Maisons du Monde

Legătura dintre inspirația online și vânzările în magazin

Marca de mobilier și-a promovat noul slogan „Să creăm împreună” cu o campanie pe mai multe canale și un concurs pe Pinterest, din care au rezultat 4.000 de Panouri și 100.000 de Pinuri noi. De asemenea, Pinterest generează peste 75% din traficul de referință pe site-ul web și numărul de vizualizări a crescut semnificativ.

75 %
creștere a traficului pe site-ul tău
3 x
mai multe afișări
Obiectivul lor

Promovarea experienței în magazin

Maisons du Monde proiectează, fabrică și comercializează mobilă și decorațiuni pentru casă. Marca înființată în 1990 oferă colecții speciale și accesibile în peste 250 de magazine din toată Europa, inclusiv Franța, Italia, Spania, Luxemburg, Belgia, Germania, Elveția și Regatul Unit. Misiunea Maisons du Monde este de a „elibera creativitatea tuturor” pentru a-și decora casele.

În septembrie 2017, compania urmărea să devină o sursă zilnică de inspirație pentru decorațiuni. În special, își dorea să promoveze noul slogan, „Să creăm împreună”, ca o modalitate de a evidenția melanjul de distracție și inovație care stă la baza mărcii.

Francezii salvează zilnic 2,7 de milioane de idei pe Pinterest1 – doar unul dintre motivele pentru care platforma este o parte esențială a campaniei Maisons du Monde. De asemenea, Pinterest este locul unde utilizatorii caută articole de menaj. În SUA, 60% dintre utilizatori folosesc Pinterest pentru a lua o decizie de cumpărare sau despre cum să decoreze casa.2

Maisons du Monde a dorit să utilizeze mai multe canale, sperând să încurajeze cumpărătorii să acceseze online noile colecții ale mărcii și să finalizeze vizitând unul dintre magazinele lor. În special, comerciantul de decorațiuni pentru locuințe a urmărit să-și extindă acoperirea și notorietatea, să genereze mai mult trafic pe pagina de destinație și să crească numărul de Pinuri și Panouri în care apar articole de la Maisons du Monde.

Françoise Morice
Customer Marketing Director, Cross Channel
„După succesul obținut cu Pinterest în Franța, intenționăm să extindem parteneriatul cu Pinterest pe toate piețele europene.”
Soluția lor

O abordare pe mai multe canale

Inițial, Maisons du Monde a planificat să promoveze produse în campanie pentru camera de zi. Însă, echipa contului Pinterest i-a încurajat să se reorienteze către dormitor, deoarece „dormitor” și „comod” au fost unele dintre cele mai populare cuvinte-cheie din categoria Casă de pe Pinterest în 2017.3

Ca urmare, Maisons du Monde a organizat un concurs care încuraja consumatorii să dedice Panouri „dormitorului comod perfect”. Concursul oferea 2.500 EUR sub formă de credit în magazin pentru a-l ajuta pe utilizatorul Pinterest câștigător să-și transforme visul în realitate. Pentru a promova concursul și noile colecții pentru dormitor, marca a creat Panouri în parteneriat cu principalul editor din domeniul decorațiunilor pentru casă, Deco.fr și cu cinci lideri de opinie din același domeniu.

Maisons du Monde a adăugat butonul „Salvare” la fiecare articol din catalogul lor de produse pentru a-i ajuta pe oameni să creeze liste cu articole dorite pentru dormitor. Aceștia au folosit Pinuri detaliate pentru a oferi mai multe informații despre produs, inclusiv dimensiuni și prețuri. Imaginile includeau fotografii ale camerei în care apăreau o serie de produse Maisons du Monde și colaje de cadre cu produsele. De asemenea, marca a adăugat etichete pentru stiluri diferite, inclusiv shabby chic (eleganță simplă), natură, călătorii, boem, hipster industrial și nordic.

Magazinul de articole pentru casă a aflat, de asemenea, că Pinurile verticale cu text suprapus au avut mai mult succes decât alte formate, o informație obținută în urma utilizării statisticilor Pinterest.

Pe lângă faptul că a lucrat cu Deco.fr și liderii de opinie, marca a amplificat, de asemenea, campania cu promoțiile pe rețelele sociale, prin pliante distribuite în Franța și Pinuri imprimate afișate în magazine. Abordarea pe mai multe canale a atras un public mai larg și a consolidat mesajul Să creăm împreună oriunde utilizatorii au găsit produse Maisons du Monde.

Rezultatele lor

Extinderea unei campanii de succes

Campania a avut un mare succes, atât online, cât și în magazine. Astfel, Pinterest asigură sursa principală de trafic social organic pentru Maisons du Monde. În comparație cu aceeași perioadă din luna anterioară, campania a atras:

  • peste 4.000 de Panouri noi;

  • peste 100.000 de Pinuri noi;

  • de 4 ori mai multe Pinuri salvate;

  • creștea traficului pe site-ul web cu 75%;

  • de 3 ori mai multe afișări.

În plus, marca a descoperit că utilizatorii Pinterest petrec mai mult timp selectând și interacționând cu conținutul Maisons du Monde decât utilizatorii altor platforme. De asemenea, aceștia și-au dat seama că clienții actuali erau foarte activi pe Pinterest. Prin urmare, Maisons du Monde plănuiește să extindă campania Pinterest în toată Europa.

 

1Date interne Pinterest, 2016

2Gfk, dec 2017. Pinterest pe calea spre achiziție printre utilizatorii săptămânali. Comandat de Pinterest

3Date interne Pinterest, 2016

Françoise Morice
Customer Marketing Director, Cross Channel
„Clienții noștri pun pasiune în proiectele de amenajare a locuințelor. Aceștia se inspiră și descoperă idei pe Pinterest, apoi intră în magazinele noastre online sau reale pentru a pune proiectele în practică.”