Samba to the Sea

Atrair clientes com as melhores práticas

Uma fotógrafa com sede na Costa Rica e em Savannah, Geórgia, aumentou os seus visualizadores mensais 108 vezes num ano, ao converter para uma conta de empresa, adicionando palavras-chave e hashtags às suas descrições de Pin e usando uma ferramenta de agendamento para fazer Pins diários.

91%
de referências sociais do Pinterest
108 vezes
mais visualizadores mensais
Fazer sensação no Pinterest

A Kristen M. Brown não tem medo de saltar para algo novo. Em 2011, deixou o seu emprego no setor financeiro, na Cidade de Nova Iorque, para se mudar para a Costa Rica e perseguir os seus dois amores: o surf e a fotografia. Agora, gere uma empresa de fotografia de pessoas e eventos bem-sucedida e uma loja online, onde vende as suas fotografias originais de praias e pores do sol.

A Kristen adora aprender coisas novas, por isso quando começou a pensar no crescimento da sua empresa, o seu primeiro passo foi aprender como é que poderia fazer chegar o seu nome a potenciais clientes. Aprendeu alguns truques básicos de otimização de sites (SEO) para melhorar a sua classificação, incluindo adicionar alt tags às suas fotografias, dar nomes às suas imagens e lançar um blogue. Também reparou que quanto mais escrevia no blogue, mais referências recebia, um efeito bola de neve.

Essa experiência levou-a fazer uma importante descoberta sobre o Pinterest: funciona como um mecanismo de pesquisa e, fazendo algumas alterações à sua abordagem atual, poderia obter resultados imediatos. Ela saltou com os dois pés.

Kristen M. Brown
Proprietária, Samba to the Sea
“Quando percebi que o Pinterest não é um concurso de popularidade, mas sim um mecanismo de pesquisa, foi quando realmente entendi o seu potencial para mim. Como fotógrafa, tenho muitos recursos visuais, por isso foi mesmo uma questão de aprender sobre o Pinterest e aumentar a minha atividade.”
Pôr mãos à obra

Assim que a Kristen começou a levar a sério o marketing da sua empresa no Pinterest, a sua abordagem teve três importantes alterações.

Primeiro, converteu a sua conta no Pinterest numaconta de empresa. As contas de empresa oferecem funcionalidades extra, como as Análises do Pinterest, para mostrar quais são os Pins mais populares. Uma conta de empresa também permite que o Pinterest saiba que estás aqui para te descobrirem, por isso tomamos medidas para fazer chegar o teu conteúdo a mais pessoas. Um mês depois de Kristen ter convertido para uma conta de empresa, no início de março de 2017, tinha 5000 visualizadores mensais no Pinterest. No final de março, tinha 18 000 visualizadores mensais.

Alguns meses depois, a Kristen começou a adicionar palavras-chave e hashtags às descrições dos seus Pins para ajudar a fazer chegar o seu conteúdo ao público-alvo correto e fornecer contexto útil para os seus serviços. Antes de implementar esta estratégia, no início de junho, a Kristen tinha 26 000 visualizadores mensais. No final do mês tinha 75 800. No final de julho tinha 115 000.

Em dezembro, a Kristen adicionou uma ferramenta de agendamento aprovada pelo Pinterest (Tailwind) à sua estratégia para poder criar e publicar Pins diariamente. O Pinterest dá prioridade aos conteúdos novos, portanto criar novos Pins com frequência e garantir que eles estão associados ao teu site é a chave para ampliares o teu alcance. A utilização de uma ferramenta de agendamento como Tailwind também permite que a Kristen planeie os seus conteúdos com antecedência, carregando os seus Pins e configurando a sua publicação com até um mês de antecedência.

"Assim que aprendi as regras, as coisas simples," diz Kristen, "foi quando as minhas métricas realmente dispararam." A Kristen fechou o ano com cerca de 300 000 visualizadores mensais, mais do dobro do seu recorde anterior.

Ver o sucesso nas ondas

Um ano depois de ter convertido para uma conta de empresa, o número de visualizadores mensais de Kristen no Pinterest disparou para 540 000, 108 vezes mais em relação aos 5000 com que começou. Em maio de 2018, alcançou 1 milhão de visualizadores mensais e, através de uma análise, verificou que o Pinterest representa 91% da sua aquisição de clientes em redes sociais, tornando-se na principal fonte de referência social tanto para o site da empresa de fotografia como para a loja online.

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