Un adevărat curs în arta creșterii vânzărilor, o campanie de cumpărături de la Floor & Decor arată celor care-și renovează casele produsele de care au nevoie, împingându-i pe calea către achiziție.
Renovarea pare interesantă, dar numai până când te apuci de ea. Însă, foarte curând, documentarea, nenumăratele opțiuni și costurile te pot exaspera. Atunci când te ocupi de un proiect de renovare a casei, ai nevoie de sfaturi bune, de soluții accesibile și de surse de încredere.
Și exact aici intervine Floor & Decor. Acest magazin de pardoseli a intrat pe Pinterest din dorința de a-și construi o relație cu cei care-și renovează casele. Ipoteza a fost că, dacă vor ajunge la acest segment de public în perioada planificării, acest lucru va conduce la o creștere a vânzărilor. Apoi au pus totul în aplicare.
creștere a vânzărilor1
Produse care pot fi căutate și cumpărate
Pentru Floor & Decor, a fost evident că trebuie să ia decizia de a-și face reclamă pe Pinterest. Totul are legătură cu starea de spirit a oamenilor în momentul în care utilizează platforma pentru a descoperi idei de renovare a casei. Mulți caută inspirație. Alții sunt în faza de planificare sau chiar pe punctul de a cumpăra.
Pentru comercianți, acest lucru aduce o mulțime de oportunități de a crea o legătură.
Reclamele de cumpărături au fost soluția cea mai bună a echipei pentru a ajunge la publicul potrivit, la momentul oportun. Atunci când folosești o campanie de cumpărături, pentru oameni este foarte simplu să salveze produsele tale pentru mai târziu sau chiar să facă o achiziție din numai câteva clicuri.
Acest tip de campanie a ajutat compania Floor & Decor să-și prezinte toate produsele pe Pinterest rapid și ușor. Echipa a încărcat catalogul de produse și a ales crearea automată de Pinuri pentru fiecare obiect. Pentru fiecare element încărcat, a fost creat câte un Pin de produs însoțit de informații în timp real, preluate din catalog, cum ar fi detaliile legate de preț și de disponibilitatea în stoc.
„
Pentru Pinneri, reclamele de cumpărături ușurează mult drumul de la planificare la achiziție. Pentru publicitari, reclamele de cumpărături înseamnă crearea dintr-un foc a unui număr mare de Pinuri care îi inspiră pe potențialii cumpărători și generează conversii în mod direct.”
Andrea Striebel
Director senior de marketing digital și clienți Floor & Decor
Un succes impresionant
De la lansarea campaniei din septembrie 2018, Floor & Decor a continuat să-și rafineze strategia. Experimentând și învățând, compania a aflat ce funcționează cel mai bine pe Pinterest pentru brandul său. Astfel, în numai nouă luni, vânzările în urma campaniei s-au triplat. Iar pentru ca oamenii să le poată descoperi și cumpăra mai ușor produsele, cei de la Floor & Decor au intrat în Programul destinat comercianților verificați.
Sfaturi pentru următoarea ta campanie
Încearcă aceste bune practici Pinterest pentru a profita și mai mult de reclamele tale:
1.
După lansare, continuă să-ți rafinezi strategia în funcție de informațiile statistice și performanța în timp real.
2.
Nu ezita să testezi. De exemplu, la început, Floor & Decor a testat prospectarea și a vizat din nou segmentele de public pentru toate categoriile de produse. În timp, compania și-a optimizat campaniile, ajungând la produsele și modurile de direcționare cu cele mai bune rezultate.
3.
Gândește-te să intri în Programul destinat comercianților verificați. O bifă albastră în profilul tău de Pinterest informează cumpărătorii că brandul tău a fost verificat. În plus, în calitate de comerciant, te vei bucura și de alte avantaje.