A equipa da MVMT carregou um catálogo de produtos concebido exclusivamente para o Pinterest, com base no que sabe sobre os gostos do seu público-alvo. Esta ação ajudou a impulsionar as suas conversões a custos muito mais reduzidos.
O estilo não tem de custar os olhos da cara, segundo o relojoeiro de alta qualidade MVMT. Nem tão pouco a expansão do teu negócio. Graças às perspetivas do Pinterest, a MVMT cresceu de forma rápida e a um ritmo economicamente eficiente.A marca de acessórios de moda tem vindo a promover há vários anos os seus relógios para homem no Pinterest. Quando a equipa deu um passo em frente e expandiu a linha de produtos, também precisou de ampliar o alcance em termos de publicidade. Mas antes de arriscar, levou o seu tempo a analisar cuidadosamente a situação. Os dados de campanhas anteriores deu-lhes a perspetiva de que necessitava para elaborar uma estratégia de sucesso.
O que move os clientes
Ao analisar o que tinha tido melhor desempenho no passado, a MVMT identificou os produtos novos que deveria promover no Pinterest no futuro. A equipa organizou um catálogo de relógios para homem e mulher, óculos de sol e joias e carregou-o no respetivo feed de produtos.
Em termos de criações de anúncios, a equipa apresentou imagens de pessoas a exibirem acessórios da MVMT enquanto estavam em permanente atividade, uma vez que, em termos históricos, este tipo de anúncios tinha superado os anúncios que apenas apresentavam fotografias de produtos.
Os anúncios de compras da MVMT colocam os acessórios diante das pessoas certas no momento certo: quando procuram novas marcas ou produtos de forma ativa.
"O facto de explorarmos as perspetivas dos clientes, bem como o facto de adicionarmos anúncios de compras e de procedermos a uma ressegmentação dinâmica, permitiu uma verdadeira reviravolta da nossa atividade com o Pinterest. Se já obtínhamos bons resultados, agora são exponencialmente melhores."
Justin Kassan
Vice-presidente de Marketing de Crescimento, MVMT
Uma combinação vencedora
A perspetiva do cliente, combinada com anúncios de compras e campanhas de conversão, reduziu o custo por aquisição da MVMT em 4 vezes em comparação com o seu valor de referência interno. Foi uma mudança e tanto!
Dicas para a tua próxima campanha
Experimenta estas práticas recomendadas do Pinterest para tirares mais proveito dos teus anúncios:
1.
Utiliza os anúncios de compras para promover uma grande variedade de produtos. Os anúncios utilizam os dados do teu feed de produtos para mostrar os produtos mais relevantes aos utilizadores do Pinterest.
2.
Depois de recolheres alguns dados sobre os produtos que chamam mais a atenção no Pinterest, carrega um catálogo personalizado especificamente concebido para o Pinterest.
3.
Ajuda as pessoas a imaginarem-se a utilizar os teus produtos, recorrendo a imagens de estilo de vida nos anúncios em vez de fotografias dos produtos.