Artifact Uprising

Бизнес, ставший известным благодаря Pinterest

Artifact Uprising — это компания по изготовлению товаров из цифровых фотографий, базирующаяся в Денвере. Одну из фотокниг компании Artifact Uprising сохраняли много раз, а позднее, в октябре 2012 г., ее нашел один из блогеров. После этой публикации пины компании Artifact Uprising стали прикалывать гораздо чаще, и в результате количество посещений их сайта за неделю дошло до 48 000.

«У нас такой товар, что требуется время и творческий подход» — поясняет Кейт Турмс, креативный директор компании. «Мы заметили, что Pinterest работает как движущая сила для задуманных проектов. С его помощью можно гораздо быстрее составить полную картину и воплотить идеи в жизнь».

Кейт Турмс
креативный директор Artifact Uprising
«Если бы не Pinterest, мы бы до сих пор работали в цокольном этаже.»
Цель — качество

Бренд и продукция компании Artifact Uprising служат источником вдохновения. Они не только распространяют свои пины, но и влияют на мысли людей, в том числе с помощью своей доски, на которой представлены разные способы использования продукции компании. Они добавляют пины очень высокого качества со своего сайта. 

«Прекрасные фотографии наших продуктов, появляющиеся в нужном контексте, служат главным источником трафика и выручки»  —  утверждает Турмс. «Обычно мы запускаем 3-4 различных продуктовых пина, а затем сосредотачиваем все усилия по продвижению наиболее успешного из них. Чем красивее он выглядит, тем лучше результаты».

Пины с практическими советами также приносят добавочный трафик на сайт Artifact Uprising. Поскольку все они связаны с фотографией, неплохо работают, например, те, которые ссылаются на описание методов съемки на iPhone. 

Компания Artifact Uprising добавляет пины в течение дня, чаще всего утром и после обеда. Кроме того, в зависимости от сезона, они сосредотачиваются на различных событиях, характеризующих то или иное время года. При этом они не забывают про фирменный стиль и ставят качество выше количества.

Поиск эффективных решений

Всю эту информацию компания получает с помощью интенсивного A/B-тестирования своих пинов. Каждую неделю они испытывают одно-два предположения о том, какой пин должен стать более популярным, и отслеживают результаты, используя Аналитику Pinterest.

И часто эти результаты удивляют. Иногда действия клиентов абсолютно противоречат ожиданиям. Например, категория «мобильная фотография» стала гораздо больше, чем ожидалось Поэтому теперь они делают акцент на продвижении своих товаров и приложений для мобильных устройств. 

«В отличие от других социальных сетей и аналитических инструментов Pinterest позволяет видеть, чем еще интересуются наши подписчики» — отмечает Турмс. Например, аналитика показала, что многие люди, которым нравятся пины Artifact Uprising, также интересуются категорией «Изделия своими руками». В результате компания Artifact Uprising сосредоточила усилия на продвижении своей продукции среди подписчиков этой категории и в соответствующих блогах. И эта стратегия оказалась успешной.

Pinterest также позволяет компании Artifact Uprising выяснить отношение к своей продукции. 

«Публикуя пин нового или уже существующего продукта, мы можем с достаточной степенью уверенности предположить, насколько он понравится нашим потенциальным покупателям, наблюдая за его распространением в Pinterest» — говорит Турмс. «Возможность правильно выбрать нашу стратегию продвижения продукции бесценна».

Эксперименты с рекламными пинами

Pinterest — основной инструмент продвижения компании Artifact Uprising. Они создали популярный раздел и галерею идей на своем веб-сайте, чтобы выделить наиболее интересные проекты, а также добавили кнопку «Подписаться» и интегрировали Pinterest в свою периодическую рассылку. В сообщениях они упоминают аккаунты пинеров, которые должны понравиться их подписчикам, а также дают ссылки на доски, которые могут повысить творческий потенциал их клиентов.

При планировании сотрудничества с какими-либо блогами и законодателями вкусов стараются создавать контент, который разберут на пины. 

«Мы любим Pinterest за его уникальность: амбициозность, уровень визуализации и творчества, это идеальное направление для нашей работы»,—говорит Турмс. «Pinterest создает новое будущее, новые способы общения брендов с потенциальными клиентами и вдохновления существующих».

Всего за 18 месяцев Artifact Uprising стала многомиллионной компанией, продемонстрировав рост в трехзначных числах. 

Кроме того, она экспериментировала с рекламными пинами.

«Наша компания всегда считала информирование одной из основных задач, и рекламные пины позволили нам существенно повлиять на это с помощью удобной платформы, о которой мы давно мечтали» — отметила Турмс. «Рекламные пины дали нам больше информации о потенциальных клиентах, возможностях сегментирования и способах работы с ними, чем любая другая медиаплатформа».

Благодаря рекламным пинам компанию Artifact Uprising заметили большое количество заинтересованных людей — им не пришлось ждать, пока какой-либо пин завоюет популярность и приведет к успеху.

«Мы думаем, что этот новый вид рекламы потребует от брендов выхода на новый уровень творчества. Поэтому на рекламные пины мы выделили практически весь свой рекламный бюджет» — добавила она.

Советы от команды Artifact Uprising
  • Пользуйтесь аналитикой Pinterest, чтобы понять, что интересует ваших покупателей, и стройте политику распространения контента так, чтобы ваш бренд попадал в эти интересы.
  • Добавляйте красивые, качественные, вдохновляющие изображения ваших продуктов в контексте жизненных ситуации в сочетании с интересными способами их использования.
  • Встраивайте элементы Pinterest на свой сайт и в письма, чтобы увеличить количество подписчиков и сохранений. Не забывайте выделять лучшие пины и сезонные доски.