Para mostrar que oferece uma linha completa de produtos com funcionalidades diversas, Molico tirou proveito das diferentes audiências que estão no Pinterest. Um dos segredos da campanha foi justamente combinar cada produto do portfólio a uma audiência demográfica e comportamental, usando auto bidding para sessões na web e ajuste manual para objetivo de video view. No final, a marca conseguiu aumentar a intenção de compra, o ad recall, brand awareness e o engajamento no site.
Um Molico ideal pra cada necessidade
Molico tinha a missão de comunicar e reforçar a versatilidade de sua linha de produtos, mostrando para o público que existem diferentes opções para cada necessidade da vida adulta, como Molico Proteína e Molico Colágeno. A marca já sabia que muitos dos seus clientes e potenciais clientes estão no Pinterest, e mais que isso, que aqui as pessoas estão abertas a conhecer novas ideias e inspirações relacionadas à vida saudável e ao autocuidado.
de aumento em intenção de compra1
pontos de aumento em ad recall (2x acima da média) e 2,4 pontos de brand awareness (mesmo para uma marca de alto reconhecimento no mercado)1
Produto nutritivo, campanha vitaminada.
Para apresentar todo o portfólio de Molico, a marca percebeu que não bastava se comunicar com um só público amplo — era mais interessante tirar proveito dos diferentes públicos que estão no Pinterest e combiná-los com cada produto.
Focada em adultos de mais de 35 anos, a campanha, veiculada de outubro a dezembro de 2021, explorou palavras-chave mais buscadas nas verticais de Esporte, Saúde, Comida e Beleza, além de envolver estratégias de bid específicas para cada produto . Para Molico Colágeno, por exemplo, as palavras-chave foram relacionadas a “alimentos com colágeno” e “colágeno”; para Molico Desnatado e Zero, “leite 0 lactose”, “hábitos saudáveis” e “leites e alimentos desnatados”; para Molico Origem Vegetal, “leite vegetal”; para Molico Fibras, “leite fibras” e “alimentos com fibras”. A campanha também usou palavras-chave como “hábitos saudáveis”, “hábitos alimentares saudáveis”, “saúde e nutrição” e “vida saudável”.
Essa decisão também norteou a produção de criativos adequados a cada audiência, que se tornaram Pins com vídeo e Pins estáticos, e que estimularam o público a levar as ideias — e os produtos — para sua rotina.
Os usuários do Pinterest não só se engajaram com a proposta da marca como aumentaram a intenção de compra. Foi um trabalho de funil de compra completo com entendimento de audiência.
Stephanie Arnesen,
diretora de Lácteos da Nestlé Brasil
Copo cheio de resultados
As pessoas estão no Pinterest para criar a vida que amam, e ter uma rotina mais prática e nutritiva faz parte dos planos de muita gente. Molico comprovou isso com os resultados positivos dessa campanha em diversas etapas do funil de vendas: no final, houve um aumento de 1,6 pontos de intenção de compra e 7,6 pontos de ad recall, e o Pinterest se tornou o player nº 1 na geração de engajamento no site da marca durante a campanha1. Além disso, os insights valiosos retirados dessa experiência vão ajudar a nortear campanhas futuras.
Algumas práticas para melhorar seus resultados no Pinterest:
01
Use e abuse da segmentação para atingir a audiência correta e testar novas possibilidades.
02
Quando quiser gerar reconhecimento de marca, explore os momentos de inspiração, em que as pessoas estão abertas a novas ideias.
03
Sempre tenha objetivos claros de campanha para atingir cada KPI.