Wayfair.com

Atragerea unui public nou

Fiind cel mai mare retailer online de obiecte de mobilier și decor, Wayfair.com oferă peste 7 milioane de articole de la 12.000 de branduri. Mega-magazinul de comerț electronic combină posibilitatea de a alege și serviciile cu conținutul inspirațional cu scopul de a influența deciziile de cumpărare. Wayfair.com este un brand relativ nou, așa că s-a gândit la Pinterest ca o nouă modalitate de a atrage un public nou folosind mii de imagini cu produse, crescând în cele din urmă vânzările directe și notorietatea brandului. Pinterest era canalul ideal prin care Wayfair.com putea să distribuie conținut vizual atractiv și să intre în legătură cu cumpărătorii într-un mod autentic.

„Imaginile vizuale oferă inspirație, iar aceasta te face să cumperi lucruri”, spune Niraj Shah, Wayfair CEO. „Noi vindem produse [pe site-urile noastre] folosind această metodă.”

50 %
mai mulți bani cheltuiți de utilizatorii Pinurilor decât de cei care nu folosesc Pinuri
20 %
mai mulți bani cheltuiți de cumpărătorii redirecționați de pe Pinterest
Lindsey Bachelder
Community Manager, Wayfair.com
„Pinterest oferă o platformă excelentă unde consumatorii pot distribui și prelua imaginile produselor noastre, așa că reprezintă o modalitate organică de a spori notorietatea mărcii și a genera vânzări directe.”
Inspirație pentru utilizatorii Pinurilor cu sfaturi și fotografii

Wayfair.com are o echipă care gestionează secțiunea Idei și sfaturi a site-ului său, adăugând conținut editorial care influențează Pinurile Wayfair.com. Acum, miile de Pinuri ale Wayfair.com, din peste 150 de panouri, fac legătura la paginile produselor, însă de cele mai multe ori la articole, pentru ca utilizatorii să vadă sfaturi și alte fotografii de inspirație, care însoțesc produsul sau aspectul respectiv. 

Pinterest face parte și din campanii de marketing mai mari. Wayfair.com colaborează cu bloggeri care au mulți abonați Pinterest pentru crearea unor fotografii unice, de calitate, pentru panourile, blogurile și articolele de conținut ale companiei.

Wayfair.com adaugă butonul Salvează pe fiecare pagină de produs și fiecare articol de pe site, pentru ca vizitatorii să poată salva cu ușurință obiectele preferate pe Pinterest. 

Generarea de vânzări cu valoare ridicată

Wayfair.com consideră că utilizatorii redirecționați către Pinterest cheltuiesc în medie mai mult decât vizitatorii de pe alte canale media sociale.

Persoanele care salvează Pinuri pe Pinterest sunt la fel de susceptibile să cumpere ca utilizatorii de pe alte canale sociale, dar cheltuiesc în medie cu 50% mai mult decât aceștia. De asemenea, cheltuiesc cu 20% mai mult decât utilizatorii redirecționați de pe canale media non-sociale, inclusiv prin căutări.

Cu Pinterest, Wayfair.com află zilnic care sunt produsele cu cele mai multe Pinuri, prin urmare înțelege care sunt cele mai populare tendințe. Compania folosește aceste informații și oferă promoții la cele mai populare articole.

„Pinterest oferă o platformă excelentă unde consumatorii pot distribui și prelua imaginile produselor noastre, așa că reprezintă o modalitate organică de a spori notorietatea mărcii și a genera vânzări directe”, spune Lindsey Bachelder, Community Manager la Wayfair.com. „În fiecare zi descoperim mai mult din potențialul Pinterest pentru brandul nostru.”

Sugestii de la Wayfair.com
  • Adaugă butonul Salvează pe fiecare pagină de produs și fiecare articol de pe site-ul tău
  • Folosește API-ul Pinuri populare pentru a afișa Pinurile populare direct pe site-ul web
  • Oferă promoții la articolele în tendințe pe Pinterest