Samba to the Sea

Cum să atragi clienți prin implementarea bunelor practici

O fotografă care își împarte timpul între Costa Rica și Savannah, Georgia, și-a crescut numărul de vizualizări lunare de 108 ori într-un an, trecând la un cont business, adăugând cuvinte-cheie și hashtaguri în descrierea Pinurilor și utilizând un instrument de planificare pentru a publica Pinuri zilnic.

91%
dintre recomandările de pe rețelele sociale provin de pe Pinterest
108x
mai mulți vizitatori pe lună
Cum să faci senzație pe Pinterest

Kristen nu se teme de schimbări. În 2011, și-a abandonat cariera în domeniul finanțelor din New York și s-a mutat în Costa Rica, pentru a se ocupa de cele două pasiuni ale sale: surfingul și fotografia. În prezent, Kristen are o afacere de succes în domeniul fotografiei de portret și de evenimente, dar și un magazin online, prin care își vinde fotografiile cu plaje și apusuri.

Pentru că îi place să învețe lucruri noi, primul lucru pe care l-a făcut atunci când a început să se gândească la dezvoltarea afacerii a fost să afle cum ar putea să se promoveze în fața potențialilor clienți. Pentru a avea o poziție cât mai bună în rezultatele căutărilor, a învățat câteva chestiuni elementare despre optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO): a adăugat marcaje în fotografii, a ales titluri sugestive și a lansat un blog. A remarcat că numărul recomandărilor primite creștea direct proporțional cu numărul articolelor publicate pe blog – așa-numitul efect al bulgărelui de zăpadă.

Astfel a înțeles un aspect important despre Pinterest: că acesta funcționează ca un motor de căutare și că putea obține rezultate imediate dacă făcea câteva schimbări în modul în care aborda acest canal. Nu a avut nicio ezitare.

Kristen M. Brown
Antreprenor, Samba to the Sea
„Am înțeles cu adevărat potențialul Pinterest atunci când am realizat că aplicația nu este un concurs de popularitate, ci un motor de căutare. Având în vedere profesia mea, avantajul e că am deja multe fotografii de calitate, așadar a trebuit doar să învăț mai multe despre folosirea Pinterest și să-mi intensific activitatea.”
A trecut la un cont business și s-a pus pe treabă

Odată ce Kristen a luat în serios promovarea afacerii pe Pinterest, și-a schimbat abordarea în trei moduri esențiale.

Mai întâi, a trecut  la un cont business. Conturile business îți oferă câteva funcționalități suplimentare, precum Pinterest Analytics pentru a vedea care este cel mai popular Pin. De altfel, un cont business ne indică faptul că vrei să fii văzut, iar noi ne asigurăm că Pinurile tale ajung la cât mai mulți oameni. La începutul lui martie 2017, la o lună după ce Kristen a trecut la un cont business, avea 5.000 de vizitatori pe lună pe Pinterest. Până la sfârșitul lunii respective, ajunsese la 18.000 de vizitatori lunari.

După câteva luni, Kristen a început să adauge cuvinte-cheie relevante și hashtaguri în descrierea Pinurilor ei, pentru ca acestea să ajungă la publicul potrivit și să ofere informații utile despre serviciile ei. La începutul lui iunie, înainte de implementarea acestei strategii, Kristen avea 26.000 de vizitatori lunari. La sfârșitul lunii, numărul acestora crescuse la 75.800. Iar până la finalul lui iulie, ajunsese la 115.000.

În decembrie, Kristen a început să folosească și un instrument de planificare aprobat de Pinterest, (Tailwind) , care o ajută să creeze și să publice Pinuri în fiecare zi. Pinterest acordă prioritate conținutului recent, așadar modul ideal de a ajunge la cât mai mulți utilizatori este să creezi frecvent Pinuri noi și să te asiguri că duc către site-ul tău. De altfel, un instrument de planificare ca Tailwind o ajută pe Kristen să-și planifice conținutul din timp, să încarce Pinuri și să programeze publicarea acestora cu până la o lună în avans.

„De fapt, statisticile au explodat odată ce am învățat regulile, lucrurile simple”, spune Kristen. Ea a încheiat anul cu aproape 300.000 de vizualizări pe lună, mai mult decât dublu față de cele mai bune rezultate obținute anterior.

Pe val

La un an după ce a trecut la un cont de business, numărul vizitatorilor lunari a crescut vertiginos, ajungând la 540.000 – de 108 ori mai mare față de cei 5.000 de vizitatori lunari inițiali. În mai 2018, Kristen a ajuns la un milion de vizitatori pe lună, estimând că Pinterest generează 91% din clienții proveniți de pe rețelele sociale, ceea ce a transformat aplicația în cea mai importantă sursă de recomandări, atât pentru site-ul ei de fotografie, cât și pentru magazinul online.

Detalii

Obiectiv
Create awareness

Regiuni
America de Nord

Industrii
Media