48 000.

“Our products by their very nature take time and intent to create," explains Kate Thurmes, chief creative officer. “We’ve found that Pinterest works as the motivational bookmark for these projects you aspire to create… Pinterest helps connect the dots between making projects a reality instead of a ‘someday.’"

Кейт Турмс
креативный директор Artifact Uprising
«Если бы не Pinterest, мы бы до сих пор работали в цокольном этаже.»
Цель — качество

Бренд и продукция компании Artifact Uprising служат источником вдохновения. Они не только распространяют свои пины, но и влияют на мысли людей, в том числе с помощью своей доски, на которой представлены разные способы использования продукции компании. Они добавляют пины очень высокого качества со своего сайта. 

«Прекрасные фотографии наших продуктов, появляющиеся в нужном контексте, служат главным источником трафика и выручки»  —  утверждает Турмс. «Обычно мы запускаем 3-4 различных продуктовых пина, а затем сосредотачиваем все усилия по продвижению наиболее успешного из них. Чем красивее он выглядит, тем лучше результаты».

Пины с практическими советами также приносят добавочный трафик на сайт Artifact Uprising. Поскольку все они связаны с фотографией, неплохо работают, например, те, которые ссылаются на описание методов съемки на iPhone. 

Компания Artifact Uprising добавляет пины в течение дня, чаще всего утром и после обеда. Кроме того, в зависимости от сезона, они сосредотачиваются на различных событиях, характеризующих то или иное время года. При этом они не забывают про фирменный стиль и ставят качество выше количества.

Поиск эффективных решений

Всю эту информацию компания получает с помощью интенсивного A/B-тестирования своих пинов. Каждую неделю они испытывают одно-два предположения о том, какой пин должен стать более популярным, и отслеживают результаты, используя Аналитику Pinterest.

И часто эти результаты удивляют. Иногда действия клиентов абсолютно противоречат ожиданиям. Например, категория «мобильная фотография» стала гораздо больше, чем ожидалось Поэтому теперь они делают акцент на продвижении своих товаров и приложений для мобильных устройств. 

«В отличие от других социальных сетей и аналитических инструментов Pinterest позволяет видеть, чем еще интересуются наши подписчики» — отмечает Турмс. Например, аналитика показала, что многие люди, которым нравятся пины Artifact Uprising, также интересуются категорией «Изделия своими руками». В результате компания Artifact Uprising сосредоточила усилия на продвижении своей продукции среди подписчиков этой категории и в соответствующих блогах. И эта стратегия оказалась успешной.

Pinterest also allows Artifact Uprising to figure out product sentiment. 

«Публикуя пин нового или уже существующего продукта, мы можем с достаточной степенью уверенности предположить, насколько он понравится нашим потенциальным покупателям, наблюдая за его распространением в Pinterest» — говорит Турмс. «Возможность правильно выбрать нашу стратегию продвижения продукции бесценна».

Эксперименты с рекламными пинами

Pinterest — основной инструмент продвижения компании Artifact Uprising. Они создали популярный раздел и галерею идей на своем веб-сайте, чтобы выделить наиболее интересные проекты, а также добавили кнопку «Подписаться» и интегрировали Pinterest в свою периодическую рассылку. В сообщениях они упоминают аккаунты пинеров, которые должны понравиться их подписчикам, а также дают ссылки на доски, которые могут повысить творческий потенциал их клиентов.

При планировании сотрудничества с какими-либо блогами и законодателями вкусов стараются создавать контент, который разберут на пины. 

«Мы любим Pinterest за его уникальность: амбициозность, уровень визуализации и творчества, это идеальное направление для нашей работы»,—говорит Турмс. «Pinterest создает новое будущее, новые способы общения брендов с потенциальными клиентами и вдохновления существующих».

In just 18 months, Artifact Uprising has grown to a multi-million dollar company seeing triple digit growth. 

Кроме того, она экспериментировала с рекламными пинами.

«Наша компания всегда считала информирование одной из основных задач, и рекламные пины позволили нам существенно повлиять на это с помощью удобной платформы, о которой мы давно мечтали» — отметила Турмс. «Рекламные пины дали нам больше информации о потенциальных клиентах, возможностях сегментирования и способах работы с ними, чем любая другая медиаплатформа».

Благодаря рекламным пинам компанию Artifact Uprising заметили большое количество заинтересованных людей — им не пришлось ждать, пока какой-либо пин завоюет популярность и приведет к успеху.

«Мы думаем, что этот новый вид рекламы потребует от брендов выхода на новый уровень творчества. Поэтому на рекламные пины мы выделили практически весь свой рекламный бюджет» — добавила она.

Советы от команды Artifact Uprising
  • Пользуйтесь аналитикой Pinterest, чтобы понять, что интересует ваших покупателей, и стройте политику распространения контента так, чтобы ваш бренд попадал в эти интересы.
  • Добавляйте красивые, качественные, вдохновляющие изображения ваших продуктов в контексте жизненных ситуации в сочетании с интересными способами их использования.
  • Встраивайте элементы Pinterest на свой сайт и в письма, чтобы увеличить количество подписчиков и сохранений. Не забывайте выделять лучшие пины и сезонные доски.