Springlane

Își consolidează brandul cu ajutorul Pinurilor

După implementarea bunelor practici, brandul german de aparatură de bucătărie a generat 45% din totalul traficului pe site și mai mult de 50% din vânzările online prin intermediul Pinterest.

69%
mai mult timp petrecut pe site din traficul de recomandare Pinterest
45%
din traficul total e generat de Pinterest
Obiectivul lor

Inspirație pentru gurmanzii cu simțul aventurii

Springlane, unul dintre brandurile germane de electrocasnice pentru bucătărie cu cea mai rapidă creștere, comercializează o gamă variată de aparatură, ustensile și accesorii pentru gătit. Ca parte a strategiei lor de marketing prin conținut, Springlane a pus bazele uneia dintre cele mai mari platforme gastronomice online din Germania. Publicând idei gastronomice și rețete care reprezintă o adevărată sursă de inspirație pentru publicul său, site-ul înregistrează o audiență lunară de peste 10 milioane de vizitatori. Cei care doresc să încerce rețetele publicate pe platformă pot trece la magazinul digital al companiei pentru a cumpăra aparatura necesară.  

Springlane dorea să își popularizeze brandul și să crească notorietatea rețetelor și produselor sale. În plus, voia să genereze mai mult trafic pe site-ul companiei și să crească vânzările. Pentru a reuși, avea nevoie de un public devotat, care să iubească mâncarea - și trebuia să extindă această bază, folosind un canal de achiziție rentabil.

Hendrik Nölle
Director de marketing prin conținut, Springlane
„Pinterest este o platformă ideală pentru a crea un public loial și implicat și a genera accesări pertinente ale site-ului nostru. Această platformă ne ajută să ajungem la utilizatorii activi—cei care nu sunt doar consumatori pasivi de conținut. Consolidarea brandului nostru se datorează acestei relații semnificative pe care o avem cu publicul—nu este doar o serie de aprecieri și distribuiri.”
Soluția lor

Creșterea organică a audienței

Springlane știa că Pinterest beneficiază de un public foarte implicat, care e mereu în căutare de rețete inedite și e dornic să le reproducă. Folosind Pinterest în campania sa de marketing, echipa Springlane a descoperit că rețetele erau salvate de două ori mai des pe Pinterest decât pe alte platforme sociale.

Pentru a-și atinge obiectivul, echipa a implementat câteva bune practici organice pe Pinterest. Printre acestea s-a numărat optimizarea imaginilor pentru Pinterest și adăugarea butonului „Salvează” pe site-ul companiei și în fiecare imagine din rețete.

Având în vedere faptul că Pinurile sunt organizate pe coloane, Pinurile verticale ies mai mult în evidență și în general au o performanță mai bună. Deși imaginile companiei au de obicei un format orizontal, atunci când Springlane a adăugat butonul „Salvează” în rețetele sale, imaginile au fost redate într-un format vertical.

Toate Pinurile lor dovedesc un branding de bun gust și conțin suprapuneri antrenante de text. Echipa a folosit și Pinuri-rețetă, un tip de Pinuri detaliate prin care oferă utilizatorilor mai multe informații, cum ar fi ingredientele de care au nevoie pentru o anumită rețetă, timpul de preparare, ustensilele necesare și altele.

De asemenea, și-au promovat profilul de Pinterest și pentru alte categorii de public prin intermediul buletinelor informative și al paginii lor de pe rețelele sociale.

Rezultatele lor

O rețetă pentru rezultate excepționale

În primul trimestru din 2018, vânzările generate de Pinterest pe site-ul Springlane au fost egale cu vânzările generate de toate celelalte rețele sociale la un loc.

Utilizatorii au fost motivați să cumpere diverse produse de pe site-ul Springlane după ce au văzut Pinuri cu conținut atractiv, util și relevant. Astăzi, traficul generat de Pinterest reprezintă 45% din traficul total al companiei.

De altfel, și recomandările Pinterest sunt foarte valoroase: utilizatorii generați de Pinterest petrec cu 69% mai mult timp pe site-ul companiei decât utilizatorii generați de rețelele sociale. Iar 65% dintre utilizatorii generați de Pinterest sunt recurenți.