Artifact Uprising

O afacere descoperită pe Pinterest

Artifact Uprising este o companie cu sediul în Denver, care își creează produsele folosind fotografii digitale. Una dintre fotocărțile companiei Artifact Uprising a fost salvată și postată apoi de o bloggeriță în octombrie 2012. Postarea ei a făcut ca fotocartea Artifact să fie salvată iar și iar, ducând la 48.000 de vizite pe site-ul companiei în săptămâna de după postare. 

„Produsele noastre, prin natura lor, necesită timp și voință pentru a fi create”, explică Kate Thurmes, Chief Creative Office. „Am descoperit că Pinterest funcționează ca semn de carte motivațional pentru proiectele pe care dorim să le creăm... Pinterest creează puntea spre transformarea proiectelor în realitate, în loc să le amânăm pentru altă zi.”

Kate Thurmes
Chief Creative Officer, Artifact Uprising
„Dacă nu ar fi fost Pinterest, am fi lucrat în continuare într-un subsol.”
Orientare către calitate

Artifact Uprising oferă inspirație prin produsele sale și identitatea globală a brandului. Compania nu distribuie numai Pinuri cu produse, ci oferă inspirație pentru stilul de viață, inclusiv un panou cu diferite modalități de utilizare a produselor sale. Artifact adaugă Pinuri de pe propriul site web și se asigură că imaginile respective sunt de calitate superioară. 

„Imaginile frumoase, contextuale cu produse generează trafic și profituri mari”, spune Thurmes. „De obicei lansăm 3-4 Pinuri cu produse diferite și toată promovarea o facem prin intermediul celui mai bine cotat Pin. Cu cât este mai memorabil și mai frumos, cu atât mai bună este performanța acestuia.”

Pinurile cu instrucțiuni generează și ele trafic pe site-ul Artifact Uprising. Deoarece se pune accentul pe fotografie, Pinurile cu linkuri la instrucțiuni pentru obținerea unor fotografii mai bune cu iPhone, de exemplu, au succes. 

Artifact Uprising adaugă Pinuri pe tot parcursul zilei - cel mai des dimineața și după-amiaza. De asemenea, pune accentul pe caracterul sezonier, captarea interesului pentru vacanțe și alte subiecte relevante în funcție de sezon. Compania face acest lucru fără a pierde din vedere regulile brandului, alegând calitatea, nu cantitatea.

Ce are succes?

Artifact a aflat răspunsul făcând teste de tip A/B cu ajutorul Pinurilor. În fiecare săptămână testează una sau două teorii cu privire la elementele care vor fi populare, apoi monitorizează rezultatele folosind Statisticile Pinterest

Compania a avut o surpriză. Uneori, reacțiile clienților au fost complet diferite de așteptările inițiale. În primul rând, fotografiile cu telefonul s-au dovedit o categorie mai importantă decât credea compania. Acum Artifact petrece mai mult timp cu promovarea produselor și aplicației mobile, deoarece acestea au avut priză la public. 

„Spre deosebire de alte statistici sau canale media sociale, Pinterest ne oferă posibilitatea să aflăm ce alte categorii îi interesează pe abonații noștri”, spune Thurmes. De exemplu, statisticile au arătat o suprapunere mare între utilizatorii care apreciază Pinurile Artifact Uprising și cei care petrec mult timp cu proiecte DIY. Această informație a determinat Artifact Uprising să își concentreze eforturile pe abonații și blogurile DIY, o inițiativă de succes. 

De asemenea, Pinterest îi permite companiei Artifact Uprising să afle părerile despre un produse. 

„Putem să lansăm un Pin cu un produs nou sau cu unul existent și să estimăm destul de bine cum va reacționa baza noastră de clienți la acesta în funcție de caracterul viral al Pinurilor pe Pinterest”, afirmă Thurmes. „Este un instrument foarte valoros care ne ajută să ne concentrăm eforturile de marketing și pentru produse."

Experimente cu Pinuri promovate

Pinterest stă la baza strategiei de marketing a Artifact Uprising. Compania a creat secțiunea cu cele mai multe Pinuri și o galerie de idei pe site-ul web pentru a scoate în evidență proiectele populare, care oferă inspirație, a adăugat butonul Abonare și a integrat Pinterest în programul de buletine informative periodice prin e-mail. În e-mailuri, vor fi evidențiate conturile cu Pinuri care i-ar putea interesa pe abonați și care duc la alte panouri care le-ar putea stimula imaginația clienților.

Având în vedere colaborările cu alte bloguri și cu trendsetteri, se asigură că vor produce conținut demn de a fi salvat ca Pin. 

„Ne place Pinterest pentru că este unic... calitățile sale aspiraționale, vizuale și creative îl fac un mediu ideal pentru munca pe care o facem noi”, spune Thurmes. „Pinterest reprezintă un viitor complet nou pentru modul în care brandurile intră în contact cu potențialii clienți și inspiră clienții existenți.”

În numai 18 luni, Artifact Uprising a devenit o companie care valorează milioane de dolari, înregistrând o creștere de trei cifre. 

Compania a experimentat și cu caracteristica Pinuri promovate.

„Compania noastră și-a dorit dintotdeauna să pună accentul pe sensibilizare, iar Pinurile promovate ne-au oferit o modalitate de a utiliza platforma ușor de folosit pe care o căutam”, afirmă Thurmes. „Am învățat mai multe despre baza noastră de clienți și despre modul de abordare și clasificare a acestora cu ajutorul Pinurilor promovate decât pe orice altă platformă media.”

Pinurile promovate ajută compania Artifact Uprising să vizeze persoanele potrivite la o scară mai mare, așa că nu trebuie să se bazeze pe caracterul viral al unui Pin pentru a avea succes. 

Thurmes adaugă: „Suntem curioși cu privire la nivelul de creativitate pe care acest nou tip de publicitate îl va impune brandurilor... De aceea am alocat aproape tot bugetul de publicitate către Pinuri promovate.”

Sugestii de la Artifact Uprising
  • Folosește Statisticile Pinterest pentru a afla care sunt interesele clienților tăi și a crea o strategie pentru conținut pe baza punctelor comune cu propriul brand
  • Adaugă imagini frumoase, de calitate superioară, care combină fotografii contextuale ale produselor, moduri interesante de utilizare și fotografia de lifestyle pentru inspirație
  • Integrează Pinterest pe site-ul web și în e-mailuri pentru a atrage abonați și Pinuri salvate, evidențiind Pinurile populare și panourile sezoniere