Colagens e criadores de conteúdo ajudaram a Visa a entrar nos planos de fim de ano e virar a escolha de pagamento da geração Z
Objetivo
As festas de fim de ano são um momento agitado para as vendas — e uma oportunidade perfeita para as marcas de serviços financeiros criarem impressões duradouras. A Visa mostrou como o Visa Debit permite que a geração Z pague online debitando da conta bancária, ganhando mais tempo e tranquilidade pra aproveitar as férias.
O cenário de pagamentos não para de evoluir, estabelecendo altos padrões para transações digitais simples e seguras. Para conquistar a geração Z, é preciso ganhar destaque, confiança, reconhecimento e relevância. Esse público valoriza o controle e a segurança, mas, em meio ao caos das compras de fim de ano, também prioriza a conveniência e a opção do débito na hora de fazer compras online.
Por ser uma plataforma que une inspiração e intenção, o Pinterest ajudou a Visa a alcançar a geração Z de um jeito único durante a jornada de planejamento do fim de ano. Usando os recursos de segmentação do Pinterest e fazendo parcerias com criadores de conteúdo, a Visa gerou conexões que foram muito além das festas.
Estratégia
A marca caiu nos encantos da geração Z com uma abordagem que mostrava a Visa Debit como uma companheira de estilo de vida que ajuda esse público a viver e comprar. Nessa estratégia, a Visa misturou novos formatos de anúncio, o timing perfeito e as vozes únicas de criadores de conteúdo.
Ser a primeira marca de pagamentos canadense a usar anúncios de colagem no Pinterest foi um movimento estratégico. Com esse formato interativo, a Visa conseguiu transformar as mensagens financeiras tradicionais em uma experiência mais dinâmica. Indo além dos anúncios estáticos, os anúncios de colagem convidam as pessoas a explorar e interagir com o conteúdo.
As parcerias cuidadosamente selecionadas com criadores de conteúdo do Pinterest também fizeram a diferença. A marca transmitiu aos criadores as principais mensagens de marketing da Visa Debit (segurança, confiança, pagamento do seu jeito), e eles criaram um conteúdo que refletiu a voz e o estilo criativo da marca. Usando takeovers do Spotlight nos eventos que representam picos de compras, como na Black Friday, a Visa ganhou visibilidade máxima nos momentos de tomada de decisão do consumidor. Essas colaborações levaram a campanha a outro nível, trazendo insights verdadeiros sobre como a geração Z está comprando presentes de fim de ano na internet.
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Nosso objetivo era alcançar a geração Z com as mensagens da Visa Debit quando e onde as compras de fim de ano e a inspiração para presentes estivessem em alta. Vimos no Pinterest a oportunidade de levar uma mensagem estratégica aos nossos clientes onde eles já estão, e de mostrar que a Visa é a forma de pagamento mais segura e conveniente. As colagens, um formato inovador e interativo, complementaram perfeitamente a nossa estratégia."
Anna Ardron,
Diretora sênior de marketing da Visa Canada
Resultados
A campanha de fim de ano repercutiu com geração Z de forma significativa. Esses consumidores jovens não estavam só rolando a tela: eles paravam, interagiam e se conectavam com o conteúdo.
O aumento de 6,2 pontos na associação à mensagem1 mostrou como a campanha se conectou com a mentalidade de descoberta da geração Z no Pinterest. Marcando presença onde esses consumidores estavam, a Visa Debit criou pontos de contato autênticos durante a temporada de festas de fim de ano.
As colagens se revelaram um formato de destaque, gerando taxas de cliques que triplicaram os padrões do setor de serviços financeiros no Pinterest.2 No final da temporada, as 10 milhões de impressões da campanha se refletiram no aumento de 6,1 pontos na associação à marca, ajudando a Visa a se tornar uma marca mais alinhada aos valores e à estética da geração Z.1, 3
6,2 pontos
de aumento na associação à mensagem entre a geração Z durante a campanha de fim de ano¹
6,1 pontos
de aumento na associação à marca entre a geração Z em comparação com o grupo de controle¹
3x
mais CTR nas colagens em comparação com o valor de referência do setor de serviços financeiros²
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