Artifact Uprising

Uma empresa descoberta no Pinterest

A Artifact Uprising é uma empresa de Denver que cria bens tangíveis a partir de fotos digitais. Um dos álbuns fotográficos da Artifact Uprising foi reafixado e mais tarde escolhido por uma bloguista em outubro de 2012. A publicação dela contribuiu para que os Pins da Artifact fossem reafixados diversas vezes, trazendo 48.000 cliques para o website, na semana a seguir à publicação. 

"Os nossos produtos, pelas suas características, demoram algum tempo a serem criados" explicou a diretora criativa Kate Thurmes. "Descobrimos que o Pinterest funciona como o marcador motivacional para estes projetos que aspiras criar... O Pinterest ajuda a ligar os pontos, fazendo com que estes sejam uma realidade em vez de uma ilusão."

Kate Thurmes
Diretora Criativa, Artifact Uprising
“Se não fosse o Pinterest ainda estaríamos a trabalhar numa cave.”
Foco na qualidade

A Artifact Uprising cria inspiração à volta dos seus projetos e sobretudo da identidade global da marca. Além de Pins de produtos, partilham também inspiração sobre os produtos relacionados com estilo de vida, entre os quais um álbum que apresenta diferentes formas de utilizar os seus produtos. Afixam Pins a partir do website e apresentam apenas imagens de grande qualidade. 

"As fotos de produtos bonitas e contextualizadas são as que geram mais visitas e mais receitas" disse Thurmes. "Normalmente lançamos 3 a 4 Pins de produtos diferentes e apostamos toda a nossa promoção no Pin com o melhor desempenho. Quanto mais bonito e icónico, melhor o desempenho."

Os Pins que ensinam a fazer coisas também geram tráfego à Artifact Uprising. Como são todos sobre fotografia, os Pins que ligam a guias para tirar melhores fotos com o iPhone, por exemplo, têm bom desempenho. 

A Artifact Uprising adiciona Pins ao longo do dia, na maioria das vezes, de manhã e à tarde. Também se concentram na sazonalidade, captando os interesses nas férias e outros temas relevantes, durante as diferentes estações do ano. Fazem isto, sem perder a perspectiva sobre as linhas orientadoras da sua própria marca, focados em qualidade acima de quantidade.

Conhecer o que funciona

A Artifact descobriu isto tudo com testes vigorosos do tipo Teste A/B. Em cada semana eles testam uma ou duas teorias sobre o que será popular, depois monitorizam os resultados utilizando as Análises do Pinterest.  

E foram surpreendidos. Por vezes, a resposta dos clientes era totalmente diferente daquilo que esperavam inicialmente. Fotografia para redes móveis, por exemplo, acabou por ser uma categoria muito superior ao que esperavam. Passam mais tempo a promover os seus produtos de redes móveis e apps devido ao enorme sucesso. 

"Ao contrário de outras análises ou canais de redes sociais, o Pinterest permite-nos ver quais as outras categorias em que os nossos seguidores estão interessados." disse Thurman. Por exemplo, as análises demonstraram uma forte ligação entre pessoas que gostam dos Pins da Artifact Uprising e aqueles que também passam muito tempo em projetos de bricolage e trabalhos manuais. Essa visão levou a Artifact Uprising a concentrar os seus esforços em direcionar os seus conteúdos para seguidores e blogues de bricolage e trabalhos manuais. 

O Pinterest permite também que a Artifact Uprising descubra o sentimento criado pelos produtos.

"Podemos lançar um Pin de um novo produto, ou mesmo de um existente e adivinhar como é que os clientes irão responder, com base na forma como os Pins se tornam virais no Pinterest" disse Thurmes. "Tem sido uma ajuda inestimável para direcionar o nosso marketing e os esforços nos nossos produtos".

Experimentar os Pins Promocionais

O Pinterest está no centro da estratégia de marketing da Artifact Uprising. Criaram uma secção com os Pins mais afixados e uma galeria de ideias no website, com o objetivo de realçar projetos populares e inspiradores, adicionaram o botão de um clique Seguir e integraram o Pinterest na agenda de e-mail regular. Nos seus e-mails, destacaram contas de autores de Pins de interesse para os subscritores e direcionaram-nos para outros álbuns que podiam inspirar a imaginação do cliente.

Quando organizam a colaboração com outros blogues e formadores de opinião, certificam-se de que os conteúdos produzidos serão muito apetecíveis para os autores de Pins. 

"Gostamos do Pinterest porque é único... as suas qualidades ambiciosas em termos visuais e e de criatividade, fazem deste um canal ideal para o tipo de trabalho que fazemos", disse Thurmes. "O Pinterest representa um novo futuro para a forma como as marcas se podem ligar aos seus potenciais clientes e inspiram os cliente já existentes."

Em apenas 18 meses a Artifact Uprising tornou-se numa empresa multimilionária, apresentando um crescimento de três dígitos. 

Também fizeram experiências com Pins promocionais

"A nossa empresa sempre quis focar-se na notoriedade e os Pins promocionais deram-nos a possibilidade de dimensionar esta questão na plataforma de fácil utilização que tanto procurávamos", disse Thurmes. "Aprendemos mais sobre os nossos clientes e sobre como direcionar e segmentar conteúdos para eles a partir dos Pins promocionais, do que a trabalhar com qualquer uma das outras plataformas de média."

Os Pins promocionais ajudam a Artifact Uprising a chegar às pessoas certas e em maior número, de forma a que estas não tenham de depender da possibilidade de um Pin se tornar viral, para ter sucesso. 

Acrescenta ainda: "Estamos ansiosos por ver a criatividade que esta nova forma de publicidade irá exigir às marcas... É por isso que colocamos quase todo o nosso orçamento para publicidade nos Pins promocionais."

Sugestões da Artifact Uprising
  • Utiliza as Análises do Pinterest para saberes quais são os interesses dos teus clientes e cria uma estratégia de conteúdos baseada naquilo que a tua marca atinge nesses interesses.
  • Adiciona imagens bonitas e de alta qualidades que sejam uma mistura de fotografias de produtos contextualizados, casos interessantes e fotografia de estilos de vida inspiradores
  • Integrar o Pinterest no website e e-mails para aumentar o número de seguidores e Pins guardados, realçar os principais Pins e os álbuns sazonais